品牌背后的故事總是很精彩

1、<p>　　品牌背后的故事總是很精彩</p><p>　　品牌是什么？簡(jiǎn)單地說(shuō)，品牌就是產(chǎn)品的靈魂。品牌幫助消費(fèi)者做出選擇，因?yàn)樗砹丝煽康钠焚|(zhì)、形象和售價(jià)。如果經(jīng)過(guò)適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷與刻意的營(yíng)造，品牌甚至?xí)|發(fā)消費(fèi)者強(qiáng)烈的情感認(rèn)同，進(jìn)而強(qiáng)化他們對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度，而這種忠誠(chéng)度，甚至可以持續(xù)一輩子。因此，擁有品牌的公司，必須能夠掌握業(yè)務(wù)的重心，重視品牌價(jià)值，避免掉進(jìn)盲目擴(kuò)張、降價(jià)促銷，以及唐突地進(jìn)行現(xiàn)代化等陷阱當(dāng)

2、中。芒格常以綠箭口香糖來(lái)舉例論證品牌的價(jià)值：很少會(huì)有人為了省那幾毛錢而把一片不知名的口香糖丟到嘴里去。 </p><p>　　《品牌背后的故事――企業(yè)文化與全球品牌》 的作者艾爾布萊特?羅賽切選擇了18個(gè)全球知名品牌，通過(guò)講述和剖析它們的成長(zhǎng)歷程，來(lái)說(shuō)明企業(yè)成長(zhǎng)、企業(yè)識(shí)別和品牌開(kāi)發(fā)之間的緊密聯(lián)系。 </p><p>　　亞洲除日本外普遍不重視品牌 </p><p>

3、　　亞洲國(guó)家除了日本，對(duì)于品牌的重視度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。中國(guó)雖然GDP總量已經(jīng)居世界第二，但由于中間經(jīng)歷了三十多年的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，所以沒(méi)有出現(xiàn)全球知名品牌，還情有可原。但中國(guó)人的文化特色，注定了在我們國(guó)家創(chuàng)造出一個(gè)知名品牌的難度，不亞于獲得一個(gè)諾獎(jiǎng)。 </p><p>　　德國(guó)人的文化決定了它們的企業(yè)家在制造產(chǎn)品時(shí)，總是努力精益求精，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的追求到了極致的地步――沒(méi)有最好，只有更好。正是絕大部分德國(guó)企業(yè)家的這種價(jià)值觀才有

4、可能出現(xiàn)一些知名品牌。知名品牌的產(chǎn)生也是一個(gè)金字塔結(jié)構(gòu)――塔底是許許多多企業(yè)家追求產(chǎn)品質(zhì)量的價(jià)值觀，往上是走出當(dāng)?shù)亍⒆叱龅聡?guó)的品牌，而塔頂是奔馳、奧迪和寶馬這樣的全球性品牌。創(chuàng)造一個(gè)知名品牌是極難的事，絕大多數(shù)企業(yè)都倒在半路上，或者僅存在于一個(gè)很小的區(qū)域內(nèi)。 </p><p>　　中國(guó)的企業(yè)大部分奔著利潤(rùn)而去，僅有少部分企業(yè)遵循德國(guó)企業(yè)這種價(jià)值觀，所以能創(chuàng)造出一個(gè)知名品牌的概率極低。用德魯克的話來(lái)說(shuō)：“創(chuàng)造價(jià)值是

5、真實(shí)的，利潤(rùn)不過(guò)是結(jié)果?！钡聡?guó)絕大部分企業(yè)都是類似德國(guó)雙立人這樣的追求：我們要做最好得的炊具，順便賺點(diǎn)錢――這是企業(yè)家的思維方式。而對(duì)于一個(gè)商人來(lái)說(shuō)，做鞋還是做褲子并不重要，只要能賺錢就行，把鞋做好是為了賺更多的錢――利潤(rùn)是目標(biāo)，其余的都是手段。所以雙立人一口鍋要賣上千元，初次見(jiàn)到的人會(huì)很驚訝：這完全就是一個(gè)藝術(shù)品。緊接著就是疑問(wèn)：就一口鍋，有必要做的這么極致么？這就是中國(guó)商人的典型價(jià)值觀。 </p><p>　

6、　所以仔細(xì)觀察國(guó)內(nèi)的一些比較大的民營(yíng)企業(yè)，也可以看出來(lái)這點(diǎn)。百度就是最大的假藥跳蚤市場(chǎng)，是體制壟斷的一個(gè)“毒瘤”――只要能賺錢而又不違法，它根本無(wú)所謂；而淘寶就是假貨的集散地，馬云有打擊之心卻從未有實(shí)際行動(dòng)。 </p><p>　　中國(guó)尤其缺乏品牌生存的商業(yè)文化土壤 </p><p>　　一個(gè)國(guó)家的整體商業(yè)文化，對(duì)于企業(yè)識(shí)別以及品牌形象的塑造是有很大作用的。德國(guó)和日本的產(chǎn)品，代表的是卓越的

