寧波服裝業(yè)走向國(guó)際化戰(zhàn)略研究【畢業(yè)論文】

1、<p><b>　　畢業(yè)論文</b></p><p><b>　　（20_ _屆）</b></p><p>　　寧波服裝業(yè)走向國(guó)際化戰(zhàn)略研究</p><p>　　所在學(xué)院 </p><p>　　專(zhuān)業(yè)班級(jí) 國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易

2、 </p><p>　　學(xué)生姓名 學(xué)號(hào) </p><p>　　指導(dǎo)教師 職稱(chēng) </p><p>　　完成日期 年 月 </p><p><b>　　摘 要</b></p>

3、;<p>　　本文以寧波服裝業(yè)為主要研究對(duì)象，在闡述寧波服裝國(guó)際化戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，探究寧波服裝國(guó)際化的對(duì)策和措施。圍繞這一主題，本文主要依據(jù)國(guó)際貿(mào)易及國(guó)際化戰(zhàn)略相關(guān)理論，對(duì)寧波服裝業(yè)國(guó)際化的狀況進(jìn)行了分析，研究得出寧波服裝業(yè)國(guó)際化過(guò)程中應(yīng)該實(shí)施的對(duì)策與措施。</p><p>　　全文共分為四個(gè)部分：首先，介紹國(guó)際化戰(zhàn)略相關(guān)理論。主要有產(chǎn)業(yè)集群、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)理論。其次，利用SWOT法分析寧波服裝國(guó)際化的優(yōu)勢(shì)

4、、劣勢(shì)、機(jī)遇與威脅。優(yōu)勢(shì)有產(chǎn)業(yè)綜合實(shí)力強(qiáng)等，劣勢(shì)有對(duì)外投資規(guī)模小等，機(jī)遇有加入WTO所帶來(lái)的機(jī)遇等，威脅有區(qū)域性經(jīng)濟(jì)保護(hù)日益嚴(yán)重。然后，闡述寧波服裝業(yè)走向國(guó)際化戰(zhàn)略的相關(guān)內(nèi)容，主要包括：國(guó)際化戰(zhàn)略的概念、目標(biāo)，步驟、案例分析及啟示。最后，介紹寧波服裝業(yè)國(guó)際化需要作出的對(duì)策與措施。主要有加快技術(shù)改造與設(shè)計(jì)師隊(duì)伍建設(shè)，構(gòu)建服裝專(zhuān)業(yè)化集群等。</p><p>　　關(guān)鍵詞：產(chǎn)業(yè)集群；國(guó)際化戰(zhàn)略；SWOT分析；對(duì)策措施&l

5、t;/p><p><b>　　Abstract</b></p><p>　　In this paper, Ningbo clothing as the main subject, in the elaborate on the basis of Ningbo garment international strategy, explore Ningbo garment in

6、ternational policies and measures. Around this theme, this paper, based on international trade and international strategy theories, Ningbo clothing internationalization condition were analyzed, summarized Ningbo clothing

7、 international route should take in order to provide a reference for the Ningbo garment industry.</p><p>　　The paper is divided into four parts: first, introduce the theory of international strategy.Mainly i

8、ntroduces industrial cluster, the international marketing theory. Secondly, Using the SWOT analysis method analysis Ningbo clothing international strengths, weaknesses, opportunities and threats.Advantages contain a

9、 strong industry overall strength, weaknesses contain small-scale foreign investment , etc. the opportunities are the opportunities brought by WTO accession, etc., threats are protectio</p><p>　　Keywords: in

10、dustrial cluster；international strategy；swot analysis；policies and measures</p><p><b>　　目 錄</b></p><p>　　1 國(guó)際化戰(zhàn)略相關(guān)理論1</p><p>　　1.1 產(chǎn)業(yè)集群理論1</p><p>　　1.2 國(guó)

11、際營(yíng)銷(xiāo)理論2</p><p>　　1.2.1 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)理論的概念2</p><p>　　1.2.2 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展2</p><p>　　2 寧波服裝業(yè)國(guó)際化SWOT分析3</p><p>　　2.1 寧波服裝業(yè)國(guó)際化的優(yōu)勢(shì)3</p><p>　　2.1.1 產(chǎn)業(yè)相關(guān)優(yōu)勢(shì)3</p><

12、;p>　　2.1.2 其他相關(guān)優(yōu)勢(shì)3</p><p>　　2.2 寧波服裝業(yè)國(guó)際化的劣勢(shì)4</p><p>　　2.2.1 寧波服裝企業(yè)的劣勢(shì)4</p><p>　　2.2.2 寧波政府及有關(guān)部門(mén)的劣勢(shì)5</p><p>　　2.3 寧波服裝業(yè)國(guó)際化的機(jī)遇6</p><p>　　2.3.1 大環(huán)境分析

13、6</p><p>　　2.3.2 小環(huán)境分析6</p><p>　　2.4 寧波服裝業(yè)國(guó)際化的威脅7</p><p>　　3 寧波服裝業(yè)走向國(guó)際化戰(zhàn)略分析8</p><p>　　3.1 寧波服裝業(yè)國(guó)際戰(zhàn)略的內(nèi)涵8</p><p>　　3.2 寧波服裝業(yè)走向國(guó)際化戰(zhàn)略目標(biāo)8</p><p&

14、gt;　　3.3 寧波服裝業(yè)走向國(guó)際化戰(zhàn)略步驟8</p><p>　　3.4 寧波服裝業(yè)走向國(guó)際化典型案例分析與啟示9</p><p>　　3.4.1 案例：雅戈?duì)柲醒b：穩(wěn)中求“變”，變中求“強(qiáng)”9</p><p>　　3.4.2 分析與啟示11</p><p>　　4 寧波服裝業(yè)走向國(guó)際化戰(zhàn)略的對(duì)策措施13</p>

15、<p>　　4.1 加快技術(shù)改造與設(shè)計(jì)師隊(duì)伍建設(shè)13</p><p>　　4.1.1 加快技術(shù)改造13</p><p>　　4.1.2 加快設(shè)計(jì)師隊(duì)伍建設(shè)13</p><p>　　4.2 培育寧波名牌服裝并加強(qiáng)對(duì)外宣傳14</p><p>　　4.2.1 培育寧波名牌服裝14</p><p>　　4

16、.2.2 加強(qiáng)對(duì)外宣傳15</p><p>　　4.3 構(gòu)建合理的服裝專(zhuān)業(yè)化集群15</p><p>　　4.3.1 服裝產(chǎn)業(yè)集群概念15</p><p>　　4.3.2 構(gòu)建步驟16</p><p>　　4.4 建立新型國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)體系17</p><p>　　4.5 開(kāi)拓多元化國(guó)際新興市場(chǎng)17</p

17、><p><b>　　結(jié) 論19</b></p><p><b>　　參考文獻(xiàn)20</b></p><p>　　本研究主要是針對(duì)寧波服裝業(yè)走向國(guó)際化戰(zhàn)略進(jìn)行探討和思考。在以往學(xué)術(shù)界研究成果的基礎(chǔ)上，運(yùn)用貿(mào)易學(xué)、政治學(xué)，社會(huì)學(xué)等相關(guān)理論，從“國(guó)際化戰(zhàn)略”和“寧波服裝業(yè)”互動(dòng)的視角，充分結(jié)合史實(shí)和典型寧波業(yè)服裝走向國(guó)際化戰(zhàn)略

18、的案例，分類(lèi)進(jìn)行研究。分析寧波服裝業(yè)實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇和威脅，闡述寧波服裝國(guó)際化需要作出的對(duì)策與措施，揭示寧波服裝業(yè)的實(shí)質(zhì)特征和不同戰(zhàn)略對(duì)寧波服裝業(yè)的影響。由于學(xué)識(shí)水平及精力有限，文中還存在很多的不足，淺談一些自己的拙見(jiàn)，以期達(dá)到拋磚引玉的效果。</p><p>　　1 國(guó)際化戰(zhàn)略相關(guān)理論</p><p>　　1.1 產(chǎn)業(yè)集群理論</p><p>　　

19、1990年邁克·波特在《國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》一書(shū)首先提出用產(chǎn)業(yè)集群(Industrial Cluster)一詞對(duì)集群現(xiàn)象進(jìn)行分析。區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力有很大的影響，波特通過(guò)對(duì)10個(gè)工業(yè)化國(guó)家的考察發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)集群是工業(yè)化過(guò)程中的普遍現(xiàn)象，在所有發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)體中，都可以明顯看到各種產(chǎn)業(yè)集群。</p><p>　　產(chǎn)業(yè)集群是指在特定區(qū)域中，具有競(jìng)爭(zhēng)與合作關(guān)系，且在地理上集中，有交互關(guān)聯(lián)性的企業(yè)、專(zhuān)業(yè)化供應(yīng)商、服

20、務(wù)供應(yīng)商、金融機(jī)構(gòu)、相關(guān)產(chǎn)業(yè)的廠商及其他相關(guān)機(jī)構(gòu)等組成的群體。不同產(chǎn)業(yè)集群的縱深程度和復(fù)雜性相異。代表著介于市場(chǎng)和等級(jí)制之間的一種新的空間經(jīng)濟(jì)組織形式。</p><p>　　許多產(chǎn)業(yè)集群還包括由于延伸而涉及到的銷(xiāo)售渠道、顧客、輔助產(chǎn)品制造商、專(zhuān)業(yè)化基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)商等，政府及其他提供專(zhuān)業(yè)化培訓(xùn)、信息、研究開(kāi)發(fā)、標(biāo)準(zhǔn)制定等的機(jī)構(gòu)，以及同業(yè)公會(huì)和其他相關(guān)的民間團(tuán)體。因此，產(chǎn)業(yè)集群超越了一般產(chǎn)業(yè)范圍，形成特定地理范圍內(nèi)多個(gè)

