杉杉的國(guó)際化戰(zhàn)略研究[畢業(yè)論文]

1、<p><b>　　本科畢業(yè)論文</b></p><p><b>　?。?0_ _屆）</b></p><p>　　杉杉的國(guó)際化戰(zhàn)略研究</p><p>　　所在學(xué)院 商學(xué)院 </p><p>　　專(zhuān)業(yè)班級(jí) 工商管理

2、 </p><p>　　學(xué)生姓名 學(xué)號(hào) </p><p>　　指導(dǎo)教師 職稱(chēng) </p><p>　　完成日期 年 月 日</p><p><b>　　目 錄</b></p>

3、<p><b>　　摘要 </b></p><p><b>　　關(guān)鍵詞</b></p><p><b>　　Abstract</b></p><p><b>　　Key words</b></p><p>　　1 國(guó)際化戰(zhàn)略的相關(guān)理論2&l

4、t;/p><p>　　1.1 國(guó)際化戰(zhàn)略的概念及內(nèi)涵2</p><p>　　1.2 國(guó)際化戰(zhàn)略理論的形成與發(fā)展3</p><p>　　1.2.1 早期國(guó)際化戰(zhàn)略的理論3</p><p>　　1.2.2 對(duì)外直接投資理論3</p><p>　　1.2.3 管理學(xué)上關(guān)于國(guó)際化戰(zhàn)略的理論4</p><

5、;p>　　2 杉杉的國(guó)際化戰(zhàn)略5</p><p>　　2.1 杉杉的簡(jiǎn)介與發(fā)展歷程5</p><p>　　2.1.1 杉杉的簡(jiǎn)介5</p><p>　　2.1.2 杉杉的發(fā)展歷程5</p><p>　　2.1.2.1 第一個(gè)5年——杉杉品牌5</p><p>　　2.1.2.2 第二個(gè)5年——杉杉集團(tuán)

6、5</p><p>　　2.1.2.3 第三個(gè)5年——杉杉企業(yè)6</p><p>　　2.2 杉杉的國(guó)際化戰(zhàn)略的現(xiàn)狀分析6</p><p>　　2.3 杉杉的國(guó)際化戰(zhàn)略的模式7</p><p>　　2.4 杉杉的國(guó)際化戰(zhàn)略的SWOT分析8</p><p>　　2.4.1 S——優(yōu)勢(shì)8</p>&

7、lt;p>　　2.4.2 W——劣勢(shì)8</p><p>　　2.4.3 O——機(jī)會(huì)9</p><p>　　2.4.4 T——威脅9</p><p>　　3 杉杉的國(guó)際化戰(zhàn)略存在的問(wèn)題10</p><p>　　3.1品牌問(wèn)題10</p><p>　　3.2管理問(wèn)題10</p><p&

8、gt;　　3.3運(yùn)營(yíng)問(wèn)題10</p><p>　　3.4合作問(wèn)題11</p><p>　　3.5資本問(wèn)題11</p><p>　　4 杉杉的國(guó)際化戰(zhàn)略的改進(jìn)建議11</p><p>　　4.1 努力構(gòu)建企業(yè)核心力11</p><p>　　4.2 繼續(xù)多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略12</p><p>

9、;　　4.3 注重創(chuàng)新12</p><p>　　4.4 降低文化差異的影響12</p><p>　　5 杉杉的國(guó)際化戰(zhàn)略的啟示13</p><p>　　5.1 對(duì)服裝行業(yè)的啟示13</p><p>　　5.2 對(duì)其他行業(yè)的啟示13</p><p><b>　　6 結(jié)束語(yǔ)14</b>&l

10、t;/p><p>　　參考文獻(xiàn)…………………………………………………………………………………………14</p><p>　　致謝………………………………………………………………………………………………15</p><p>　　摘 要：經(jīng)濟(jì)全球化使得企業(yè)進(jìn)一步的思考及采取國(guó)際化戰(zhàn)略，以求獲得國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。本文通過(guò)對(duì)國(guó)際化戰(zhàn)略的理論進(jìn)行闡述并在此基礎(chǔ)上對(duì)杉杉的國(guó)際化戰(zhàn)略進(jìn)

11、行研究，著重分析了杉杉國(guó)際化戰(zhàn)略的現(xiàn)狀以及存在的問(wèn)題，并且具有針對(duì)性的提出改進(jìn)的建議，歸納了杉杉的國(guó)際化戰(zhàn)略給服裝行業(yè)及其他行業(yè)帶來(lái)的啟示。這對(duì)于我國(guó)企業(yè)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)、開(kāi)拓國(guó)際業(yè)務(wù)具有一定的借鑒意義。</p><p>　　關(guān)鍵詞：杉杉；國(guó)際化戰(zhàn)略；品牌；多元化</p><p>　　Abstract：Economic globalization allows companies to tak

