2023年全國碩士研究生考試考研英語一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁
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文檔簡介

1、<p>  背著書包收購德國老企業(yè)</p><p>  32歲的蔣洲,9年前還是德國海德堡大學(xué)國民經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)四年級(jí)學(xué)生,而就在他還是留學(xué)生的時(shí)候,就以超人的膽識(shí)和智慧,一舉收購了德國最為著名的、具有80多年歷史的鋼瓶制造企業(yè),從而開創(chuàng)了中國留學(xué)生收購德國企業(yè)的歷史。到2007年,蔣洲神話般地崛起,被世界輿論界一致公認(rèn)為:中國人在德國最為成功的創(chuàng)業(yè)典范。 </p><p>  初

2、試身手,500萬損失也擋不住“企業(yè)家”的雄心 </p><p>  1975年,蔣洲出生在上海。蔣洲上初中時(shí),一天,在家畫幾何圖形,帶橡皮頭的鉛筆太短了,他隨手一扔。父親馬上撿了起來,撫著筆頭問他:“你知道這帶橡皮頭的鉛筆值多少錢嗎?”“一支鉛筆不就一角多嘛。”蔣洲很不在意地回答著父親的問題?!皟鹤?,你錯(cuò)了,它的價(jià)值是55萬美元呢!”看著兒子吃驚地瞪大了眼睛,蔣自強(qiáng)告訴他,美國佛羅里達(dá)州有位窮畫家叫律箔曼,作畫時(shí)

3、常常由于當(dāng)時(shí)的鉛筆與橡皮擦分離,使用起來感到很不方便。一天他用絲線將橡皮擦纏在鉛筆的尾端,可擦了一下就脫落了。于是,他琢磨了好幾天,終于想出了一個(gè)好辦法,剪下一小塊薄鐵皮,把橡皮擦和鉛筆尾緊緊繞住包牢,這樣就方便多了。后來,經(jīng)過改進(jìn),律箔曼將這一發(fā)明拿去申請(qǐng)專利,不久這一專利就被一家鉛筆公司以55萬美元的價(jià)格購買了,而率先出品帶橡皮頭的這家鉛筆公司則獲取了更大的利潤。 </p><p>  蔣洲聽了父親的講述,認(rèn)

4、真地想了想,說:“原來智慧是可以創(chuàng)造出巨大財(cái)富的。我長大了,就要用自己的聰明和智慧去賺大錢?!币环N創(chuàng)業(yè)的觀念,就這樣慢慢地在蔣洲身上孕育和形成。 </p><p>  為了更好的深造,蔣洲遠(yuǎn)赴德國漢堡海德堡大學(xué)學(xué)習(xí)國民經(jīng)濟(jì)管理。到了海德堡大學(xué),蔣洲除了努力學(xué)習(xí)功課外,還積極調(diào)研德國商情??蓜傇趯W(xué)校里呆了兩年,“不安分”的蔣洲就意識(shí)到,自己并不需要等那么久。于是,他立即在漢堡成立了一家名為“華鵬”的貿(mào)易公司。 &l

5、t;/p><p>  貿(mào)易公司開張后不久,一個(gè)商機(jī)來到了。德國人家庭里都普遍使用直飲機(jī),該機(jī)內(nèi)部有一個(gè)制造二氧化碳的小鋼瓶,這種小鋼瓶在德國的需求量非常大。經(jīng)過詳細(xì)了解,上海完全有能力生產(chǎn)這種鋼瓶,且造價(jià)低廉。為此蔣洲滿懷信心地積極參與了供貨競標(biāo),因?yàn)閳?bào)價(jià)比當(dāng)?shù)仄髽I(yè)低,蔣洲順利得到了價(jià)值100萬德國馬克的訂單。 </p><p>  談判智慧,輕松擊退美日等強(qiáng)大競爭對(duì)手 </p>

6、<p>  柏林以西80公里的勃蘭登堡州,有個(gè)兩萬七千多人的拉特諾小鎮(zhèn),鎮(zhèn)上有家德國最著名的鋼瓶制造企業(yè)――威爾茨壓力鋼瓶廠。2003年初,威爾茨公司因投資決策失誤無力還貸而申請(qǐng)破產(chǎn)。威爾茨宣告破產(chǎn)時(shí),蔣洲就對(duì)威爾茨虎視眈眈。27歲的蔣洲在海德堡大學(xué)畢業(yè)的前夕,清楚地意識(shí)到:機(jī)不可失,時(shí)不再來!威爾茨將是自己登陸歐洲,進(jìn)行大規(guī)模歐美商戰(zhàn)最理想的橋頭堡。可與此同時(shí)盯上威爾茨這塊“肥肉”的還有美、日、德等國的同行。 </p