21、產(chǎn)業(yè)相互融合、眾多類(lèi)型機(jī)構(gòu)相互聯(lián)結(jié)的共生體，構(gòu)成這一區(qū)域特色的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展?fàn)顩r已經(jīng)成為考察一個(gè)經(jīng)濟(jì)體，或其中某個(gè)區(qū)域和地區(qū)發(fā)展水平的重要指標(biāo)。</p><p>　　如果將產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)組織二者結(jié)合起來(lái)看，產(chǎn)業(yè)集群實(shí)際上是指產(chǎn)業(yè)成 群、圍成一圈集聚發(fā)展的意思。也就是說(shuō)在一定的地區(qū)內(nèi)或地區(qū)間形成的某種產(chǎn)業(yè)鏈或某些產(chǎn)業(yè)鏈。 　　</p><p>　　產(chǎn)業(yè)集群的核心是在一定空間范圍內(nèi)產(chǎn)業(yè)

22、的高集中度，這有利于降低企業(yè)的制度成本（包括生產(chǎn)成本、交換成本），提高規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益和范圍經(jīng)濟(jì)效益，</p><p>　　提高產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。</p><p>　　1.2 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)理論</p><p>　　1.2.1 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)理論的概念</p><p>　　國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)（International Marketing）是指企業(yè)超越本國(guó)國(guó)境進(jìn)

23、行的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)一樣，需要企業(yè)文化整合,市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合、實(shí)行目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)等一系列營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的戰(zhàn)略確定及戰(zhàn)術(shù)實(shí)施。在確定正確的市場(chǎng)定位后制定適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)組合方案以滿(mǎn)足國(guó)際市場(chǎng)的需要，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤(rùn)。國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)既要適應(yīng)國(guó)內(nèi)環(huán)境，又要適應(yīng)國(guó)際環(huán)境，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)比之國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)具有更大、更多的差異性、復(fù)雜性和風(fēng)險(xiǎn)性。</p><p>　　1.2.2 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展<

24、/p><p>　　從營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展來(lái)看，服務(wù)在競(jìng)爭(zhēng)中的作用日益突出。60年代以營(yíng)銷(xiāo)組合即產(chǎn)品（product）、定價(jià)（price）、分銷(xiāo)（place）、促銷(xiāo)（promotion）作為營(yíng)銷(xiāo)理論的經(jīng)典，成為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本運(yùn)營(yíng)方法。80年代，美國(guó)勞特朋針對(duì)4P存在的問(wèn)題提出了4Cs營(yíng)銷(xiāo)理論：即從消費(fèi)者的需要與欲望（consumer wants and needs）出發(fā),考慮消費(fèi)者愿意支付的成本(cost)，消費(fèi)者交易的

25、便利性(convenience)，并通過(guò)消費(fèi)者溝通(communications)把顧客和企業(yè)的利益整合在一起。4Cs營(yíng)銷(xiāo)理論注重以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，但被動(dòng)適應(yīng)顧客需求的色彩較濃。隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的加劇、客戶(hù)群的不穩(wěn)定、企業(yè)缺乏營(yíng)銷(xiāo)特色、缺乏滿(mǎn)足客戶(hù)需求的可操作性等新問(wèn)題，需要企業(yè)從更高層次以更有效的方式在企業(yè)與顧客之間建立起有別于傳統(tǒng)的互動(dòng)性關(guān)系。 </p><p>　　2001年，美國(guó)DonE.

26、Schultz提出了4Rs（關(guān)聯(lián)relevance、反應(yīng)reaction、關(guān)系relationship、回報(bào)return）營(yíng)銷(xiāo)新理論。 具體包括：與顧客建立關(guān)聯(lián)；提高市場(chǎng)反應(yīng)速度；關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越重要了；回報(bào)是營(yíng)銷(xiāo)的源泉。</p><p>　　2 寧波服裝業(yè)國(guó)際化SWOT分析</p><p>　　2.1 寧波服裝業(yè)國(guó)際化的優(yōu)勢(shì)</p><p>　　2.1.1 產(chǎn)業(yè)相關(guān)

27、優(yōu)勢(shì)</p><p>　　（1）產(chǎn)業(yè)綜合實(shí)力強(qiáng)</p><p>　　寧波服裝素以男裝聞名，以生產(chǎn)西服，襯衫為主。集針織服裝、羊毛羊絨服裝、童裝、皮革服裝之大成的龐大產(chǎn)業(yè)集群，成為我國(guó)服裝業(yè)的最大生產(chǎn)基地之一。男裝產(chǎn)業(yè)的綜合實(shí)力躍居全國(guó)同類(lèi)城市之首。截至2004年底，寧波市現(xiàn)有服裝企業(yè)2000家以上（不包括個(gè)體業(yè)主），年服裝生產(chǎn)能力達(dá)14億余件，其中西服生產(chǎn)能力1 500萬(wàn)套，襯衫年生產(chǎn)能力

28、6 200萬(wàn)件，占全國(guó)服裝生產(chǎn)總能力的12%左右。在2006年全國(guó)服裝百?gòu)?qiáng)企業(yè)中，寧波企業(yè)占據(jù)10家，位居全國(guó)之首。</p><p><b>　?。?）產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)</b></p><p>　　寧波服裝企業(yè)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)主要是兩個(gè)方面：一是產(chǎn)業(yè)集群初具規(guī)模，集群效應(yīng)明顯；二是知名服裝品牌眾多，群體優(yōu)勢(shì)明顯。產(chǎn)業(yè)集聚加速形成。整個(gè)寧波市區(qū)就是一個(gè)大的產(chǎn)業(yè)集群，最具有代表性的是鄞

29、州區(qū)的東錢(qián)湖至奉化市江口鎮(zhèn)長(zhǎng)約20公里的“L”型長(zhǎng)廊，該區(qū)域是我國(guó)生產(chǎn)男裝極其重要的產(chǎn)業(yè)集群。該集群區(qū)域的產(chǎn)值超過(guò)百億、擁有眾多服裝著名品牌和中國(guó)最大的服裝企業(yè)。產(chǎn)業(yè)集群一方面給企業(yè)帶來(lái)降低交易成本，獲得市場(chǎng)信息和技術(shù)外溢效應(yīng)的有利因素，另一方面也提高了集群區(qū)內(nèi)產(chǎn)業(yè)的整體效率。寧波服裝產(chǎn)業(yè)名品爭(zhēng)相輝映，如“雅戈?duì)枴?、“杉杉”、“羅蒙”、“培羅成”、“洛茲”等品牌，4個(gè)中國(guó)名牌產(chǎn)品，省級(jí)名牌產(chǎn)品13個(gè)，這些產(chǎn)品在市場(chǎng)上影響很大，在國(guó)內(nèi)有著

30、良好的知名度。寧波大部分重點(diǎn)服裝企業(yè)已走上了二次創(chuàng)業(yè)、品牌多元化階段。</p><p>　　2.1.2 其他相關(guān)優(yōu)勢(shì)</p><p><b>　?。?）區(qū)位優(yōu)勢(shì)</b></p><p>　　出口條件優(yōu)越。寧波是全國(guó)著名港口城市，歷代重要的對(duì)外通商口岸。由北侖港區(qū)、鎮(zhèn)海港區(qū)、寧波港區(qū)組成的寧波港，是一座多功能、多層次的綜合性港口。杭州灣大通道的建

31、成和同三線(xiàn)的貫通有效地改變了寧波交通末端的狀況，使瀕臨上海的地理位置真正轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。“十一五”期間這種預(yù)期的區(qū)位優(yōu)勢(shì)能夠成為吸引外資的強(qiáng)大磁場(chǎng)，依托浙江經(jīng)濟(jì)雄厚的實(shí)力，寧波服裝有條件成為“十一五”期間外商投資特別關(guān)注的熱點(diǎn)產(chǎn)業(yè)之一。</p><p><b>　?。?）政策優(yōu)勢(shì)</b></p><p>　　寧波處于我國(guó)改革開(kāi)放的前沿，擁有浙江省唯一的

32、保稅區(qū)，與一般城市相比，具有一定的政策優(yōu)勢(shì)。寧波服裝企業(yè)依靠?jī)?yōu)惠政策和靈活措施吸引外資的現(xiàn)象已司空見(jiàn)慣，寧波政府在政策上會(huì)重點(diǎn)傾向于寧波服裝企業(yè)的國(guó)際化發(fā)展，服裝企業(yè)依靠特殊政策吸引外資的優(yōu)勢(shì)逐漸加強(qiáng)。寧波服裝企業(yè)依靠寧波地方政策的高度科學(xué)化取得了吸引外商投資的相對(duì)政策優(yōu)勢(shì)。與相近城市相比，寧波在為外商服務(wù)的地方政策上相對(duì)靠前。開(kāi)發(fā)區(qū)特別是保稅區(qū)的政策優(yōu)勢(shì)得到了很好地發(fā)揮，而且寧波政府實(shí)施的一系列促進(jìn)寧波服裝發(fā)展的政策擁有穩(wěn)定性、透明度

