紅河品牌香煙營銷策略優(yōu)化分析

1、<p>　　紅河品牌香煙營銷策略優(yōu)化分析</p><p>　　【摘要】本文針對當前香煙市場發(fā)展現狀和發(fā)展特點等，對紅河品牌香煙營銷策略優(yōu)化細節(jié)進行詳細分析和闡述。 </p><p>　　【關鍵詞】紅河 品牌 香煙 營銷 策略 </p><p>　　1995年至今，美國煙卷品牌策略營銷手段得到全面優(yōu)化與整改，1990年年初，美國市場營銷學者與專家從多個角度進

2、行品牌香煙價值研究，不斷進行香煙品牌理論提升和香煙品牌理論提煉，在此前提下形成了較為正規(guī)的香煙品牌策劃研究方案。紅河香煙品牌始創(chuàng)于上世紀80年代中期，在80年代末期進行試生產操作，1988年獲得國家煙草生產許可，之后在此基礎上成立云南煙草公司，現有員工數量達1028人之多，資產高達100億元人民幣，紅河品牌香煙生產設備全國領先，但隨著煙草市場逐步開拓，紅河品牌香煙也投入到激烈的市場經濟斗爭中，在此背景下，紅河品牌香煙務必在此時建立新型香

3、煙品牌營銷機制，將其發(fā)展為國內香煙領軍品牌。 </p><p>　　一、紅河品牌香煙營銷現狀分析 </p><p>　　針對品牌個性角度加以分析，紅河品牌香煙以紅色斗牛設計作為其香煙品牌“形象代言人”，紅河品牌香煙目標客戶群多為中年男性消費者，在一定程度上有效體現出了男人自由精神、勇氣精神和頑強精神以及堅韌精神等，此種男子漢形象給消費者留下深刻印象。單從紅河品牌香煙傳播特點和傳播現狀角度進

4、行分析，因為受到相關條例制約與限制，紅河卷煙廠通常情況下將企業(yè)下屬及與之關聯非煙草機構進行隱性煙草營銷內容宣傳，與此同時，紅河卷煙廠需要材料供應商和煙草經銷商以及顧客之間建立良好關系，密切關注公眾對煙草生產的態(tài)度和銷售態(tài)度等，保證與公眾關系愈加融洽。 </p><p>　　二、現存問題要點分析 </p><p>　　省外市場宣傳力度不足實為主要問題，紅河品牌香煙旨在追求更為廣闊的香煙銷售市

5、場，以有效達成省外分銷任務，對人力內容和物力內容以及財力內容劃分層次不明確，盲目進行銷售，各地市場資源分配度不足使得市場開發(fā)程度不深，香煙產品投放呈盲目操作趨勢，現已形成紅河香煙省外市場銷售點增多、銷售量減少狀況，具體市場基礎沒有打好，薄弱性顯而易見。需要注意的是，省外消費認知度偏低與紅河品牌香煙產品宣傳力度不足息息相關，特別是其北方香煙品牌知名度不及其他香煙品牌，北方市場涉及范圍較窄致使省外消費群體不能真正了解紅河香煙品牌，在一定程度

6、上降低了紅河香煙產品知名度。由于地方保護主義要素仍舊存在，受其管制時，外省發(fā)展態(tài)勢不容樂觀，因為煙草行業(yè)本身具備高稅高利特質，地方財政會會對煙草稅收操作環(huán)節(jié)造成制約，保護主義政策實施下，紅河品牌香煙銷售業(yè)績開始下滑且發(fā)展速度尤為緩慢，外省市場拓展成為本廠難題。 </p><p>　　三、紅河品牌香煙營銷策略優(yōu)化策略要點分析 </p><p>　　（一）紅河品牌香煙產品質量內涵提升 <