12、e further thinking and international strategy, in order to gain international competitive advantage. Based on the theory of international strategy and elaborated on the basis of the study about Shanshan’s international s

13、trategy ，analyzes the status of international strategy of Shanshan and problems, and targeted recommendations for improvement, summarized the international strategy of Shanshan to bring the apparel industry and other in

14、dustr</p><p>　　Key words：Shanshan；International strategy；Brand；Diversification</p><p>　　隨著各國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的容量已經(jīng)不能滿(mǎn)足企業(yè)不斷壯大的規(guī)模的需要，企業(yè)將目標(biāo)放在了國(guó)際市場(chǎng)，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)已經(jīng)成為潮流，經(jīng)濟(jì)全球化的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。經(jīng)濟(jì)全球化主要表現(xiàn)為貿(mào)易自由化、生產(chǎn)國(guó)際化、金融全球化和科技全

15、球化。經(jīng)濟(jì)全球化是當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)和科技發(fā)展的產(chǎn)物，是各國(guó)經(jīng)濟(jì)對(duì)外開(kāi)放和國(guó)際化的結(jié)果，也是各國(guó)經(jīng)濟(jì)體制市場(chǎng)化的結(jié)果。它使得大部分國(guó)家加入到全球經(jīng)濟(jì)的整體運(yùn)行之中，加深了國(guó)家之間的合作與依賴(lài)，使得全球商品和服務(wù)的流通更加自由化，使得生產(chǎn)要素的國(guó)際配置更加合理化。經(jīng)濟(jì)全球化深刻地影響著各國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。</p><p>　　在這種經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)下，各國(guó)企業(yè)都主動(dòng)或被動(dòng)的參與到國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中。當(dāng)然，中國(guó)企業(yè)也不能例外。中國(guó)加

16、入WTO，使得外國(guó)企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，活躍了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，也給中國(guó)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)提供了更多的機(jī)會(huì)。面對(duì)日漸激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如何更好的實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略也就變得極其重要。杉杉集團(tuán)通過(guò)多年國(guó)際化戰(zhàn)略的實(shí)施，在取得成功的同時(shí)也積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)對(duì)杉杉集團(tuán)的國(guó)際化戰(zhàn)略進(jìn)行研究，可以給中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化發(fā)展提供有益的思路。</p><p>　　1 國(guó)際化戰(zhàn)略的相關(guān)理論</p><p>　　1.1 國(guó)際化戰(zhàn)

17、略的概念及內(nèi)涵</p><p>　　國(guó)際化戰(zhàn)略是指讓企業(yè)在本國(guó)市場(chǎng)以外銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)的戰(zhàn)略。從這個(gè)概念可以看出，國(guó)際化戰(zhàn)略的本質(zhì)是戰(zhàn)略，而戰(zhàn)略是指設(shè)計(jì)用來(lái)開(kāi)發(fā)核心競(jìng)爭(zhēng)力、獲取核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一系列綜合的、協(xié)調(diào)的決策和行動(dòng)。也就是說(shuō)國(guó)際化戰(zhàn)略是企業(yè)在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的發(fā)展規(guī)劃，是跨國(guó)企業(yè)為了把企業(yè)的成長(zhǎng)納入有序軌道，不斷增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和環(huán)境適應(yīng)性而制定的一系列決策的總稱(chēng)。國(guó)際化戰(zhàn)略意味著采取這一戰(zhàn)略的企業(yè)必須面對(duì)

18、世界上最強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，必須對(duì)國(guó)際市場(chǎng)信息掌握準(zhǔn)確、迅速，能對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的變化做出快速反應(yīng);同時(shí)，國(guó)際化戰(zhàn)略的實(shí)施也意味著企業(yè)可以占有廣闊的國(guó)際市場(chǎng)，更廣泛地利用國(guó)際資源，得到世界最新的科學(xué)技術(shù)，企業(yè)可以在世界范圍內(nèi)更有效地配置資金。國(guó)際化戰(zhàn)略將給企業(yè)帶來(lái)更多的利潤(rùn)和更大的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)企業(yè)的要求也更高。</p><p>　　企業(yè)的國(guó)際化戰(zhàn)略在很大程度上影響著企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程，決定企業(yè)國(guó)際化的未來(lái)發(fā)展態(tài)勢(shì)。企業(yè)國(guó)際化是指企