33、高，可操作性強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)了外商投資寧波服裝的信心。</p><p><b>　?。?）機(jī)制優(yōu)勢(shì)</b></p><p>　　寧波微觀經(jīng)濟(jì)主體蓬勃發(fā)展、經(jīng)營(yíng)機(jī)制靈活，這為外商的嫁接合作提供了相近的產(chǎn)權(quán)制度，也是外資對(duì)寧波經(jīng)濟(jì)發(fā)展的杠桿作用發(fā)揮較好的重要原因之一。在進(jìn)一步對(duì)外開(kāi)放的形勢(shì)下，寧波文化、體育、旅游等方面產(chǎn)業(yè)化的步伐得到快速發(fā)展，服裝資產(chǎn)的管理機(jī)制、服裝企業(yè)的

34、運(yùn)行機(jī)制、服裝工作人員的保障機(jī)制同市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求差距逐漸縮小。寧波服裝產(chǎn)業(yè)具備吸納外資的機(jī)制要求，整體經(jīng)濟(jì)運(yùn)行已經(jīng)能夠?yàn)榭鐕?guó)并購(gòu)等外資流入的新形式、新途徑提供條件。</p><p>　　2.2 寧波服裝業(yè)國(guó)際化的劣勢(shì)</p><p>　　2.2.1 寧波服裝企業(yè)的劣勢(shì)</p><p>　?。?）寧波服裝企業(yè)自身的凈資產(chǎn)規(guī)模制約了對(duì)外投資的能力</p>

35、<p>　　寧波服裝企業(yè)在開(kāi)展對(duì)外投資時(shí)遇到的一個(gè)突出問(wèn)題是自由資金的不足。，企業(yè)凈資產(chǎn)的多少制約了企業(yè)對(duì)外投資的規(guī)模。而且由于對(duì)境外投資的了解存在一定的困難，國(guó)內(nèi)的商業(yè)銀行一般對(duì)境外投資項(xiàng)目不予貸款，其他融資渠道也相當(dāng)閉塞，國(guó)家的信貸支持力度又不夠，從而使寧波企業(yè)在對(duì)外投資時(shí)普遍感到資金缺乏，這在很大程度上限制了企業(yè)對(duì)外投資的規(guī)模。</p><p>　?。?）對(duì)外投資的規(guī)模一般較小，導(dǎo)致寧波服裝企業(yè)的

36、競(jìng)爭(zhēng)力較弱</p><p>　　境外投資是一種財(cái)力和綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)和較量，沒(méi)有一定的企業(yè)規(guī)模，使寧波服裝企業(yè)的對(duì)外投資從一開(kāi)始就沒(méi)有形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)，處于不利的競(jìng)爭(zhēng)地位。即便是寧波服裝業(yè)的龍頭企業(yè)，在走出去以后，與境外的跨國(guó)公司相比，無(wú)論在規(guī)模、實(shí)力還是抗風(fēng)險(xiǎn)能力上，都無(wú)法與之抗衡。</p><p>　?。?）缺乏高素質(zhì)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)人才，人才瓶頸制約境外企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的順利開(kāi)展</p>

37、<p>　　寧波服裝企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是服裝人才的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)外投資活動(dòng)比國(guó)內(nèi)的企業(yè)管理更加復(fù)雜，寧波服裝企業(yè)在進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)時(shí)需要大批的高級(jí)金融人才、科技人才、管理人才和法律人才，他們不僅要熟練地掌握外語(yǔ)，還要通曉國(guó)際法和國(guó)際商業(yè)慣例，而寧波的許多服裝企業(yè)恰恰缺乏這方面的復(fù)合型人才，人才瓶頸已經(jīng)成為當(dāng)前企業(yè)“走出去”的嚴(yán)重障礙，制約了寧波服裝境外企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的順利展開(kāi)。</p><p>　　2.2.2

38、寧波政府及有關(guān)部門(mén)的劣勢(shì)</p><p>　?。?）有關(guān)立法相對(duì)滯后</p><p>　　雖然寧波市有關(guān)部門(mén)在對(duì)外投資上采取了一些比較積極的措施，以鼓勵(lì)對(duì)外投資的發(fā)展。但我們應(yīng)該看到，有關(guān)對(duì)外投資的立法相對(duì)滯后，迄今為止我國(guó)還沒(méi)有一部專(zhuān)門(mén)的《企業(yè)海外投資于經(jīng)營(yíng)法》，有的只是主管部門(mén)頒布的行政性法規(guī)。</p><p>　　行政主管部門(mén)發(fā)布的法規(guī)，屬于行政法規(guī)，不具有國(guó)

39、家法律地位，在企業(yè)對(duì)外投資事前審批環(huán)節(jié)具有很大的權(quán)威性，但在事后監(jiān)管環(huán)節(jié)則顯得乏力。即使如此，由于政出多門(mén)，使得各種行政法規(guī)間的配套性較差，如外經(jīng)貿(mào)局審批對(duì)外投資的企業(yè)，國(guó)家發(fā)展改革委員會(huì)審批3000萬(wàn)美元以上的對(duì)外投資項(xiàng)目，兩者的審批范圍不明確，加大了企業(yè)對(duì)外投資審批的難度。</p><p>　?。?）中介機(jī)構(gòu)落后，中介市場(chǎng)不夠成熟，導(dǎo)致了信息失靈</p><p>　　境外投資的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)

40、比較大，在投資前除必須對(duì)投資的行業(yè)情況比較了解外，還必須對(duì)東道國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)、法律、文化以及當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情等進(jìn)行全面的了解。而在寧波市服裝企業(yè)的對(duì)外投資中，一般是通過(guò)企業(yè)與東道國(guó)企業(yè)的進(jìn)出口貿(mào)易交往、短暫的商務(wù)考察、國(guó)內(nèi)相關(guān)企業(yè)的業(yè)務(wù)行為，甚至是國(guó)外親友的介紹等獲得相關(guān)信息。因此對(duì)東道國(guó)的信息了解不多，比較零散，不能對(duì)所要投資的項(xiàng)目和國(guó)家的各種情況進(jìn)行深入、全面、系統(tǒng)的了解，從而使投資決策具有盲目性，容易造成投資失誤。</p>

41、;<p>　　許多發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)境外投資的成功，得益于健全的非政府的支持體系。它又各種非政府的機(jī)構(gòu)和系統(tǒng)組成，包括熟悉跨國(guó)投資業(yè)務(wù)的中介機(jī)構(gòu)，熟悉國(guó)際投資法則和精通國(guó)際法的律師事務(wù)所，專(zhuān)門(mén)為境外投資提供信息服務(wù)的中介機(jī)構(gòu)等。而這些組織在國(guó)內(nèi)投資業(yè)務(wù)中未形成氣候，更談不上境外投資了。</p><p>　?。?）各級(jí)政府部門(mén)的導(dǎo)向作用有待進(jìn)一步加強(qiáng)</p><p>　　雖然各級(jí)政

42、府部門(mén)開(kāi)始重視對(duì)外投資，但與利用外資相比，普遍存在“重利用外資，輕境外投資”的思想。對(duì)如何利用好國(guó)內(nèi)國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源沒(méi)有足夠的認(rèn)識(shí)，片面地認(rèn)為“引進(jìn)來(lái)”是拿來(lái)主義，是將外國(guó)的資金用于自身的建設(shè)上，有利于增強(qiáng)本國(guó)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，而“走出去”則是送出主義，是將本國(guó)的財(cái)富用在外國(guó)的建設(shè)上，易造成資本的流失。因此，導(dǎo)致政府對(duì)寧波服裝境外投資的支持力度不夠，寧波服裝企業(yè)對(duì)外投資缺少政府的適當(dāng)監(jiān)管。</p><p>　　2

43、.3 寧波服裝業(yè)國(guó)際化的機(jī)遇</p><p>　　2.3.1 大環(huán)境分析</p><p>　　(1）中國(guó)服裝出口的市場(chǎng)環(huán)境得到較大的改善</p><p>　　按紡織品服裝協(xié)定(ATC) “一體化比例”和“額外增長(zhǎng)率” 獲取貿(mào)易自由化帶來(lái)的利益。同時(shí)可以通過(guò)多邊談判及時(shí)獲得一定的優(yōu)惠待遇。多年來(lái)受被動(dòng)配額困擾而不能大幅度增加出口的服裝產(chǎn)業(yè)將得到力量的釋放，特別是一些國(guó)

44、家對(duì)中國(guó)服裝配額的取消，將給中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)帶來(lái)極大的利益。</p><p>　　（2）加入WTO所帶來(lái)的機(jī)遇</p><p>　　加入WTO對(duì)中國(guó)服裝業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)機(jī)遇，紡織品進(jìn)出口配額取消和關(guān)稅降低使中國(guó)企業(yè)和國(guó)外同行能在一個(gè)比較公平的規(guī)則下競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)外的一些品牌服裝經(jīng)銷(xiāo)商及服裝企業(yè)會(huì)千方百計(jì)的采取獨(dú)資、合資、合作等不同形式，在中國(guó)建立生產(chǎn)基地，主打中國(guó)市場(chǎng)，由此引入的新設(shè)計(jì)、新工藝、新技術(shù)和

45、現(xiàn)代化的科學(xué)管理、先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等等，都將會(huì)提高我國(guó)服裝行業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。而中國(guó)在加入WTO時(shí)做出的承諾，包括允許國(guó)內(nèi)外企業(yè)進(jìn)入中國(guó)的流通業(yè)，如批發(fā)、貿(mào)易、零售，總體上將對(duì)中國(guó)的服裝業(yè)產(chǎn)生正面的促進(jìn)作用，同時(shí)要求中國(guó)的服裝企業(yè)在研發(fā)能力、貿(mào)易與物流、運(yùn)營(yíng)模式、產(chǎn)品的配套性與系列化、營(yíng)銷(xiāo)能力等需作相應(yīng)的調(diào)整。</p><p>　　2.3.2 小環(huán)境分析</p><p>　?。?）寧波服裝企業(yè)