7、設(shè)計(jì)與技術(shù)，以及可靠的品質(zhì)，而這兩個(gè)國(guó)家的企業(yè)組織則屬于參與式的官僚體制。法國(guó)和意大利的產(chǎn)品以設(shè)計(jì)感、鑒賞力及創(chuàng)意聞名，而其企業(yè)通常屬于集權(quán)式的文化，即一種強(qiáng)調(diào)權(quán)威的制度，上級(jí)和下級(jí)的界定分明。雖然產(chǎn)品的設(shè)計(jì)令人贊嘆不已，但產(chǎn)品品質(zhì)以及售后服務(wù)等差強(qiáng)人意。那中國(guó)呢？能不能歸咎于我們市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)開(kāi)展的時(shí)間才三十多年？顯然不能。我國(guó)整個(gè)商業(yè)文化，以及幾千年傳承的文化，和目前的經(jīng)濟(jì)制度和政治制度，決定了我們的企業(yè)文化――從這一角度來(lái)看，在可預(yù)見(jiàn)的

8、未來(lái)里，我國(guó)是不會(huì)出現(xiàn)偉大的企業(yè)的。以前有投資者認(rèn)為云南白藥和貴州茅臺(tái)是偉大的企業(yè)。云南白藥的產(chǎn)品在國(guó)外因含有對(duì)消費(fèi)者有害成分而被禁止銷售――根本無(wú)視消費(fèi)者健康的企業(yè)，當(dāng)然不可能是偉大的企業(yè)；而貴州茅臺(tái)是一家國(guó)有企業(yè)――從未有一家國(guó)有企業(yè)能創(chuàng)造出一個(gè)國(guó)際性知名品牌的先例，貴州茅臺(tái)也只能在國(guó)內(nèi)稱老大，打入國(guó)際市場(chǎng)，如果僅依靠這幾個(gè)政府任命的完全跟他們利益不相干的官員來(lái)經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有任何可能。 </p><p>　　這是

9、國(guó)內(nèi)一些價(jià)值投資者的一大誤區(qū)。他們學(xué)習(xí)了巴菲特的投資經(jīng)驗(yàn)后，認(rèn)為買入并一直持有偉大的企業(yè)，是一種非常不錯(cuò)的投資策略。姑且不論這種策略是否正確地理解了巴菲特的投資理論精髓――因?yàn)榘头铺貙?duì)于100%控股的企業(yè)才會(huì)采用這種策略，而對(duì)于上市的企業(yè)，巴菲特也只是說(shuō)華盛頓郵報(bào)等三家企業(yè)他永遠(yuǎn)都不會(huì)拋售，不拋售并非基于回報(bào)而是基于商業(yè)的緣故。 </p><p>　　買入并一直持有偉大的公司，這種策略值得謹(jǐn)慎的一個(gè)根本的原因是，

10、我們很難事先預(yù)測(cè)出哪一家企業(yè)將會(huì)是偉大的公司；而如果一家企業(yè)已經(jīng)被證明為偉大，投資者也要盡量保守――留出足夠的安全邊際，因?yàn)闆](méi)有幾家公司能一直偉大下去。 </p><p>　　電子業(yè)和汽車業(yè)的品牌最為短命 </p><p>　　《品牌背后的故事》出版于2004年底，當(dāng)時(shí)諾基亞正是如日中天的時(shí)候，就如現(xiàn)在的蘋果。羅賽切也講述了諾基亞這個(gè)品牌的曲折歷程，最后說(shuō)：“只要諾基亞繼續(xù)遵循其成功的不二

11、法門――結(jié)合友好的科技與時(shí)髦的設(shè)計(jì)，那么，可以斷言，諾基亞這顆閃亮的星星未來(lái)仍然會(huì)持續(xù)發(fā)出耀眼的光芒?！?</p><p>　　最早的諾基亞公司是制作衛(wèi)生紙和膠鞋的，相信沒(méi)有幾個(gè)人想得到。1966年，芬蘭橡膠公司、芬蘭電力公司以及諾基亞林業(yè)與電力公司合并成現(xiàn)在的諾基亞集團(tuán)公司。合并后規(guī)模變大了，利潤(rùn)卻下降很多，公司不得不花了很長(zhǎng)時(shí)間去協(xié)調(diào)與整合。1980年諾基亞開(kāi)始生產(chǎn)數(shù)字電話交換機(jī)，直接與愛(ài)立信正面交鋒。198

