新時期國家間關(guān)系下中國企業(yè)跨國市場進入戰(zhàn)略研究.pdf

1、國家曾經(jīng)是國際社會唯一行為主體，伴隨著國家間交往的增多，國際關(guān)系范圍的擴大，跨國企業(yè)和國際組織的行為主體地位也逐步得到確定。隨著經(jīng)濟全球化的浪潮，跨國企業(yè)不僅成為世界經(jīng)濟領(lǐng)域的直接行為者，而且在國際政治領(lǐng)域中的作用也逐漸顯露出來?？鐕髽I(yè)的政治角色由跨國企業(yè)的“直接投資”的脆弱性決定，跨國企業(yè)必須維護母國和東道國的相對穩(wěn)定，以保證基本的投資和經(jīng)營環(huán)境。從這個意義上跨國企業(yè)又成為了國家關(guān)系的主要貢獻者和維護者。相反，國家間關(guān)系對跨國企業(yè)的

2、經(jīng)營起著根本性的決定作用，跨國企業(yè)對國家關(guān)系的準(zhǔn)確估量、判斷對跨國企業(yè)的經(jīng)營將造成直接影響，跨國企業(yè)對不同時期復(fù)雜的國家關(guān)系的戰(zhàn)略應(yīng)對將決定公司經(jīng)營的成敗與否，這些問題又不是單純的技術(shù)問題，它們需要決策者的過人膽識、眼力，甚至高超的運籌和斡旋。主權(quán)國家、跨國企業(yè)作為國際關(guān)系的行為主體，共同構(gòu)成了多維的復(fù)雜網(wǎng)絡(luò)，國家與公司間的關(guān)系、國家間的關(guān)系、公司間的關(guān)系錯綜復(fù)雜，相互交織，理順這些關(guān)系，把握清晰的發(fā)展思路，這無論對國家的管理者，還是對

3、公司的經(jīng)營者而言都是棘手的問題。
　　 進入新的歷史時期，世界各國家間關(guān)系發(fā)生了巨大的變化，跨國企業(yè)如何掌握這些變化，并有效地應(yīng)對這些變化成為了企業(yè)戰(zhàn)略研究領(lǐng)域不可忽視的問題。然而，由于各種原因，現(xiàn)有的學(xué)術(shù)研究成果對國家間關(guān)系如何影響跨國企業(yè)市場進入戰(zhàn)略及市場進入戰(zhàn)略怎樣應(yīng)對國家間關(guān)系問題一直缺乏系統(tǒng)、深入的研討，本文在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中選取市場進入的角度，探討新時期國家間關(guān)系下跨國市場進入戰(zhàn)略的問題。
　　 論文以新時期國

4、家間關(guān)系下跨國市場進入戰(zhàn)略研究為題，擬解決如下問題：第一，國家間關(guān)系如何對企業(yè)的跨國市場進入戰(zhàn)略產(chǎn)生影響。第二，在歷史時期國家間關(guān)系呈現(xiàn)怎樣的狀態(tài)：第三，歷史時期國家間關(guān)系如何影響中國企業(yè)的跨國市場進入戰(zhàn)略，以及中國跨國企業(yè)如何應(yīng)對；第四，新時期國家關(guān)系的變化及特征，以及它如何影響中國企業(yè)跨國進入戰(zhàn)略；第五，中國跨國企業(yè)的市場進入戰(zhàn)略應(yīng)該如何應(yīng)對新時期國家間關(guān)系。論文在比較外國企業(yè)跨國市場進入戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，將中國企業(yè)的跨國市場進入戰(zhàn)略作

5、為落腳點，研究共分四個部分。
　　 第一部分為論文研究的緒論和理論基石，即第一章和第二章，集中闡述論文選題的意義、相關(guān)理論研究綜述、論文研究的框架、論文的創(chuàng)新點和難點及論文研究的理論基石等問題。
　　 第二部分研究國家間關(guān)系對跨國市場進入的影響及歷史時期中國跨國企業(yè)的市場進入戰(zhàn)略對國家間關(guān)系的應(yīng)對問題。這部分是論文的第三章和第四章，分別為“國家間關(guān)系對跨國市場進入戰(zhàn)略的影響”，和“歷史時期國家間關(guān)系下中國跨國企業(yè)的市場進