46、在國(guó)內(nèi)的良好口碑</p><p>　　寧波的服裝企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量和材質(zhì)都很好,而且在過(guò)去幾年的發(fā)展中也積累了一部分人氣并建立了不少的國(guó)內(nèi)知名服裝品牌。例如，雅戈?duì)?、杉杉、羅蒙、培羅成、太平鳥(niǎo)、洛茲、愛(ài)伊美、唐獅、步云等，這為這些企業(yè)在國(guó)外成名奠定了很好的基礎(chǔ)。</p><p>　?。?）寧波國(guó)際服裝節(jié)的開(kāi)展</p><p>　　從1997年開(kāi)始，每年一度的寧波國(guó)際

47、服裝節(jié)暨中國(guó)國(guó)際男裝博覽會(huì)，吸引了國(guó)際著名服裝城市的服裝企業(yè)、商家和知名人士到場(chǎng)，促成他們與寧波服裝企業(yè)的合資合作。而且寧波服裝加工工藝水平較高，很多產(chǎn)品暢銷(xiāo)于歐盟、日本、美國(guó)等100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。寧波國(guó)際服裝節(jié)的開(kāi)展拉近了寧波服裝與世界的距離。</p><p>　　2.4 寧波服裝業(yè)國(guó)際化的威脅</p><p>　　寧波服裝產(chǎn)業(yè)國(guó)際化過(guò)程中存在著眾多威脅。主要包括以下幾個(gè)方面:第一，加

48、入WTO所帶來(lái)的威脅。隨著國(guó)際分工協(xié)作的深入發(fā)展和中國(guó)加入WTO,國(guó)家放開(kāi)了配額制度,就工廠而言,可以直接出口服裝到國(guó)外各大市場(chǎng),就外貿(mào)公司而言,開(kāi)始在國(guó)外各大城市設(shè)立辦事處或代表處,直接接單。因此,來(lái)自?xún)?nèi)外部的壓力增大。第二，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。由于服裝產(chǎn)業(yè)是典型的勞動(dòng)密集型與資源依賴(lài)性產(chǎn)業(yè)，長(zhǎng)期以來(lái)，寧波服裝業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，表現(xiàn)出低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象過(guò)多，工人成本低，對(duì)環(huán)境污染嚴(yán)重。不僅發(fā)達(dá)國(guó)家借此提出了技術(shù)壁壘與社會(huì)責(zé)任壁壘，限制了寧

49、波服裝的出口，而且這種發(fā)展方式也不符合現(xiàn)代新型的科學(xué)發(fā)展觀，它只注重短期利益，忽視了長(zhǎng)期利益，最終無(wú)法實(shí)現(xiàn)整個(gè)區(qū)域的長(zhǎng)遠(yuǎn)的可持續(xù)發(fā)展。第三，區(qū)域性經(jīng)濟(jì)保護(hù)日益嚴(yán)重。世界上形成的一些區(qū)域性經(jīng)濟(jì)保護(hù)體在一定程度上阻礙了寧波服裝出口。歐盟、北美自由貿(mào)易區(qū)這類(lèi)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的實(shí)力越來(lái)越大，一些寧波服裝的出口被置于不平等的貿(mào)易地位，特別是在后配額時(shí)代的今天，環(huán)保問(wèn)題和其他形式的非關(guān)稅壁壘也將使服裝出口面臨新的挑戰(zhàn)。</p><p&g

50、t;　　3 寧波服裝業(yè)走向國(guó)際化戰(zhàn)略分析</p><p>　　3.1 寧波服裝業(yè)國(guó)際戰(zhàn)略的內(nèi)涵</p><p>　　根據(jù)理論界與服裝企業(yè)界多數(shù)人的意見(jiàn)，寧波服裝業(yè)國(guó)際戰(zhàn)略可定義為：寧波服裝企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中，在總結(jié)歷史經(jīng)驗(yàn)、調(diào)查現(xiàn)狀、預(yù)測(cè)未來(lái)的基礎(chǔ)上，為謀求生存和發(fā)展而做出的帶長(zhǎng)遠(yuǎn)性、全局性的謀劃或方案。它是企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想的體現(xiàn)，是一系列戰(zhàn)略性決策的結(jié)果，又是制定中長(zhǎng)期計(jì)劃的依

51、據(jù)。</p><p>　　3.2 寧波服裝業(yè)走向國(guó)際化戰(zhàn)略目標(biāo)</p><p>　　寧波服裝企業(yè)進(jìn)行國(guó)際經(jīng)營(yíng)的原因和動(dòng)機(jī)十分復(fù)雜。這一方面是由于在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中，各服裝企業(yè)的行業(yè)、規(guī)模、資金實(shí)力、技術(shù)水平、管理人員的素質(zhì)以及由此而決定和產(chǎn)生的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)戰(zhàn)略政策組織與實(shí)施活動(dòng)千差萬(wàn)別；另一方面是由于各國(guó)和國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境千變?nèi)f化，使服裝企業(yè)需隨時(shí)隨地作出不同對(duì)策與反應(yīng)。據(jù)調(diào)查，這些服裝企業(yè)進(jìn)行國(guó)際

52、化經(jīng)營(yíng)中的主要目標(biāo)有以下幾點(diǎn)：</p><p>　　第一，跨越關(guān)稅和服裝進(jìn)口壁壘管制。第二，降低服裝關(guān)稅和消除服裝高額運(yùn)輸成本。第三，獲得和利用當(dāng)?shù)胤b原材料。第四，獲得東道國(guó)政府的鼓勵(lì)。第五，跟隨國(guó)外顧客對(duì)服裝的需要。第六，獲得外國(guó)服裝技術(shù)、設(shè)計(jì)與營(yíng)銷(xiāo)技能。</p><p>　　3.3 寧波服裝業(yè)走向國(guó)際化戰(zhàn)略步驟</p><p>　　寧波服裝產(chǎn)業(yè)要實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略

53、，需按以下步驟執(zhí)行：第一，確定服裝企業(yè)的目標(biāo)和使命。企業(yè)目標(biāo)是企業(yè)戰(zhàn)略制定的基本依據(jù)和出發(fā)點(diǎn)，是戰(zhàn)略實(shí)施的指導(dǎo)方針和戰(zhàn)略控制的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)使命是企業(yè)的根本任務(wù)或其存在的理由，有助于確定發(fā)展目標(biāo)，發(fā)展目標(biāo)為實(shí)現(xiàn)使命服務(wù)。所以，要實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略，先要明確企業(yè)的目標(biāo)和使命。第二，跨國(guó)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析。跨國(guó)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析是指在對(duì)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)行調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，評(píng)價(jià)、推測(cè)、預(yù)計(jì)和判斷環(huán)境對(duì)企業(yè)跨國(guó)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)影響的程度和趨勢(shì)?？鐕?guó)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析的

54、作用是：了解宏觀環(huán)境的發(fā)展趨勢(shì)，掌握微觀環(huán)境的變化動(dòng)向；采取行之有效的對(duì)策趨利避害，充分運(yùn)用內(nèi)部條件，適應(yīng)外部環(huán)境變化；保持企業(yè)跨國(guó)戰(zhàn)略的相對(duì)穩(wěn)定性。第三，服裝企業(yè)組織分析。服裝企業(yè)組織分析，是指通過(guò)分析研究，明確現(xiàn)行服裝企業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)置和運(yùn)行中存在的問(wèn)題和缺點(diǎn)，為提出服裝企業(yè)咨詢(xún)的具體課題內(nèi)容和改進(jìn)方案打下基礎(chǔ)。第四，制訂服裝企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。跨國(guó)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)包括企業(yè)最終目標(biāo)利潤(rùn)最大化，企業(yè)中長(zhǎng)期目標(biāo)市場(chǎng)占有、企業(yè)資源占有、企業(yè)行業(yè)開(kāi)拓等。第

55、五，提出服裝企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略替選方案。企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略包括：市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略；技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略；組織</p><p>　　以上六個(gè)步驟包含的各項(xiàng)活動(dòng)都是一個(gè)完整的戰(zhàn)略管理過(guò)程的有機(jī)組成部分。各階段相互關(guān)聯(lián)，相互依賴(lài)，直至整個(gè)管理過(guò)程最終完成，每一個(gè)階段工作才算完成。</p><p>　　3.4 寧波服裝業(yè)走向國(guó)際化典型案例分析與啟示</p><p>　　3.4.1 案例：雅

56、戈?duì)柲醒b：穩(wěn)中求“變”，變中求“強(qiáng)”</p><p>　　雅戈?duì)柤瘓F(tuán)創(chuàng)建于1979年，經(jīng)過(guò)30多年的發(fā)展，逐步確立了以品牌服裝、地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、股權(quán)投資等產(chǎn)業(yè)為主體，多元并進(jìn)的發(fā)展格局。在“十一五”規(guī)劃的五年里，雅戈?duì)柤瘓F(tuán)以?xún)?yōu)異的成績(jī)和持續(xù)的增長(zhǎng)潛力入選了“2007年中國(guó)頂尖企業(yè)百?gòu)?qiáng)榜”。</p><p>　　（1）“五零五零”原則打造服裝主產(chǎn)業(yè)</p><p>　　雅戈