12、7年錯(cuò)誤地收購(gòu)了兩家電視機(jī)廠商，公司陷于破產(chǎn)境地，總裁凱拉莫為此自殺。上世紀(jì)90年代開(kāi)始諾基亞專注于手機(jī)業(yè)務(wù)，把重心放在研發(fā)上，并且立足市場(chǎng)品牌建設(shè)以及營(yíng)銷，終于成為當(dāng)時(shí)市場(chǎng)的王者。 </p><p>　　但是誰(shuí)能料到諾基亞輝煌了十多年，就開(kāi)始陷入困境，連續(xù)好幾年虧損而被微軟收購(gòu)――雖然手機(jī)業(yè)仍然持續(xù)快速增長(zhǎng)。2004年的蘋果剛開(kāi)始嶄露頭角，五六年后成為電子業(yè)有史以來(lái)最偉大的公司。但是，又有誰(shuí)能預(yù)料到十年后哪一家

13、電子公司將勝出？哪一家成為第二個(gè)諾基亞？ </p><p>　　電子業(yè)和汽車業(yè)是兩個(gè)品牌不耐久的行業(yè)。愛(ài)立信、諾基亞、IBM和惠普都是曾經(jīng)首屈一指的品牌，但是巔峰過(guò)后，短短的十幾年就陷入困境?；萜詹粩嗖脝T，CEO頻繁更換，但公司狀況未見(jiàn)絲毫改觀。 </p><p>　　偉大的企業(yè)也終難逃沒(méi)落的宿命？ </p><p>　　猶如古代中國(guó)的王朝，雖然帝王專制制度必然使其

14、逃不了滅亡的結(jié)局，但不妨礙其中一兩位杰出人物把王朝帶到一個(gè)頂峰。國(guó)際上幾乎所有的世界性知名品牌，背后都站著一位或兩位杰出企業(yè)家的天才和汗水。如果沒(méi)有開(kāi)創(chuàng)元老的獨(dú)特眼光和野心，以及杰出的企業(yè)家才華，索尼到現(xiàn)在可能還在大阪修理收音機(jī)，樂(lè)高還在畢朗得做木材生意，耐克還在俄勒岡的森林里舉辦長(zhǎng)跑比賽，而沃爾瑪則還在美國(guó)一個(gè)小鎮(zhèn)上經(jīng)營(yíng)小賣部。事實(shí)上，如果沒(méi)有這些創(chuàng)始者，大部分企業(yè)，包括可口可樂(lè)、迪士尼、麥當(dāng)勞，早就退出市場(chǎng)了。 </p>

15、<p>　　當(dāng)品牌成功地打入市場(chǎng)、公司持續(xù)成長(zhǎng)以后，創(chuàng)始的英雄人物終究要慢慢退場(chǎng)。其后，一板一眼、凡是按規(guī)矩來(lái)辦的制度開(kāi)始建立并執(zhí)行。有一些企業(yè)，比如耐克、GE等努力想建立罕見(jiàn)而偉大的企業(yè)家式的公司文化。但是絕大部分聘請(qǐng)來(lái)的接替企業(yè)CEO一職的人，在認(rèn)股權(quán)的薪酬制度下，其命運(yùn)已掌握在注重短期利益的經(jīng)理人手里。 </p><p>　　如果是家族性企業(yè)，這樣的問(wèn)題甚至更嚴(yán)重。因?yàn)楦篙叺膭?chuàng)業(yè)精神和企業(yè)家才

16、華并不會(huì)遺傳給下一代。所以如果不是尋找外面的經(jīng)理人來(lái)管理，衰敗的可能性更大。一個(gè)國(guó)家可以依靠一套很好的制度持續(xù)經(jīng)營(yíng)下去，但一家企業(yè)即使有一套很好的制度，由于企業(yè)在不斷地增長(zhǎng)，也會(huì)很快地陷入大企業(yè)病，除非能尋找到合適的有才華的企業(yè)家。 </p><p>　　微軟陷入大企業(yè)病后，即使蓋茨重新執(zhí)掌，亦很難挽救，除非微軟能尋找到一個(gè)很好的企業(yè)家――這個(gè)企業(yè)家善于分配每年賺來(lái)的利潤(rùn)，投資于未來(lái)極有發(fā)展前途的企業(yè)?？煽诳蓸?lè)也

17、是超大企業(yè)，但是它所處的是快速消費(fèi)品行業(yè)，所以從目前來(lái)看，它似乎處于“末日永不會(huì)來(lái)的世界”，現(xiàn)在每一天全世界就賣出12億罐的可口可樂(lè)。公司的CEO認(rèn)為可口可樂(lè)的潛力還早得很，他認(rèn)為，“可口可樂(lè)的產(chǎn)品應(yīng)該要比水來(lái)得更普及”?？煽诳蓸?lè)的增長(zhǎng)率已經(jīng)降低到個(gè)位數(shù)。巧的是，微軟公司和可口可樂(lè)，6月2日的收盤價(jià)差不多，都收在40美元。微軟上一年的EPS是2.67美元，而可口可樂(lè)是1.87美元；但是微軟上一年分紅是0.99美元，而可口可樂(lè)是1.19美