7、><p>  根據(jù)當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)法律規(guī)定,企業(yè)破產(chǎn)后,由有關(guān)機(jī)構(gòu)指派破產(chǎn)管理人來處理遺留問題。因此,誰能打贏這場收購戰(zhàn),取得破產(chǎn)管理人詹姆斯先生的信任十分重要。電氣高級(jí)工程師出身的詹姆斯不僅精通業(yè)務(wù),而且非常擅長商業(yè)談判。此人外表溫文爾雅,待人彬彬有禮,內(nèi)里卻公私分明,一絲不茍。 </p><p>  談判席上,美、日、德的商家代表起初根本不把乳臭未干的蔣洲放在眼里。收購商務(wù)會(huì)一開始,美方代表就仗著

8、自己財(cái)大氣粗,神態(tài)倨傲;德方代表憑著“老大”的身份,口氣逼人;日方代表則大談要繼承日德友好傳統(tǒng)的習(xí)俗。臉帶微笑、面色始終表現(xiàn)著謙遜神態(tài)的蔣洲,引起了詹姆斯的注意。當(dāng)四方收購方案擺上桌面,并各自陳述收購計(jì)劃實(shí)施細(xì)則時(shí),蔣洲富有卓見的發(fā)言更令詹姆斯刮目相看。 </p><p>  蔣洲認(rèn)為:成功并購?fù)柎男枰形宕笠兀阂皇侵?,購并雙方應(yīng)該相互了解和熟悉;二是善意收購,德國法律制度比較完善,工會(huì)力量非常強(qiáng)大,政

9、府對(duì)于就業(yè)等問題也非常關(guān)注,所以一定要避免惡意收購;三是揚(yáng)長避短,充分發(fā)揮購并雙方的優(yōu)勢(shì),相互融合共生共贏;四是收購方案明確,詳細(xì)清楚,特別是關(guān)于就業(yè);五是管理到位,一定要有熟悉當(dāng)?shù)丨h(huán)境和通行規(guī)則的人員來管理。因此無論從哪方面來說,中方都有能力、有條件收購?fù)柎?,并將其重新帶上良性發(fā)展的軌道。蔣洲一個(gè)個(gè)深入透徹的問題分析,一項(xiàng)項(xiàng)實(shí)實(shí)在在的互贏措施,讓詹姆斯不斷地點(diǎn)頭稱好,臉上露出了滿意的笑容。 </p><p>

10、  這時(shí),蔣洲十分隨意地從身上帶著的大學(xué)學(xué)者喜歡用的書包(在德國,這種書包被人尊稱為“知識(shí)淵博的書包”)里掏出一支雪茄,用一把精致的雪茄剪,把密封的雪茄頭慢慢剪開一個(gè)口,卻并不打火抽煙,而是將雪茄放在鼻下優(yōu)雅地輕輕嗅了一下。對(duì)雪茄很在行的詹姆斯一眼就看出,這是支價(jià)值50美元的大衛(wèi)杜夫牌古巴高級(jí)雪茄。而蔣洲使用的這把雪茄剪,則是價(jià)值2萬多美元的雪茄套具中的一件。蔣洲的舉止,讓詹姆斯暗暗吃了一驚,原來講究環(huán)保與健康的德國人,視在商務(wù)會(huì)上吸煙

11、為一種不禮貌的行為,而嗅煙則能恰到好處地綜合反映出一個(gè)人的整體素質(zhì)與道德水準(zhǔn)?!斑@個(gè)年輕人,像一只東方的猛虎,顯示出來的不單是它的氣魄與膽識(shí),蘊(yùn)藏著的內(nèi)勁與功力更了不得,真厲害??!”詹姆斯驚嘆著,第一輪談判結(jié)束后,詹姆斯例外地主動(dòng)走到了蔣洲的面前:“蔣先生也愛雪茄?” </p><p>  “您說‘也’,那詹姆斯先生對(duì)雪茄應(yīng)該情有獨(dú)鐘了。” </p><p>  “給我一支雪茄,除此之外,

12、我別無他求。”詹姆斯隨口回答。 </p><p>  “如果我沒記錯(cuò)的話,這是1823年十分流傳的一首出自拜倫之手的雪茄贊美詩?!?</p><p>  詹姆斯頓時(shí)瞪大了眼睛,連連說道:“對(duì),對(duì),對(duì)!蔣先生真是才學(xué)廣博,佩服、佩服!” </p><p>  “幸會(huì)、幸會(huì),我能在這兒遇上雪茄知音。不知可否請(qǐng)您抽上一支?” </p><p>  

13、倆人駕車來到了雪茄吧,邊聽抒情的爵士音樂,邊感受吸雪茄煙的舒暢,邊開懷大談。 </p><p>  果然經(jīng)過三輪談判,詹姆斯和他的同事通過對(duì)各方收購方案及企業(yè)今后運(yùn)作計(jì)劃的詳細(xì)的分析比較與評(píng)估,最后決定由蔣洲以200萬歐元的價(jià)格收購?fù)柎?。在合同簽訂儀式的酒會(huì)上,詹姆斯調(diào)侃地對(duì)蔣洲說:“中國小伙子,好好經(jīng)營你的德國企業(yè)吧。你可是用一支雪茄從我手中拿走威爾茨的,希望不久你能用在威爾茨賺到的錢,再次請(qǐng)我抽上等雪茄?!?/p>