57、爾集團(tuán)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)是品牌服裝，自1979年起至今，經(jīng)過(guò)不斷努力，雅戈?duì)枏膯我坏纳a(chǎn)加工向以品牌服裝經(jīng)營(yíng)為龍頭的紡織服裝垂直產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)變。</p><p>　　雅戈?duì)柤瘓F(tuán)旗下的雅戈?duì)柗椆驹谌珖?guó)擁有100余家分公司，400多家自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店，共1500多個(gè)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。其主打產(chǎn)品襯衫為全國(guó)襯衫行業(yè)第一個(gè)國(guó)家出口免檢產(chǎn)品，連續(xù)13年位居市場(chǎng)綜合占有率第一位，西服連續(xù)8年保持市場(chǎng)綜合占有率第一位。雅戈?duì)柶放品椷B續(xù)七年穩(wěn)居中國(guó)服

58、裝行業(yè)銷(xiāo)售和利潤(rùn)總額雙百?gòu)?qiáng)排行榜首位，被評(píng)為最受消費(fèi)者喜愛(ài)的品牌。</p><p>　　雅戈?duì)柸〉眠@一成果的原因在于他們?cè)谑袌?chǎng)、生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)上的戰(zhàn)略布局一直都是按著“五零五零”原則來(lái)做的，即50%是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，50%是國(guó)際市場(chǎng)。雖然受并購(gòu)影響，國(guó)際市場(chǎng)份額加大了，但雅戈?duì)柤皶r(shí)做出調(diào)整，保持“五零五零”的比例。服裝是雅戈?duì)柕幕A(chǔ)產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)是未來(lái)的成長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)，股權(quán)投資是探索性產(chǎn)業(yè)。雅戈?duì)栆恢笔窃跊](méi)有放棄主業(yè)發(fā)展的情況下對(duì)

59、其他產(chǎn)業(yè)進(jìn)行探索，為雅戈?duì)柕姆b主業(yè)提供強(qiáng)大的金融支持，未來(lái)在服裝制造上估計(jì)投入不大，雅戈?duì)柛P(guān)注的是渠道的投入，是研發(fā)能力的投入，是品牌并購(gòu)的投入。</p><p>　　(2)三大舉措應(yīng)對(duì)出口困局</p><p>　　受?chē)?guó)際市場(chǎng)疲軟，勞動(dòng)力和原材料成本連續(xù)上升，人民幣升值等諸多因素的影響，我國(guó)外貿(mào)出口形勢(shì)不容樂(lè)觀。</p><p>　　在困境下找出路，雅戈?duì)柌捎昧?/p>

60、三種措施來(lái)應(yīng)對(duì)：第一，調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。以往出口的主要市場(chǎng)是美國(guó)，為了減少美國(guó)市場(chǎng)萎縮帶來(lái)的不利影響，加大了對(duì)歐洲市場(chǎng)和日本市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度；第二，向內(nèi)挖潛力。在生產(chǎn)的每一個(gè)環(huán)節(jié)推行精細(xì)化管理，使用先進(jìn)的吊掛系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了每道工序間的自動(dòng)流轉(zhuǎn)，提高了15%的生產(chǎn)率，且這種精細(xì)化的管理甚至到了每一顆紐扣；第三，“抓鏈條”。經(jīng)過(guò)五年苦心經(jīng)營(yíng)，雅戈?duì)柦?jīng)歷了從原料到面料到成衣到零售的一條完整產(chǎn)業(yè)鏈。</p><p>　　在這段時(shí)

61、間里，雅戈?duì)柤瘓F(tuán)的成衣加工制造業(yè)雖然發(fā)展得很快，但是相反的，雅戈?duì)柹嫌萎a(chǎn)業(yè)發(fā)展滯后，特別是在面料創(chuàng)新、技術(shù)上的提高有一定的差距。因此，要加大雅戈?duì)柤瘓F(tuán)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，雅戈?duì)柤瘓F(tuán)需創(chuàng)建自己的產(chǎn)業(yè)鏈。</p><p>　　(3)并購(gòu)新馬凸顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)</p><p>　　從2004年開(kāi)始，雅戈?duì)柤瘓F(tuán)將品牌服裝進(jìn)一步延伸至紡織、棉花種植等服裝上游產(chǎn)業(yè)。在2008年，雅戈?duì)柛侵刭Y并購(gòu)了美國(guó)KELLW

62、OOD公司旗下的核心男裝業(yè)務(wù)集團(tuán)―香港新馬集團(tuán)，自此，雅戈?duì)柅@得了強(qiáng)大的國(guó)際經(jīng)營(yíng)管理能力、設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)能力以及遍布美國(guó)的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，形成全球最大的紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈之一。</p><p>　　由于雅戈?duì)柺峭辽灵L(zhǎng)的大陸企業(yè)，而新馬的內(nèi)部體制和生產(chǎn)流程都是按照歐美市場(chǎng)的規(guī)則制定的，兩者整合過(guò)程中出現(xiàn)許多難題。對(duì)此，雅戈?duì)柤瘓F(tuán)首先要做的是，整合兩者的市場(chǎng)渠道和信息技術(shù)，最后，再整合兩者在產(chǎn)業(yè)上的差異。雅戈?duì)柕娜蹴?xiàng)在于：現(xiàn)在國(guó)際

63、上比較流行休閑襯衫，而雅戈?duì)柤瘓F(tuán)做的襯衫都是正式的。因此，雅戈?duì)栆研埋R的休閑襯衫拿到集團(tuán)內(nèi)部來(lái)做，還要組建一個(gè)新公司作為試點(diǎn)把新馬融合進(jìn)來(lái)。此外，雅戈?duì)柨梢岳眯埋R在斯里蘭卡和東南亞的生產(chǎn)企業(yè)，把它們作為雅戈?duì)柕纳a(chǎn)基地之一，增強(qiáng)雅戈?duì)柕目癸L(fēng)險(xiǎn)能力。</p><p>　　其實(shí)，雅戈?duì)栕羁粗氐牟皇切埋R公司分布在斯里蘭卡、菲律賓及香港和中國(guó)內(nèi)地的14家生產(chǎn)基地，而是其設(shè)計(jì)能力與營(yíng)銷(xiāo)渠道。這些工廠為20多個(gè)國(guó)際品牌進(jìn)

64、行ODM加工業(yè)務(wù)，還擁有NAUTICA、PERRYELLIS等5個(gè)授權(quán)許可品牌；通達(dá)美國(guó)數(shù)十家百貨公司在內(nèi)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和強(qiáng)大的物流系統(tǒng)；擁有數(shù)十年經(jīng)驗(yàn)的國(guó)際品牌管理和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，能夠完全的自主設(shè)計(jì)，對(duì)雅戈?duì)杹?lái)說(shuō)，整合后帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更是立竿見(jiàn)影，是一筆劃算的買(mǎi)賣(mài)。</p><p>　　新馬注重流程，有50多年的質(zhì)量和銷(xiāo)售體系，而雅戈?duì)栒冀^對(duì)優(yōu)勢(shì)的是成本控制體系。由于，兩者初次嘗試融合，它們的融合時(shí)間至少需要兩年。雖然

65、，兩者融合期間會(huì)出現(xiàn)不成熟的做法，但雅戈?duì)枙?huì)成長(zhǎng)。</p><p>　?。?）推“GY”促多元化品牌發(fā)展</p><p>　　雅戈?duì)柤瘓F(tuán)針對(duì)國(guó)際商務(wù)、行政公務(wù)、商務(wù)休閑三大消費(fèi)群體進(jìn)行開(kāi)發(fā)，形成了成熟自信、穩(wěn)重內(nèi)斂、崇尚品質(zhì)生活的品牌特色，擁有襯衫、西服、西褲、茄克、領(lǐng)帶和T恤六個(gè)中國(guó)名牌產(chǎn)品。</p><p>　　隨著男、女裝的一體化，雅戈?duì)栔毁u(mài)男裝是不行的，但現(xiàn)

66、在雅戈?duì)栠€是要把男裝做好，因?yàn)槟醒b還有很大的提升空間，雅戈?duì)柕哪醒b休閑度不夠。世界上正規(guī)與休閑的襯衫比例是3:2，而現(xiàn)今，雅戈?duì)栐趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)擁有正規(guī)的襯衫是600萬(wàn)件，相匹配休閑的應(yīng)該是400萬(wàn)件，但雅戈?duì)栠€沒(méi)做到，雅戈?duì)栠€需加大對(duì)休閑服裝的投入與制造。</p><p>　　在蘇州，雅戈?duì)柭?lián)袂日本W(wǎng)-GAME公司推出的時(shí)尚服飾品牌創(chuàng)建中國(guó)首家直營(yíng)店?！癎Y” 針對(duì)年輕白領(lǐng)和創(chuàng)業(yè)者的定位，產(chǎn)品加入了很多休閑風(fēng)格，一改

67、往日雅戈?duì)柦?jīng)典穩(wěn)重的形象，全部采用國(guó)際流行的瘦身板型，讓雅戈?duì)柶放茝恼?guī)向休閑轉(zhuǎn)變。</p><p>　　3.4.2 分析與啟示</p><p>　　從雅戈?duì)柤瘓F(tuán)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)中求“變”，變中求“強(qiáng)”這一案例中，不難發(fā)現(xiàn)，企業(yè)要進(jìn)一步發(fā)展，與國(guó)際接軌，需做到以下幾點(diǎn)：</p><p>　?。?）企業(yè)要根據(jù)自身情況選擇適合自身的發(fā)展格局</p><p>

