網(wǎng)店與網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)系

1、<p>　　網(wǎng)店與網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)系</p><p>　　【摘要】隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的高速發(fā)展，網(wǎng)民數(shù)量的不斷增加，互聯(lián)網(wǎng)已成為人們快速獲取、發(fā)布和傳遞信息的重要渠道，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成了我們生活中的一個重要組成部分。而網(wǎng)上購物更是漸漸成為了人們的生活習(xí)慣之一，阿里巴巴旗下的淘寶網(wǎng)是電子商務(wù)發(fā)展的產(chǎn)物，是網(wǎng)上購物C2C模式的主力軍，在淘寶網(wǎng)這個C2C平臺上，淘寶網(wǎng)店的店主們?nèi)裟艹浞掷没ヂ?lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，將網(wǎng)絡(luò)營銷充分運用到

2、自己的店鋪中，淘寶網(wǎng)店必定商機無限。作為營銷者來說，必須充分認識到營銷環(huán)境的巨大改變，并正確、全面、創(chuàng)新地掌握營銷策略，才能在瞬息萬變的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中取得勝利。 </p><p>　　【關(guān)鍵詞】淘寶網(wǎng)店 網(wǎng)絡(luò)營銷 營銷分析 </p><p>　　一、什么是網(wǎng)絡(luò)營銷 </p><p>　?。ㄒ唬┚W(wǎng)絡(luò)營銷介紹 </p><p>　　網(wǎng)絡(luò)營銷也叫線上

3、營銷或者電子營銷，指的是一種利用互聯(lián)網(wǎng)的營銷形式，建立在互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上，以線上營銷為導(dǎo)向，網(wǎng)絡(luò)為工具，電子信息技術(shù)為基礎(chǔ)，由營銷人員利用專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷工具，面向廣大網(wǎng)民開展一系列營銷活動的新型營銷方式。 </p><p>　　總體來說，凡是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營銷活動，都可稱之為網(wǎng)絡(luò)營銷。 </p><p>　?。ǘ┚W(wǎng)絡(luò)營銷的特點 </p><p>　　1.傳

4、播范圍廣、無時空限制 </p><p>　　通過互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)營銷可以將廣告信息24小時不間斷地傳播到世界的每一個角落。只要能上網(wǎng)，任何人，在任何地點都可以閱讀。這是傳統(tǒng)媒體無法達到的。 </p><p>　　2.網(wǎng)絡(luò)營銷具有交互性和縱深性 </p><p>　　交互性強，與傳統(tǒng)媒體信息的單向傳播相比，網(wǎng)絡(luò)營銷信息是互動傳播的。用戶通過點擊鏈接，就可以從商家的相關(guān)網(wǎng)站

5、中得到具體的相關(guān)信息。同時，用戶可以通過在線表單填寫并提交及時信息，商家可以很容易得到用戶寶貴的反饋信息，進一步減少了用戶和商家之間的交流和距離。 </p><p>　　3.成本低、速度快、更改靈活 </p><p>　　網(wǎng)絡(luò)營銷制作周期短，短周期內(nèi)就可以完成制作，而傳統(tǒng)營銷制作周期長而固定、成本高。還有，傳統(tǒng)營銷廣告發(fā)布后難已更改，更改得付出很大的經(jīng)濟代價。而網(wǎng)絡(luò)營銷廣告易于做到及時更新

6、。 </p><p>　　4.網(wǎng)絡(luò)營銷具有多維性 </p><p>　　紙質(zhì)媒體是二維的，而網(wǎng)絡(luò)營銷則是多維的，它能將文字、圖像和聲音有機的組合在一起，傳遞多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)。這種圖、文、聲、像相結(jié)合的廣告形式，將大大增強網(wǎng)絡(luò)營銷的實效。網(wǎng)絡(luò)營銷能進行完善的統(tǒng)計，可以跟蹤和衡量營銷效果。 </p><p>　　5.網(wǎng)絡(luò)營銷的投放更具有針對

7、性 </p><p>　　通過對用戶瀏覽行為的記錄分析，廣告主可以建立用戶數(shù)據(jù)庫，記錄用戶的地域分布、性別、年齡、收入、愛好等。這些信息可幫助廣告主分析市場與用戶行為，根據(jù)對用戶上網(wǎng)行為分析的特點，有針對性地投放廣告和跟蹤分析，實時監(jiān)控廣告效果并作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。另外，網(wǎng)絡(luò)營銷還可以在有針對性的環(huán)境中出現(xiàn)，例如在用戶喜歡的網(wǎng)站類目下出現(xiàn)，這樣能主動迎合用戶的興趣，效果更佳。 </p><p>