14、 </p><p>  尊重品牌,開創(chuàng)前人沒有走過的一條“和諧之路” </p><p>  順利地完成收購?fù)柎墓ぷ?,蔣洲心里并不感到輕松,并購發(fā)達(dá)國家的企業(yè)后,如何才能有效地生存和發(fā)展?如何跨過高成本這道“坎”?擺在蔣洲面前的,完全沒有任何可借鑒的成功先例,他要走的是一條前人從未走過的新路,這無疑又是一次嚴(yán)峻的考驗(yàn)。 </p><p>  經(jīng)過一番思考,蔣洲認(rèn)為:

15、掌門德國工廠,首先要融入“德國制造”。收購后的威爾茨,是堅(jiān)持“德國制造”還是“中國制造,德國貼牌”?起初曾有不同的意見,最終蔣洲給的答案是“德國制造”。理由是:威爾茨是家有著80多年歷史的老廠,德國企業(yè)是以優(yōu)質(zhì)制造著稱的,而且威爾茨的流水線也是全自動(dòng)的,速度快,精度高,比國內(nèi)以手工為主的生產(chǎn)工藝先進(jìn)多了。企業(yè)所有者的變更,并不意味著放棄原有企業(yè)的優(yōu)勢(shì),在蔣洲看來這應(yīng)該是并購?fù)鈬境晒?jīng)營的基礎(chǔ)之一。 </p><p

16、>  然而德國工人工資高,同樣生產(chǎn)鋼瓶的廠家,德國工人平均月薪2000多歐元,國內(nèi)工人月薪1000元人民幣左右。這是劣勢(shì)。但蔣洲不這么看,從生產(chǎn)效率來看就是一種優(yōu)勢(shì):德國生產(chǎn)一個(gè)鋼瓶只需要幾十秒,國內(nèi)手工制作至少要花3倍以上時(shí)間――德國人工成本高的劣勢(shì)被高效率生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)抵消掉了。而且,德國本土化生產(chǎn)貼近歐美市場,可以降低運(yùn)輸成本,德國高質(zhì)量的產(chǎn)品,可以省去不少返修成本。 </p><p>  可收購剛完成,

17、開始恢復(fù)生產(chǎn),投訴就來了,說是工廠噪音過大,影響到附近河流里魚群和森林宿鳥的生活。這在極為注重生態(tài)環(huán)境的德國,是件大事,最終當(dāng)然是蔣洲讓步,縮短生產(chǎn)時(shí)間,停開部分機(jī)器。企業(yè)每小時(shí)產(chǎn)量的銷售額約2000歐元,少開1小時(shí),就意味著損失2000歐元。但蔣洲只能“息事寧魚”和“息事寧鳥”。 </p><p>  矛盾接連不斷,蔣洲想,這一切的根源何在?怎樣從根本上解決?他獨(dú)自漫步在廠前的旗臺(tái)下思考著,仰首望天,夕照把三面

18、不同顏色的旗幟映照得分外鮮明。一股和風(fēng)從東邊緩緩吹來,將三面旗子全都吹向同一方向。蔣洲看著看著,猛然有所省悟,拉特諾所處地區(qū)失業(yè)率較高,當(dāng)?shù)厝藢?duì)外國人具有一定的敵意和不信任感,他們未免在心理與感情上跟自己產(chǎn)生一些隔閡,這不僅會(huì)影響產(chǎn)品的銷售,而且會(huì)影響到企業(yè)的生存。有著企業(yè)家眼光的蔣洲,覺得應(yīng)從和諧文化入手。經(jīng)過與當(dāng)?shù)卣畢f(xié)商,蔣洲多次舉辦了中國文化周活動(dòng),通過文藝演出,圖片展覽等方式向當(dāng)?shù)鼐用裾故局袊陌l(fā)展現(xiàn)狀。蔣洲還出資邀請(qǐng)中國國內(nèi)

19、的文藝團(tuán)體,在鎮(zhèn)上表演各種中國戲劇,德國觀眾大為震撼,通過這樣的文化交流,當(dāng)?shù)厝酥饾u改變了對(duì)中國人的看法??恐椭C的人文關(guān)系,威爾茨駛上了迅猛發(fā)展的快車道,2006年底一躍突破700萬歐元大關(guān),折合人民幣近8000萬元。 </p><p>  蔣洲這個(gè)中德文化結(jié)合的人,在滿懷信心的同時(shí),蔣洲保持著謹(jǐn)慎的態(tài)度。他說:“要想贏得一場跨越國界的競爭,必定要更多準(zhǔn)備,更多溝通,更多投入?!?</p><

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