68、;　　雅戈?duì)柎_立了以品牌服裝、地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、股權(quán)投資等產(chǎn)業(yè)為主體，多元并進(jìn)、專(zhuān)業(yè)化的發(fā)展格局，使雅戈?duì)柤瘓F(tuán)入選了“2007年中國(guó)頂尖企業(yè)百?gòu)?qiáng)榜”。</p><p>　　（2）企業(yè)要制定正確的制度原則</p><p>　　雅戈?duì)柸〉靡幌盗谐晒脑蛟谟谒麄冊(cè)谑袌?chǎng)、生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)上的戰(zhàn)略布局一直都是按著“五零五零”原則來(lái)做的，即50%是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，50%是國(guó)際市場(chǎng)。</p><p&g

69、t;　?。?）企業(yè)要根據(jù)自身內(nèi)部問(wèn)題制定措施來(lái)應(yīng)對(duì)困境</p><p>　　在我國(guó)外貿(mào)出口形勢(shì)變得嚴(yán)峻的情況下，雅戈?duì)柗謩e用營(yíng)銷(xiāo)策略的調(diào)整，向內(nèi)挖潛力，抓鏈條（建立一條適合自己的完整產(chǎn)業(yè)鏈）三種方案規(guī)避了來(lái)自國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的威脅。</p><p>　　（4）企業(yè)并購(gòu)給企業(yè)帶來(lái)巨大的利益</p><p>　　2008年，雅戈?duì)柤瘓F(tuán)并購(gòu)香港新馬集團(tuán)，雅戈?duì)柅@得了強(qiáng)大的設(shè)計(jì)開(kāi)

70、發(fā)能力、國(guó)際經(jīng)營(yíng)管理能力以及遍布美國(guó)的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，形成全球最大的紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈之一。</p><p>　　（5）采取有效市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，推進(jìn)品牌國(guó)際化</p><p>　　雅戈?duì)柾瞥觥癎Y”時(shí)尚服飾品牌，這一品牌一改往日雅戈?duì)柦?jīng)典穩(wěn)重的形象，全部采用國(guó)際流行的瘦身板型，針對(duì)年輕白領(lǐng)和創(chuàng)業(yè)者的定位，產(chǎn)品加入了更多休閑風(fēng)格，讓雅戈?duì)柶放啤俺薄逼饋?lái)了。創(chuàng)建出中國(guó)的國(guó)際時(shí)尚品牌。</p>

71、<p>　　4 寧波服裝業(yè)走向國(guó)際化戰(zhàn)略的對(duì)策措施</p><p>　　4.1 加快技術(shù)改造與設(shè)計(jì)師隊(duì)伍建設(shè)</p><p>　　4.1.1 加快技術(shù)改造</p><p>　?。?）采用CAD技術(shù)</p><p>　　服裝CAD軟件，主要包含面料設(shè)計(jì)、款式設(shè)計(jì)、打板、放碼、排料等系列軟件，以及自動(dòng)量體、試衣軟件和服裝CAD數(shù)據(jù)庫(kù)軟

72、件。它們貫穿于服裝生產(chǎn)的整個(gè)過(guò)程，在服裝的生產(chǎn)應(yīng)用中，服裝CAD的優(yōu)勢(shì)主要在于提高生產(chǎn)效率、提高信息化水平、降低成本等。發(fā)展方向是三維設(shè)計(jì)系統(tǒng)。</p><p>　　(2)引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備</p><p>　　先進(jìn)的生產(chǎn)裝備是服裝企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造的重要工具。引進(jìn)的設(shè)備應(yīng)該針對(duì)所生產(chǎn)的服裝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的。在引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備前，應(yīng)該通過(guò)多個(gè)渠道了解清楚所進(jìn)產(chǎn)品的性能和功能是否與所開(kāi)發(fā)產(chǎn)品相適應(yīng)，

73、不然就會(huì)出現(xiàn)將新引進(jìn)的電腦裁床甚至電腦平縫機(jī)閑置在一邊的情況。</p><p>　?。?）引用和改進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和制造工藝</p><p>　　相對(duì)于先進(jìn)設(shè)備在服裝企業(yè)技術(shù)改造中的工具作用，生產(chǎn)技術(shù)和工藝作為技改內(nèi)容更為重要，因?yàn)閮H有好設(shè)備是難以生產(chǎn)出好產(chǎn)品的。簡(jiǎn)單地引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備并不能滿(mǎn)足新的生產(chǎn)要求，也不能實(shí)現(xiàn)服裝生產(chǎn)的升級(jí)，只有在生產(chǎn)技術(shù)和工藝方面進(jìn)行改進(jìn)，才能實(shí)現(xiàn)之。另外，除了抓新

74、設(shè)備的引進(jìn)和工藝技術(shù)的改進(jìn)，還需要強(qiáng)化生產(chǎn)者的品質(zhì)意識(shí)、提高生產(chǎn)質(zhì)量和開(kāi)發(fā)輔助裝置來(lái)幫助生</p><p><b>　　產(chǎn)升級(jí)。</b></p><p>　　4.1.2 加快設(shè)計(jì)師隊(duì)伍建設(shè)</p><p>　?。?）抓好帶頭作用，加強(qiáng)頂尖設(shè)計(jì)師建設(shè)</p><p>　　服裝設(shè)計(jì)師的作風(fēng)和精神風(fēng)貌如何在很大程度上取決于頂尖

75、設(shè)計(jì)師建設(shè)。目前，國(guó)內(nèi)頂尖服裝設(shè)計(jì)師稀缺。服裝企業(yè)和政府應(yīng)該注重頂尖服裝設(shè)計(jì)師的建設(shè)，給頂尖服裝設(shè)計(jì)師提供寬裕的條件和良好的設(shè)計(jì)環(huán)境，鼓勵(lì)和提倡普通服裝設(shè)計(jì)師向頂尖設(shè)計(jì)師方面發(fā)展，逐步擴(kuò)大國(guó)內(nèi)頂尖服裝設(shè)計(jì)師的隊(duì)伍。</p><p>　　（2）抓素養(yǎng)，筑牢隊(duì)伍根基</p><p>　　加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)。知識(shí)是力量的源泉，學(xué)習(xí)是立身之本，敬業(yè)之源，強(qiáng)國(guó)之路。注重人才培養(yǎng)。以人為本是科學(xué)發(fā)展觀的核心

76、和本質(zhì)。為加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，必須堅(jiān)持以人為本的觀念。要樹(shù)立“愛(ài)才、惜才、育才、用才”和科學(xué)的人才觀，在人才選拔、管理、培養(yǎng)和使用上，舍得下功夫，花氣力。加大人才資金投入，創(chuàng)新育才機(jī)制，培養(yǎng)一支適應(yīng)新時(shí)代要求綜合素質(zhì)高的服裝設(shè)計(jì)師隊(duì)伍。</p><p>　?。?）使用和吸引國(guó)際知名服裝設(shè)計(jì)師</p><p>　　制定一系列吸引國(guó)際服裝設(shè)計(jì)師的策略和政策：待遇吸引：用高薪水、寬住房、配專(zhuān)車(chē)、特殊津

77、貼等優(yōu)厚待遇，吸引杰出人才。事業(yè)吸引：以重要部門(mén)、重要職位。本土化政策：一些跨國(guó)公司進(jìn)入別國(guó)之后，就想方設(shè)法聘用當(dāng)?shù)厝瞬艦榧核??！帮w人”行動(dòng)：出高薪聘請(qǐng)國(guó)際知名服裝設(shè)計(jì)師，利用周末到本國(guó)從事研究、講學(xué)等活動(dòng)。合作研究：通過(guò)雙邊合作，利用他國(guó)人才和智力為己所用。</p><p>　　4.2 培育寧波名牌服裝并加強(qiáng)對(duì)外宣傳</p><p>　　4.2.1 培育寧波名牌服裝</p>

78、<p>　　（1）轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式</p><p>　　目前，寧波服裝企業(yè)已經(jīng)有了較強(qiáng)的品牌意識(shí)，但對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)水平和管理能力尚未達(dá)到應(yīng)有的高度，落實(shí)能力更存在差距。因此，一方面，企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念應(yīng)從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)為核心向以品牌經(jīng)營(yíng)為核心轉(zhuǎn)移。另一方面，寧波發(fā)展品牌經(jīng)濟(jì)，應(yīng)注重品牌經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新：（1）創(chuàng)建自己的名牌產(chǎn)品。(2)擴(kuò)張現(xiàn)有品牌，做大做強(qiáng)。（3）升華品牌，提升品牌價(jià)值。</p>

79、;<p>　　（2）采取有效市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，推進(jìn)品牌國(guó)際化</p><p>　　寧波服裝企業(yè)在創(chuàng)建和發(fā)展品牌過(guò)程中，應(yīng)將自己置身于世界經(jīng)濟(jì)與文化背景之下，去創(chuàng)建和培育自己的品牌，實(shí)施品牌國(guó)際化戰(zhàn)略。當(dāng)前寧波服裝發(fā)展品牌經(jīng)濟(jì)的重點(diǎn)是鼓勵(lì)現(xiàn)有品牌企業(yè)積極實(shí)施跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，拓展品牌國(guó)際化建設(shè)。</p><p>　?。?）重視質(zhì)量和創(chuàng)新，提升品牌企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力</p><