19、業(yè)在認(rèn)識(shí)到國(guó)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)重要性的基礎(chǔ)上，與其他國(guó)家的企業(yè)進(jìn)行交易活動(dòng)的過(guò)程。企業(yè)的國(guó)際化、企業(yè)的跨國(guó)界經(jīng)營(yíng)和無(wú)國(guó)界經(jīng)營(yíng)將成為21世紀(jì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理發(fā)展的主要趨勢(shì)。</p><p>　　1.2 國(guó)際化戰(zhàn)略理論的形成與發(fā)展</p><p>　　人們很早就開(kāi)始對(duì)企業(yè)的國(guó)際化戰(zhàn)略進(jìn)行研究，最早可以追溯到18世紀(jì)。不同階段，出現(xiàn)的國(guó)際化戰(zhàn)略的理論也不同。在國(guó)際化早期階段，國(guó)際貿(mào)易理論是其理論基礎(chǔ)，許多著

20、名的古典經(jīng)濟(jì)學(xué)家都對(duì)國(guó)際貿(mào)易問(wèn)題進(jìn)行了研究。進(jìn)入20世紀(jì)60年代，西方經(jīng)濟(jì)學(xué)家圍繞對(duì)外直接投資動(dòng)因、投資流向和投資決算等問(wèn)題進(jìn)行了深入的探討。通過(guò)對(duì)各種國(guó)際化戰(zhàn)略理論的比較分析，對(duì)于我們深刻理解國(guó)際化戰(zhàn)略，掌握其實(shí)施方法，促進(jìn)我國(guó)企業(yè)國(guó)際化發(fā)展都具有重要的理論和現(xiàn)實(shí)意義。</p><p>　　1.2.1 早期國(guó)際化戰(zhàn)略的理論</p><p>　　在國(guó)際化早期階段，國(guó)際貿(mào)易是其主要形式，因此

21、，這一階段的國(guó)際化戰(zhàn)略理論是在國(guó)際貿(mào)易理論的基礎(chǔ)上發(fā)展而來(lái)的。最具代表性的主要是英國(guó)古典經(jīng)濟(jì)學(xué)家亞當(dāng)·斯密的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)理論、英國(guó)古典經(jīng)濟(jì)學(xué)家大衛(wèi)·李嘉圖的比較優(yōu)勢(shì)理論、瑞典經(jīng)濟(jì)學(xué)家薩克歇爾和俄林的生產(chǎn)要素稟賦理論（資源配置學(xué)說(shuō)）。這些理論都是西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的基礎(chǔ)理論。</p><p>　　絕對(duì)優(yōu)勢(shì)理論是指某兩個(gè)國(guó)家之間生產(chǎn)某種產(chǎn)品的勞動(dòng)成本有絕對(duì)差異，一個(gè)國(guó)家所耗費(fèi)的勞動(dòng)成本絕對(duì)低于另一個(gè)國(guó)家，正是

22、因?yàn)檫@種絕對(duì)差異而產(chǎn)生了國(guó)際貿(mào)易。比較成本理論則認(rèn)為，國(guó)際貿(mào)易產(chǎn)生的基礎(chǔ)并不限于生產(chǎn)技術(shù)的絕對(duì)差別，只要各國(guó)之間存在著生產(chǎn)技術(shù)上的相對(duì)差別，就會(huì)出現(xiàn)生產(chǎn)成本和產(chǎn)品價(jià)格的相對(duì)差別，從而使各國(guó)在不同的產(chǎn)品上具有比較優(yōu)勢(shì)，使國(guó)際分工和國(guó)際貿(mào)易成為可能，進(jìn)而獲得比較利益。生產(chǎn)要素稟賦理論主要通過(guò)對(duì)相互依存的價(jià)格體系的分析，用生產(chǎn)要素的豐缺來(lái)解釋國(guó)際貿(mào)易的產(chǎn)生和一國(guó)的進(jìn)出口貿(mào)易類(lèi)型。根據(jù)生產(chǎn)要素稟賦理論，一國(guó)的比較優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品是應(yīng)出口的產(chǎn)品，是它需在

23、生產(chǎn)上密集使用該國(guó)相對(duì)充裕而便宜的生產(chǎn)要素生產(chǎn)的產(chǎn)品，而進(jìn)口的產(chǎn)品是它需在生產(chǎn)上密集使用該國(guó)相對(duì)稀缺而昂貴的生產(chǎn)要素生產(chǎn)的產(chǎn)品。 </p><p>　　1.2.2 對(duì)外直接投資理論</p><p>　　當(dāng)今時(shí)代，國(guó)際資本來(lái)源和流向的日趨多元化，使得跨國(guó)直接投資活動(dòng)迅猛發(fā)展。從20世紀(jì)60年代開(kāi)始，西方經(jīng)濟(jì)學(xué)家就對(duì)對(duì)外直接投資進(jìn)行了研究，并提出了一系列的對(duì)外直接投資理論，其中最具性的就是美國(guó)