7、/p><p>　　紅河品牌香煙需要若想提高整體市場競爭實力，首要一點還是要穩(wěn)抓質量，按照香煙產品本體特點要素進行整體質量提升和生產效率提升。原料加工環(huán)節(jié)尤為重要，煙草制作過程中對原料進廠加以嚴格把關，不斷引進新型設備和先進生產技術，對相關煙草生產工藝流程進行完善與調整，適時監(jiān)管介入保證最終紅河香煙滿足國家煙草生產規(guī)定要求標準，還有就是要做好市場調查，按照消費者偏好，嚴格執(zhí)行煙草銷售、生產標準并進行優(yōu)質煙草生產，創(chuàng)設科

8、學方案合實用方案，注重煙草口味適用人群內部基本需求，以上因素均應考慮全面。 </p><p>　　（二）建立全新營銷網絡和銷售網點自設 </p><p>　　國內煙草格局不斷變化，紅河品牌煙草需要適應新型發(fā)展格局，煙草生產企業(yè)要與消費者之間和零售商之間建立良好關系，提高三者互動程度和接觸程度，積極進行銷售網絡完善、構建，使銷售流程日趨完善、正規(guī)。終端營銷市場控制質量決定著最終煙草銷售業(yè)績和

9、銷售質量，大規(guī)模的煙草銷售網點建立以擴大銷售網絡，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，統一服務流程，將務實高效要素和對應管理嚴格要素以及輻射力強要素等融入煙卷零售環(huán)節(jié)中，形成環(huán)環(huán)相扣銷售模式，對市場利潤加以控制，實效高效、實際、符合市場需求的品牌煙草銷售。 </p><p>　　（三）以關系營銷來有效提升競爭力，完善競爭機制 </p><p>　　煙草廣告宣傳無法全面普及，所以應進行各方位關系協調，紅河品牌

10、香煙此時可借助具體關系營銷手段助力政府與專賣機構間的友好關系協調、促成，對文化演出、娛樂活動和比賽競技活動等贊助和慈善捐款，通過助學資金投入等傳播正能力量，多多支援災區(qū)，組織健康向上公益的活動，在一定程度上實現紅河品牌香煙市場知名度提升和基礎性競爭力提升目的。為達到消費者滿意，在營銷過程中應以鼓勵購買為契機，使之購買商品后不留遺憾，還有就是需要強化物流水平，增強倉儲分工質量和有效提升專職物流配送工作人員自身素質，全方位構建當前新型現代化

11、香煙流通價值結構體系。 </p><p>　?。ㄋ模┝闶塾脩籼砑优c促銷工具選擇 </p><p>　　旨在增加守法煙卷零售用戶數量，加盟店商經營條件應給予一定優(yōu)惠，在不同類型香煙銷售標準達標后，需要助其提升煙草銷售水平和銷售質量，與自設紅河品牌香煙零售網點水平趨于等同。仔細分析客戶差異化服務特質信息，客戶拜訪操作內容和煙草貨源供應操作內容以及香煙訂貨服務操作內容等均要做到差異化實施和針對性

12、調整，隨之推進網上訂貨機制創(chuàng)建，達成外銷售便捷化運行目標，以有效提高網絡紅河品牌香煙訂貨效率，做好終端銷售任務執(zhí)行工作，完善整體香煙銷售鏈，及時發(fā)現問題予以及時處理，組織明碼實價提升活動，促進任務執(zhí)行效率，使得紅河品牌香煙銷售質量和效率上升到嶄新高度。 </p><p><b>　　四、結束語 </b></p><p>　　應該了解到，我國卷煙品牌研究水平與國外研究水

13、平之間存在較大差距，產生此種狀況的主要原因即為我國經濟發(fā)展水平遠落后與他國。從實際角度而言，當前我國品牌香煙營銷模式有待整改。紅河品牌香煙應正視此類現狀，適時進行營銷策略優(yōu)化以達到預期香煙營銷目標。 </p><p><b>　　參考文獻： </b></p><p>　　[1]許益峰，劉增敢，王貞.用模擬量模塊實現料倉稱重及料位檢測[J]. 衡器， 2012，（04）

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