80、;p>　　質(zhì)量是品牌的生命，是競(jìng)爭(zhēng)力的保證，它直接影響到企業(yè)和產(chǎn)品的形象。沒(méi)有質(zhì)量好的產(chǎn)品，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力就難以提升，企業(yè)就不會(huì)有品牌產(chǎn)品，也就不可能形成品牌企業(yè)，從而影響品牌經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。因此，企業(yè)需適時(shí)構(gòu)建以國(guó)際先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)為導(dǎo)向，國(guó)家、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為主體，地方標(biāo)準(zhǔn)為補(bǔ)充的相互協(xié)調(diào)配套的標(biāo)準(zhǔn)體系，并實(shí)施全過(guò)程質(zhì)量控制，以進(jìn)一步提高各級(jí)品牌產(chǎn)品的質(zhì)量。同時(shí)，企業(yè)還需設(shè)立各類(lèi)技術(shù)中心和研發(fā)機(jī)構(gòu)，形成自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和核心技術(shù)，提高企業(yè)

81、的核心競(jìng)爭(zhēng)力。</p><p>　?。?）注重人才的引進(jìn)和培養(yǎng)，健全品牌經(jīng)濟(jì)發(fā)展的人才支撐體系</p><p>　　企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)就是人才的競(jìng)爭(zhēng)，構(gòu)建一套科學(xué)的識(shí)才、育才和用才機(jī)制，是企業(yè)充分發(fā)揮人力資本在品牌經(jīng)營(yíng)中作用的基礎(chǔ)與保障。首先，企業(yè)應(yīng)加大引進(jìn)培養(yǎng)品牌經(jīng)營(yíng)、技術(shù)創(chuàng)新等方面高級(jí)人才的力度；其次，企業(yè)應(yīng)把品牌經(jīng)營(yíng)相關(guān)知識(shí)作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)、管理者繼續(xù)教育的重要內(nèi)容，充分發(fā)揮其在品牌創(chuàng)造、品

82、牌經(jīng)營(yíng)、品牌提升方面的重要作用。</p><p>　　4.2.2 加強(qiáng)對(duì)外宣傳</p><p>　?。?）加強(qiáng)和改進(jìn)對(duì)外宣傳工作，必須從海外受眾的特點(diǎn)和需要出發(fā)，改進(jìn)對(duì)外宣傳工作的方式和方法，做到內(nèi)外有別，不斷增強(qiáng)對(duì)外宣傳的效果。向海外受眾宣傳寧波服裝的發(fā)展、政策，表達(dá)寧波服裝是如何改進(jìn)技術(shù)，提高服裝制造工藝的。用事實(shí)說(shuō)話(huà)，把寧波服裝的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)寓于對(duì)事實(shí)的客觀報(bào)道之中，通過(guò)寧波服裝的事實(shí)

83、來(lái)說(shuō)服人、引導(dǎo)人，這是做好對(duì)外宣傳工作的一個(gè)重要方法。</p><p>　?。?）加強(qiáng)和改進(jìn)對(duì)外宣傳工作，必須加強(qiáng)陣地建設(shè)，重視采用現(xiàn)代傳播手段，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的作用，擴(kuò)大覆蓋面，不斷增強(qiáng)對(duì)外宣傳寧波服裝的實(shí)力。在新形勢(shì)下，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為國(guó)際服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新戰(zhàn)場(chǎng)。中國(guó)現(xiàn)在的上網(wǎng)人數(shù)是4.5億，占全球上網(wǎng)人數(shù)的1/5，而我們的人口占全世界的22%，這說(shuō)明我們的網(wǎng)絡(luò)還是落后的。但更落后的還不在這里。在全世界的互聯(lián)網(wǎng)服

84、務(wù)器的內(nèi)存中，中文的信息只有6%，這6%還不全是我們的，還有新加坡和我國(guó)臺(tái)灣地區(qū)的。這種狀況使寧波服裝面臨的國(guó)際服裝競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)更為復(fù)雜，必須采取有效措施加以改進(jìn)。</p><p>　　4.3 構(gòu)建合理的服裝專(zhuān)業(yè)化集群</p><p>　　4.3.1 服裝產(chǎn)業(yè)集群概念</p><p>　　服裝產(chǎn)業(yè)集群是指在某一區(qū)域集中從布料到成品一體化的服裝產(chǎn)業(yè)鏈，就是從絲綢或棉線(xiàn)制成

85、布料，再由布料做成服裝，再經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)、包裝和營(yíng)銷(xiāo)等一體化性質(zhì)的就稱(chēng)之為產(chǎn)品集群。</p><p>　　4.3.2 構(gòu)建步驟</p><p>　?。?）根據(jù)寧波服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，科學(xué)地制定區(qū)域性產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展規(guī)劃</p><p>　　寧波政府應(yīng)根據(jù)寧波服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，科學(xué)地制定具有地方特色的區(qū)域性產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展規(guī)劃。產(chǎn)業(yè)集群是產(chǎn)業(yè)與區(qū)域的有機(jī)結(jié)合，它是通過(guò)

86、本地特有的、不可移動(dòng)的生產(chǎn)要素吸引在全國(guó)甚至全球流動(dòng)的生產(chǎn)要素落戶(hù)本地，從而形成資源的有效配置。寧波政府應(yīng)根據(jù)本地的具體情況，在刺激自發(fā)性產(chǎn)業(yè)集群不斷出現(xiàn)的同時(shí)，突出產(chǎn)業(yè)鏈整體設(shè)計(jì)和戰(zhàn)略聯(lián)系，創(chuàng)造一些本地不可移動(dòng)的生產(chǎn)要素，促進(jìn)了區(qū)域性產(chǎn)業(yè)集群健康有序發(fā)展。</p><p>　?。?）圍繞寧波服裝產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展系統(tǒng)地調(diào)整相關(guān)政策</p><p>　　產(chǎn)業(yè)集群是一個(gè)綜合體，它的發(fā)展涉及到諸多

87、經(jīng)濟(jì)政策，如土地、稅收、產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向、外貿(mào)、科技、項(xiàng)目審批、投融資體制等。因此，在制定產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展政策時(shí)，必須對(duì)相關(guān)經(jīng)濟(jì)政策進(jìn)行系統(tǒng)調(diào)整。寧波政府應(yīng)對(duì)一些制約產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的經(jīng)濟(jì)政策進(jìn)行清理，制定促進(jìn)區(qū)域性產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的政策，圍繞寧波服裝產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展系統(tǒng)地調(diào)整相關(guān)政策。在區(qū)域范圍內(nèi)以產(chǎn)業(yè)集群政策替代產(chǎn)業(yè)政策，提高產(chǎn)業(yè)集群市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展能力。</p><p>　　（3）加強(qiáng)區(qū)域創(chuàng)新系統(tǒng)建設(shè)</p>

88、<p>　　區(qū)域創(chuàng)新系統(tǒng)是指在一個(gè)經(jīng)濟(jì)區(qū)域內(nèi)與技術(shù)創(chuàng)新的產(chǎn)生、擴(kuò)散和應(yīng)用直接相關(guān)，并具有內(nèi)在相互關(guān)系的創(chuàng)新主體、組織和機(jī)構(gòu)的復(fù)合系統(tǒng)。其目標(biāo)都是通過(guò)知識(shí)有效的積累、傳承與增長(zhǎng)來(lái)促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新，從而導(dǎo)致生產(chǎn)效率的大幅度提高；其方式是通過(guò)創(chuàng)新系統(tǒng)的主體構(gòu)成有效的網(wǎng)絡(luò)、互動(dòng)創(chuàng)新。區(qū)域創(chuàng)新系統(tǒng)的有效運(yùn)行會(huì)加速形成產(chǎn)業(yè)集群和空間集聚、產(chǎn)生集聚經(jīng)濟(jì)性。因此，產(chǎn)業(yè)集群作為一個(gè)創(chuàng)造、擴(kuò)散和應(yīng)用知識(shí)的體系，從本質(zhì)上講就是一個(gè)區(qū)域性創(chuàng)新系統(tǒng)，是區(qū)

89、域創(chuàng)新系統(tǒng)的重要模式。</p><p>　?。?）培育促進(jìn)寧波服裝產(chǎn)業(yè)集聚的區(qū)域文化</p><p>　　產(chǎn)業(yè)集群具有根植性，集群的形成與發(fā)展是建立在該區(qū)域的制度文化基礎(chǔ)上的。判斷產(chǎn)業(yè)集群的重要標(biāo)準(zhǔn)，是區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)關(guān)系和社會(huì)關(guān)系間具有高度的內(nèi)在聯(lián)系，即企業(yè)在區(qū)域內(nèi)相鄰而結(jié)網(wǎng)，產(chǎn)生信任和合作的愿望。對(duì)于那些還沒(méi)有形成寧波服裝優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群的區(qū)域，重要的是培育具有企業(yè)家精神的寧波服裝企業(yè)家和有利于

90、創(chuàng)新的制度文化氛圍；對(duì)于已經(jīng)形成寧波服裝優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群的區(qū)域，也要重視制度文化的創(chuàng)新，以充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集群的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。</p><p>　　4.4 建立新型國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)體系</p><p>　　建立新型國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)體系需做到以下幾點(diǎn)：</p><p>　　第一，樹(shù)立現(xiàn)代服裝企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念，全面提高服務(wù)質(zhì)量?，F(xiàn)代服裝企業(yè)所提供的不僅僅是一種具體的商品和服務(wù)，而且更重要的是“客戶(hù)

