閑說“設(shè)計(jì)眾籌”以夢為馬 賣出產(chǎn)品

1、<p>　　閑說“設(shè)計(jì)眾籌”：以夢為馬 賣出產(chǎn)品</p><p>　　眾籌的起源，翻譯自國外Crowdfunding一詞，即大眾籌資，是一種“預(yù)消費(fèi)”模式，采用“團(tuán)購+預(yù)購”的形式，向公眾募集項(xiàng)目資金。眾籌模式利用互聯(lián)網(wǎng)傳播的特性，讓小企業(yè)家、藝術(shù)家或個(gè)人對(duì)公眾展示他們的創(chuàng)意和概念，引起大家的關(guān)注，進(jìn)而獲得所需要的資金支持。 </p><p>　　眾籌平臺(tái)的明星網(wǎng)站Kickst

2、arter所代表的資金眾籌模式，是全球模仿的對(duì)象，“點(diǎn)名時(shí)間”是它最早的中國模仿者。2011年“點(diǎn)名時(shí)間”在國內(nèi)興起時(shí)，創(chuàng)始人何峰曾接受本刊記者采訪，表示要把“點(diǎn)名時(shí)間”做成一個(gè)“讓文創(chuàng)、設(shè)計(jì)人才展示創(chuàng)意和實(shí)現(xiàn)夢想的平臺(tái)”。 </p><p>　　到2014年，這種“實(shí)現(xiàn)夢想的平臺(tái)”達(dá)到遍地開花的狀態(tài)。即使現(xiàn)在幾乎沒有什么領(lǐng)域不可以眾籌，設(shè)計(jì)眾籌還是避開政策險(xiǎn)灘、迎合市場需求而發(fā)展下去，讓那些草根設(shè)計(jì)人才從中受益

3、。 </p><p>　　一個(gè)設(shè)計(jì)師的眾籌故事 </p><p>　　2012年鵬飛畢業(yè)于中國美術(shù)學(xué)院陶藝專業(yè)，夢想是當(dāng)一名自由設(shè)計(jì)師，畢業(yè)后當(dāng)了一段時(shí)間的自由職業(yè)者，留在學(xué)校繼續(xù)創(chuàng)作，靠出售自己的作品為生，但最后迫于生計(jì)，他還是出去找工作了。 </p><p>　　2013年9月，鵬飛開始關(guān)注檀木戒指和吊墜的手工藝術(shù)品創(chuàng)作，一次偶然的機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)“菩提根”是做戒指的好

4、材料，不僅有如玉般的色澤，還顯得自然樸素，讓他歡欣不已。然而，萬事開頭難，手工戒指是他過去未接觸過的精細(xì)創(chuàng)作，因?yàn)椴皇煜すぞ撸i飛經(jīng)常在切割材料時(shí)弄傷手指，但手藝卻隨著繭子的增加而見長。 </p><p>　　然后他開始在淘寶店賣自己的原創(chuàng)藝術(shù)品，白天在藝術(shù)品公司上班，晚上就在家抽出兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間來打磨戒指，但銷量很低，最熱門的戒指單品也只是達(dá)到30多筆交易而已?！拔易鼋渲甘菫榱酥С治业奶账噳粝耄枰Y金購買陶藝

5、所需的設(shè)備，再換一個(gè)大一點(diǎn)的工作室?！比绻N量持低，他不知道怎么把夢想延續(xù)下去，更糟糕的是，他連買一個(gè)制作陶藝的柴窯的資金都不夠。 </p><p>　　在豐滿的理想被現(xiàn)實(shí)撞得粉身碎骨前，鵬飛要做出一些行動(dòng)了。當(dāng)前眾籌持續(xù)火熱，有一個(gè)主打藝術(shù)設(shè)計(jì)的眾籌網(wǎng)站JUE.SO是這樣告訴設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)為什么需要眾籌的支持：“你在中國這個(gè)不算太好的環(huán)境里做著設(shè)計(jì)，你很不容易，但請(qǐng)不要假裝高傲，不要假裝不需要被認(rèn)可。” <

6、/p><p>　　無論“不太好的設(shè)計(jì)環(huán)境”和“設(shè)計(jì)者假裝高傲”的論斷是否正確，眾籌不失為一條讓設(shè)計(jì)走出家門的渠道。鵬飛也就是這樣走上設(shè)計(jì)眾籌之路的，2014年1月他同時(shí)向幾個(gè)眾籌網(wǎng)站申請(qǐng)“純手工打造菩提根戒指”的項(xiàng)目。JUE.SO是其中一個(gè)網(wǎng)站，但鵬飛的項(xiàng)目未能通過審核，他猜測“可能因?yàn)轫?xiàng)目的內(nèi)容比較簡單”，而那里的設(shè)計(jì)項(xiàng)目扎堆，不容易引人注意，而且，JUE.SO在眾多眾籌平臺(tái)中已人氣漸落，即使審核通過，籌資的成功率

7、也不高。 </p><p>　　不過，他很快便收到眾籌網(wǎng)的回復(fù)：項(xiàng)目成功上線。原本鵬飛想打造的是檀木戒指，但他發(fā)現(xiàn)，眾籌網(wǎng)同時(shí)也上線了一個(gè)“檀木戒指手工制作”的項(xiàng)目，為避免“同題競爭”，鵬飛還是選擇了菩提根的主題，這種新鮮的玩意或許更能吸引支持者的目光。 </p><p>　　事實(shí)證明，他的選擇是正確的。本來在2月24日前獲得1500元的支持才算成功，鵬飛卻在上面籌得6490元的資金，43