6、入戰(zhàn)略分析”
　　 第三部分著力探討新時期國家間關(guān)系的發(fā)展和變化，即論文第五章和第六章，這個部分分析了新舊時期國家間關(guān)系的對比，新時期國家間關(guān)系的特征，新時期中國與他國的關(guān)系情況，以及對中國企業(yè)跨國經(jīng)營帶來的影響。
　　 第四部分是論文的核心部分，由論文的第七章，主要探討了中國企業(yè)應(yīng)建立怎樣的跨國市場進入戰(zhàn)略來應(yīng)對新時期國家間的關(guān)系。這部分分別從戰(zhàn)略和策略兩個層面就中國企業(yè)跨國市場進入應(yīng)對新時期國家間關(guān)系進行了分析，并提

7、出了建議。
　　 論文認為新時期中國與他國的關(guān)系對中國企業(yè)跨國市場進入的影響主要體現(xiàn)在市場進入時機、進入?yún)^(qū)域、進入程度和進入成本與利潤四個方面。論文通過運用AHP法建模分析，得出政治外交關(guān)系、經(jīng)貿(mào)關(guān)系和社會文化差異是國家間關(guān)系中對市場進入戰(zhàn)略發(fā)生作用的主要因素。論文就每個要素給出了具體的影響指標(biāo)和權(quán)重，其中，經(jīng)貿(mào)關(guān)系最為重要，指標(biāo)共獲權(quán)重0.5;其次為政治外交關(guān)系，權(quán)重為0.3;社會文化差異獲0.2的權(quán)重。
　　 同時，

8、論文進一步認為，企業(yè)跨國市場進入戰(zhàn)略的設(shè)計應(yīng)致力于企業(yè)在與母國和東道國的博弈關(guān)系中獲利。跨國企業(yè)對外出口或者到國外實地建廠，都離不開母國一方的政策支持，母國與跨國企業(yè)之間的關(guān)系是互相影響的，當(dāng)母國與一國的關(guān)系良好發(fā)展時，跨國企業(yè)作為其開展經(jīng)濟交流的先鋒，首先會成為這種關(guān)系下的受益者；而作為跨國企業(yè)，一旦通過自身的努力，成為與某一國經(jīng)濟交往無論深度廣度都達到了一定的程度，公司為這個國家的經(jīng)濟發(fā)展和就業(yè)壓力的釋放都做出了較大貢獻的時候，反過

9、來，也會為兩國關(guān)系的良好發(fā)展提供積極的因素。另一方面，從跨國企業(yè)自身的角度來說，進入國外市場，目的是為了將全球化進程不斷推進，被東道國視為惡性競爭對手，對其發(fā)展是極為不利的。而一旦在一國通過獨資或合資，抑或跨國并購的方式取得了一定的發(fā)展，無論從成本利潤還是其全球發(fā)展上都是不可行的，權(quán)衡利弊，做出英明的決策是公司的戰(zhàn)略決策者們面臨的現(xiàn)實問題。
　　 論文創(chuàng)新性地強調(diào)了建立戰(zhàn)略聯(lián)盟在設(shè)計企業(yè)跨國市場進入戰(zhàn)略中的重要性，并進一步認為能

10、力、互補性、兼容性和信譽是選擇聯(lián)盟企業(yè)的關(guān)鍵考慮因素。建立戰(zhàn)略聯(lián)盟對開拓新市場，擴大市場范圍和市場份額，以及抑制國際市場過渡競爭有著突出的作用。
　　 最后論文還嘗試將垂直約束理論運用到企業(yè)跨國市場進入戰(zhàn)略的設(shè)計中，認為跨國企業(yè)在進入一國市場，在垂直關(guān)系選擇決策中需要克服“一體化最優(yōu)”偏見，雖然垂直一體化能夠享有技術(shù)連續(xù)性帶來的成本節(jié)約、降低交易成本、外部性內(nèi)部化、保證整個供應(yīng)鏈和分銷渠道安全暢通等利益，但會失去國際分工帶來的技

11、術(shù)進步、成本降低的利益，同時還會由于內(nèi)部管理（即使存在內(nèi)部市場）削弱了市場競爭的壓力，使內(nèi)部供應(yīng)和分銷體系成本高昂，缺乏競爭優(yōu)勢。而對于垂直約束在一定程度上能夠享有垂直一體化所具有的利益，重要的是能夠充分享受垂直國際分工的利益，并且借助外部市場的競爭壓力降低國際經(jīng)營成本。
　　 論文對國家間關(guān)系和跨國市場進入戰(zhàn)略兩者的關(guān)系作了系統(tǒng)的分析和探討，從一定程度上彌補了企業(yè)戰(zhàn)略學(xué)術(shù)領(lǐng)域在跨國市場進入戰(zhàn)略應(yīng)對國家間關(guān)系變化的問題上的研究空