91、滿(mǎn)意”這一抽象的商品?！翱蛻?hù)滿(mǎn)意”能否順利的出售，取決于客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)的認(rèn)同和品牌的接受。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是高層管理者和客戶(hù)經(jīng)理的工作，每個(gè)員工均成為營(yíng)銷(xiāo)體系的末梢。在這樣的理念指導(dǎo)下，服裝企業(yè)實(shí)施的是客戶(hù)情感經(jīng)營(yíng)管理。服裝企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)猶如種樹(shù)，需要長(zhǎng)久的呵護(hù)和耐心的關(guān)注，從而與客戶(hù)共同成長(zhǎng)。</p><p>　　第二，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，明確市場(chǎng)定位?？蛻?hù)是寧波服裝企業(yè)賴(lài)以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，在客戶(hù)需要企業(yè)提供高質(zhì)量的、

92、差異性產(chǎn)品的形勢(shì)下，企業(yè)必須用戰(zhàn)略的眼光來(lái)分析客戶(hù)的潛在要求，解決客戶(hù)的現(xiàn)實(shí)需要，并將為特定客戶(hù)群體量身定做的產(chǎn)品推銷(xiāo)給客戶(hù)。正確的市場(chǎng)定位能使顧客了解相互競(jìng)爭(zhēng)的各個(gè)服裝企業(yè)之間的差異，不但便于挑選對(duì)他們最為適合的企業(yè)，也使各個(gè)企業(yè)分別成為某一專(zhuān)業(yè)的龍頭。</p><p>　　第三，在采取適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)定位戰(zhàn)略之后，應(yīng)該就四大營(yíng)銷(xiāo)因素，即產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)和促銷(xiāo)分別制定適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)策略。</p><p

93、>　　第四，寧波服裝企業(yè)還應(yīng)關(guān)注公共宣傳和公共關(guān)系促銷(xiāo)，樹(shù)立良好社會(huì)形象。公共宣傳是指以不付費(fèi)的方式從新聞媒體獲得報(bào)導(dǎo)服裝企業(yè)的篇幅，供客戶(hù)或潛在的客戶(hù)視、聽(tīng)、讀，以達(dá)到促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)的目的。而公共關(guān)系主要指與新聞界的關(guān)系、服裝企業(yè)信息溝通、游說(shuō)、社會(huì)公益贊助活動(dòng)等等。建立與社會(huì)各界新型的公共關(guān)系，有利于樹(shù)立其在各界公眾心中良好的形象，使客戶(hù)在進(jìn)行產(chǎn)品選擇時(shí)對(duì)其有認(rèn)同感和歸屬感，它可產(chǎn)生意想不到的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。</p>

94、<p>　　4.5 開(kāi)拓多元化國(guó)際新興市場(chǎng)</p><p>　　開(kāi)拓多元化國(guó)際新興市場(chǎng)需按以下幾個(gè)方面執(zhí)行：</p><p>　　第一，立足本地，面向世界，明確服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新目標(biāo)、新思路。發(fā)展方向和目標(biāo)：走市場(chǎng)化、城市化、國(guó)際化并舉的道路，努力營(yíng)造服裝名城，把寧波建設(shè)成為東方“新米蘭”和中國(guó)服裝業(yè)的“硅谷”，成為世界性的服裝生產(chǎn)大市、服裝貿(mào)易基地、服裝產(chǎn)業(yè)資源高地、服裝信息

95、窗口和服裝文化中心。遵循國(guó)際化發(fā)展的原則。充分迎接加入WTO的挑戰(zhàn)，走出國(guó)門(mén)，積極參與國(guó)際性的競(jìng)爭(zhēng)與合作，加緊學(xué)習(xí)國(guó)際著名服裝企業(yè)和品牌的設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，加緊與國(guó)際市場(chǎng)、國(guó)際慣例接軌。</p><p>　　第二，苦練內(nèi)功，力拓市場(chǎng)，促進(jìn)廣大服裝企業(yè)擴(kuò)規(guī)模、創(chuàng)品牌。苦練內(nèi)功抓基礎(chǔ)。服裝企業(yè)要抓好內(nèi)部工作，狠抓質(zhì)量、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、人才等基礎(chǔ)工作，提倡創(chuàng)新求變和以人為本的發(fā)展觀，緊隨國(guó)際服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展潮流，重

96、視和滿(mǎn)足不同消費(fèi)層次的需求，不斷提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。全方位拓展市場(chǎng)。把握我國(guó)加入WTO的有利機(jī)遇，進(jìn)一步加大對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的投入力度，舉辦和參加國(guó)內(nèi)外多種博覽會(huì)、展銷(xiāo)會(huì)和發(fā)布會(huì)，加強(qiáng)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段，引用電子商務(wù)、網(wǎng)上銷(xiāo)售等方法，努力擴(kuò)大寧波服裝在國(guó)際市場(chǎng)的占有率。加緊融入國(guó)際服裝主流。引導(dǎo)、扶持寧波服裝企業(yè)實(shí)施人才國(guó)際化、品牌國(guó)際化、資本國(guó)際化、技術(shù)管理國(guó)際化和市場(chǎng)國(guó)際化戰(zhàn)略。</p><p>　　第三，進(jìn)行多元化市

97、場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。寧波服裝企業(yè)需從單一業(yè)務(wù)向綜合經(jīng)營(yíng)的多元化方向發(fā)展。從業(yè)務(wù)比較單一的經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)向多元化的經(jīng)營(yíng)模式，這對(duì)于絕大多數(shù)服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)是十分必要的。但是我們決不是單純追求多元化，多元化是公司發(fā)展的一種戰(zhàn)略，決不是公司發(fā)展的目的。多元化必須圍繞外貿(mào)公司的核心優(yōu)勢(shì)進(jìn)行，只有從核心優(yōu)勢(shì)中拓展出的多元化才是有生命力、有效益的多元化。</p><p>　　第四，樹(shù)立顧客導(dǎo)向的觀念。顧客導(dǎo)向是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心理念之一。當(dāng)企業(yè)

98、的產(chǎn)品不被國(guó)外顧客接受，打不開(kāi)目標(biāo)國(guó)市場(chǎng)，或原先具有很大優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品被國(guó)外的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品所取代時(shí)，要從自己方面找原因，看看自己的產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃在哪些方面不適應(yīng)目標(biāo)顧客的需要，在哪些方面不適應(yīng)市場(chǎng)的變化。</p><p>　　第五，注意各國(guó)的文化差異,實(shí)施經(jīng)營(yíng)本土化戰(zhàn)略。經(jīng)營(yíng)本土化是海外經(jīng)營(yíng)成功的基本原則，包括經(jīng)營(yíng)管理本土化、人員本土化、物料本土化等。企業(yè)在對(duì)外投資中，由于風(fēng)俗習(xí)慣、價(jià)值觀念、管理理念等的不同，隨時(shí)

99、可能發(fā)生跨文化管理沖突，因此對(duì)外投資企業(yè)要積極推行和實(shí)施經(jīng)營(yíng)本土化戰(zhàn)略。</p><p><b>　　結(jié) 論</b></p><p>　　通過(guò)本文對(duì)寧波服裝走向國(guó)際化戰(zhàn)略的研究,得出的結(jié)論有如下幾點(diǎn)：（1) 寧波服裝在我國(guó)同類(lèi)服裝企業(yè)中有著明顯的優(yōu)勢(shì)。寧波服裝素以男裝聞名，以生產(chǎn)西服，襯衫為主。集針織服裝、羊毛羊絨服裝、童裝、皮革服裝之大成的龐大產(chǎn)業(yè)集群，成為我國(guó)服

100、裝業(yè)的最大生產(chǎn)基地之一。男裝產(chǎn)業(yè)的綜合實(shí)力躍居全國(guó)同類(lèi)城市之首。知名服裝品牌眾多，群體優(yōu)勢(shì)明顯寧波大部分重點(diǎn)服裝企業(yè)已走上了二次創(chuàng)業(yè)、品牌多元化階段。但寧波服裝企業(yè)對(duì)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)還存在較多的問(wèn)題。(2)寧波服裝企業(yè)國(guó)際化的主要問(wèn)題是寧波服裝企業(yè)自身的凈資產(chǎn)規(guī)模小，對(duì)外投資規(guī)模小，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)力較弱，服裝制造技術(shù)與加工工藝與國(guó)外先進(jìn)的服裝企業(yè)還存在較大的差距，缺乏高素質(zhì)的服裝人才。（3）寧波服裝國(guó)際化過(guò)程中需要根據(jù)自身情況選擇適合自身的戰(zhàn)略：

101、要解決寧波服裝企業(yè)對(duì)外投資規(guī)模小的問(wèn)題，需要構(gòu)建合理的服裝專(zhuān)業(yè)化集群。服裝專(zhuān)業(yè)化集群一方面能夠給企業(yè)帶來(lái)降低交易成本，獲得市場(chǎng)信息和技術(shù)外溢效應(yīng)的有利因素，另一方面也提高了集群區(qū)內(nèi)產(chǎn)業(yè)的整體效率。另外，要解決寧波服裝制造技術(shù)與加工工藝不如國(guó)外這個(gè)問(wèn)題，寧波服裝企業(yè)要加快技術(shù)改造，例如：采用CAD技術(shù)，引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，引用和</p><p>　　總之，寧波服裝企業(yè)要順利地進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力，需要寧波

102、政府和寧波服裝企業(yè)根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展情況制定合適的發(fā)展戰(zhàn)略來(lái)應(yīng)對(duì)。</p><p><b>　　參考文獻(xiàn)</b></p><p>　　[1] 徐國(guó)寶. 寧波服裝精粹［M］.寧波：寧波出版社,2000(9).</p><p>　　[2] 王若民. 2009/2010寧波紡織服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告［M］.寧波：中國(guó)紡織出版社,2010(9).</p&

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