8、3%的進(jìn)度出乎他的意料，當(dāng)然，作為一種“預(yù)售型團(tuán)購”，他給支持者的回報(bào)是菩提根戒指、檀木吊墜、陶瓷花盆等藝術(shù)品。此外，他還收獲精神支持。經(jīng)常有人在評(píng)論區(qū)留言，或者直接加他微信，以表達(dá)對(duì)作品的喜愛、鼓勵(lì)他繼續(xù)創(chuàng)作的夢想、討論戒指的細(xì)節(jié)，也有少數(shù)人質(zhì)疑作品的質(zhì)量，而這些聲音都有利于這個(gè)項(xiàng)目的推廣。 </p><p><b>　　眾籌的商業(yè)邏輯 </b></p><p>　

9、　目前在眾籌網(wǎng)上，25個(gè)設(shè)計(jì)項(xiàng)目中，已成功的只有12個(gè)，鵬飛發(fā)起的“純手工打造菩提根戒指”項(xiàng)目不算特殊，只是眾多設(shè)計(jì)眾籌案例中的一個(gè)，但也許能成為大多數(shù)設(shè)計(jì)人走上眾籌之路的成功范本。 </p><p>　　讓人疑惑的是，同樣的藝術(shù)品，為什么在淘寶上賣，銷量平平，在眾籌網(wǎng)上卻能反響熱烈？不同于淘寶相對(duì)封閉的商業(yè)環(huán)境，眾籌可以給買賣增添其他名義。比如眾籌網(wǎng)上預(yù)售產(chǎn)品的一方不再叫“賣家”，而是“創(chuàng)業(yè)者”，購買方也不叫“

10、買家”，而是“支持者”。 </p><p>　　眾籌之下，鵬飛的藝術(shù)品就是在這樣的商業(yè)邏輯下運(yùn)作的：首先，要有夢想，然后找到潛在的創(chuàng)業(yè)者和支持者，搭載社交基因，用具有感染力的語言或音像說服大眾，促動(dòng)他們給予金錢支持?！氨娀I是把自己的想法和創(chuàng)意提出來，讓大家支持的平臺(tái)，而不僅僅是預(yù)售。”這是鵬飛所理解的眾籌。 </p><p>　　聽起來這就像街頭賣藝的現(xiàn)場，唯一不同的是，眾籌平臺(tái)會(huì)從中抽取

11、少量傭金。創(chuàng)業(yè)者、支持者和平臺(tái)各得其所，然后正如Indiegogo（與Kickstarter競爭的眾籌網(wǎng)站）創(chuàng)始人Adam Chapnick所說的那樣，“資本最終會(huì)流向大眾”。 </p><p>　　離監(jiān)管紅線有多遠(yuǎn)？ </p><p>　　街頭賣藝都會(huì)面臨城管管制的風(fēng)險(xiǎn)，在互聯(lián)網(wǎng)上集資買賣不會(huì)受任何干涉？幾乎不可能。 </p><p>　　表面上眾籌是一個(gè)追夢平臺(tái)

12、，但它還干著互聯(lián)網(wǎng)金融的“勾當(dāng)”，甚至可能觸碰非法集資這條紅線。在傳統(tǒng)的眾籌平臺(tái)中，項(xiàng)目發(fā)起人對(duì)支持者的回報(bào)形式必須是實(shí)物或服務(wù)，而股權(quán)眾籌平臺(tái)則是以股權(quán)或資金作為對(duì)投資者的回報(bào)。對(duì)于這種類似于公開發(fā)行股票式的形式，在法律專家看來，如果監(jiān)管不力，此類平臺(tái)容易轉(zhuǎn)變成非法集資。 </p><p>　　這也直接導(dǎo)致了股權(quán)眾籌比諸如手工戒指的設(shè)計(jì)眾籌進(jìn)入者少?？陀^來說，眾籌的盈利與其進(jìn)入的門檻、承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)成正比，從眾籌模

13、式中賺得越多，就意味著你可能離紅線越近。2014年2月21日《中國證券報(bào)》發(fā)表評(píng)論，呼吁完善股權(quán)眾籌的法律監(jiān)管：“從維護(hù)金融證券市場的穩(wěn)定性以及投資者保護(hù)的角度出發(fā)，股權(quán)眾籌平臺(tái)的法律監(jiān)管亟待提上監(jiān)管機(jī)構(gòu)的議事日程?！?</p><p>　　也因此，設(shè)計(jì)眾籌容易被人當(dāng)成聚光燈和放大鏡，因?yàn)樗o項(xiàng)目帶來的不只是資金，還可以為小眾產(chǎn)品商業(yè)化、推向大眾市場提供資源。 </p><p>　　另一個(gè)

14、眾籌項(xiàng)目成功者李曉亮總結(jié)自己的眾籌經(jīng)驗(yàn)，他說：“眾籌只是產(chǎn)品漫長的商業(yè)化道路中的一個(gè)過程而已，但是我相信一次成功的眾籌很大程度上可以推動(dòng)商業(yè)化?！彼l(fā)起的“Cuptime智能水杯”最終募到130多萬元人民幣，創(chuàng)下了“點(diǎn)名時(shí)間”硬件設(shè)計(jì)項(xiàng)目的籌資最高紀(jì)錄，又成為設(shè)計(jì)眾籌的一段神話。 </p><p>　　這是那些毫無背景和渠道的人所需要的夢想通道。他們有一技之長卻無從發(fā)揮，寄希望于開放而巨大的互聯(lián)網(wǎng)市場。而圓夢的