8、;　　6.網(wǎng)絡(luò)營銷的受眾關(guān)注度高 </p><p>　　據(jù)資料顯示，看電視有大部分人會同時做著其他的事，如：吃飯、閱讀、寫作等，而使用計算機上網(wǎng)的人，大部分都不會做其他任何事，網(wǎng)絡(luò)受眾度高，關(guān)注度高。 </p><p>　　7.網(wǎng)絡(luò)營銷媒體投放進程短 </p><p>　　廣告主在傳統(tǒng)媒體上進行市場推廣一般要經(jīng)過三個階段：市場開發(fā)期、市場鞏固期和市場維持期。而網(wǎng)絡(luò)營

9、銷只需一次廣告投放，媒體投放進程短，消費者通過網(wǎng)絡(luò)營銷，點擊后獲得相應(yīng)信息，需要時填寫用戶資料，甚至直接進行購買行為。 </p><p>　　8.網(wǎng)絡(luò)營銷具有可重復(fù)性和可檢索性 </p><p>　　網(wǎng)絡(luò)營銷可以將文字、聲音、畫面完美地結(jié)合，以便用戶主動檢索，再次觀看。相對于電視廣告的被動接受，錯過廣告時間，就無法知道廣告信息，網(wǎng)絡(luò)營銷的可重復(fù)性和可檢索性是傳統(tǒng)營銷無法相比的。 </

10、p><p>　　二、網(wǎng)店與網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)系 </p><p>　?。ㄒ唬?網(wǎng)店與網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)系 </p><p>　　網(wǎng)店是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上的交易平臺，其與互聯(lián)網(wǎng)媒介密不可分，網(wǎng)店的所有交易活動都需要在互聯(lián)網(wǎng)上進行，其宣傳和推銷也都需要網(wǎng)絡(luò)營銷，可以說網(wǎng)店就是靠網(wǎng)絡(luò)營銷進行的，網(wǎng)店離不開網(wǎng)絡(luò)營銷。 </p><p>　?。ǘ┚W(wǎng)店如何應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷

11、 </p><p>　　1.理解網(wǎng)店網(wǎng)絡(luò)營銷 </p><p>　　現(xiàn)在網(wǎng)購盛行，做淘寶或者阿里巴巴的網(wǎng)商已經(jīng)成為大伙賺錢的另一條路徑，那如何利用低成本甚至于零成本來尋求發(fā)展呢，網(wǎng)絡(luò)營銷，能使你的網(wǎng)店的流量和成交加大。 </p><p>　　如今，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)被越來越多的營銷人員寄予很高的期望，因為看起來似乎的確有不少行業(yè)開始從正面的口碑傳播中獲利。而且網(wǎng)絡(luò)營銷還是

12、一種很便宜甚至是免費的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。網(wǎng)絡(luò)營銷整個過程可能不需要花費很多錢，但它絕對不便宜。雖然網(wǎng)絡(luò)營銷不會像電視廣告那樣在幾十秒的時間內(nèi)就花掉你成百上千萬的金錢，但你所花費的時間、精力、耐心、真誠是無法用金錢衡量的。 </p><p>　　網(wǎng)絡(luò)營銷需要制定某種策略、使用哪些工具、運用哪些平臺、效果如何評估，無論你所處的是什么行業(yè)，都必要把握好方向，有自己的考量，因為這還沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。只有在探索中尋求自己才是最適

13、合自己的方式。 </p><p>　　2.明確網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)與市場 </p><p>　?。?）網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo) </p><p>　　應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)制定明確的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)，表述合理的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)，應(yīng)當(dāng)對具體的營銷目的進行陳訴，如“成交量比上半年增長15%”，“網(wǎng)店知名度達到40%”等等。網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)還應(yīng)詳細說明達到這些成就的時間期限，還有沒有達到這個期限我們該如何的進行

14、下一步。 </p><p>　?。?）網(wǎng)店優(yōu)勢分析 </p><p>　　除了網(wǎng)店的任務(wù)、遠景和目標(biāo)之外，網(wǎng)店的資源和網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的兩大因素。作為一個網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略工具，我們需要了解網(wǎng)店有哪些優(yōu)勢，與其他的同行有什么不同點。正確的評估到網(wǎng)店的優(yōu)勢，能夠更好的來引導(dǎo)挖掘營銷機會。 </p><p><b>　　三、總結(jié) </b>

15、</p><p>　　就目前來說，無論是當(dāng)前的經(jīng)濟形勢還是政府的政策都顯示出網(wǎng)上商店發(fā)展獎更加具有活力。不管是企業(yè)網(wǎng)店還是個人網(wǎng)店，只要充分滿足消費者的需求，適應(yīng)消費者不斷變化的需求，指定適當(dāng)可行的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，都將取得很大的回報，網(wǎng)店的發(fā)展還需密切注意網(wǎng)絡(luò)市場的新情況、新變化、適當(dāng)調(diào)整自己的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，這樣才能立于不敗之地。 </p><p>　　作者簡介：李夢龍 （ 1992年4月2