24、學(xué)者海默的壟斷優(yōu)勢(shì)理論、英國(guó)學(xué)者巴克萊和卡森的內(nèi)部化理論、哈佛大學(xué)教授雷蒙德·維農(nóng)的產(chǎn)品生命周期理論、英國(guó)里丁大學(xué)教授鄧寧的國(guó)際生產(chǎn)折中理論。</p><p>　　壟斷優(yōu)勢(shì)理論是最早研究對(duì)外直接投資的獨(dú)立理論，是一種闡明當(dāng)代跨國(guó)公司在海外投資具有壟斷優(yōu)勢(shì)的理論。此理論認(rèn)為，考察對(duì)外直接投資應(yīng)從“壟斷優(yōu)勢(shì)”著眼。內(nèi)部化理論強(qiáng)調(diào)企業(yè)通過(guò)內(nèi)部組織體系以較低成本，在內(nèi)部轉(zhuǎn)移該優(yōu)勢(shì)的能力，并把這種能力當(dāng)作企業(yè)對(duì)外

25、直接投資的真正動(dòng)因。該理論從國(guó)際分工不通過(guò)世界市場(chǎng)，而是通過(guò)跨國(guó)公司內(nèi)部來(lái)進(jìn)行這點(diǎn)出發(fā)，研究了世界市場(chǎng)的不完全性以及跨國(guó)公司的性質(zhì)，并由此解釋了跨國(guó)公司對(duì)外直接投資的動(dòng)機(jī)與決定因素，其中市場(chǎng)不完全性及企業(yè)的性質(zhì)是內(nèi)部化理論的核心。產(chǎn)品生命周期理論認(rèn)為產(chǎn)品和人的生命一樣，要經(jīng)歷形成、成長(zhǎng)、成熟、衰退這樣的周期。就產(chǎn)品而言，也就是要經(jīng)歷一個(gè)開(kāi)發(fā)、引進(jìn)、成長(zhǎng)、成熟、衰退的階段。而這個(gè)周期在不同的技術(shù)水平的國(guó)家里，發(fā)生的時(shí)間和過(guò)程是不一樣的，期

26、間存在一個(gè)較大的差距和時(shí)差，正是這一時(shí)差，表現(xiàn)為不同國(guó)家在技術(shù)上的差距，它反映了同一產(chǎn)品在不同國(guó)家市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位的差異，從而決定了國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際投資的變化。國(guó)際生產(chǎn)折中理論的核心是所有權(quán)特定優(yōu)勢(shì)、內(nèi)部化特定優(yōu)勢(shì)和區(qū)位特定優(yōu)勢(shì)，認(rèn)為?企業(yè)必須同時(shí)兼?zhèn)渌袡?quán)優(yōu)勢(shì)、內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)才能從事有利的海外直接投資活動(dòng)。該理</p><p>　　1.2.3 管理學(xué)上關(guān)于國(guó)際化戰(zhàn)略的理論</p><p&

27、gt;　　作為一種戰(zhàn)略，各國(guó)的管理學(xué)家從戰(zhàn)略管理這一方面，對(duì)國(guó)際化戰(zhàn)略進(jìn)行了針對(duì)性的研究。舉凡提到戰(zhàn)略管理的管理方面的書(shū)籍，一般都會(huì)對(duì)國(guó)際化戰(zhàn)略進(jìn)行闡述。在管理學(xué)上，根據(jù)決策公司的不同，將國(guó)際化戰(zhàn)略分為多國(guó)化戰(zhàn)略、全球化戰(zhàn)略、跨國(guó)化戰(zhàn)略，如圖1.1所示。</p><p><b>　　圖1.1</b></p><p>　　多國(guó)化戰(zhàn)略是指企業(yè)將戰(zhàn)略和決策權(quán)分配到各個(gè)國(guó)家的

28、附屬公司，由這些公司向本地市場(chǎng)提供本土化的產(chǎn)品。多國(guó)化戰(zhàn)略采用高度分權(quán)的方式，讓各國(guó)的子公司的管理者有權(quán)將企業(yè)產(chǎn)品個(gè)性化來(lái)滿(mǎn)足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的特殊需求與偏好。因此，多國(guó)化戰(zhàn)略是以國(guó)家界線來(lái)劃分市場(chǎng)區(qū)域的。采用多國(guó)化戰(zhàn)略能夠擴(kuò)大當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)份額，市場(chǎng)反應(yīng)速度快，但會(huì)增加公司整體的不穩(wěn)定性。全球化戰(zhàn)略認(rèn)為不同國(guó)家市場(chǎng)上的產(chǎn)品會(huì)日漸趨于標(biāo)準(zhǔn)化。因此全球化戰(zhàn)略高度集權(quán)，強(qiáng)調(diào)由母公司控制，母公司集中進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售協(xié)調(diào)，管理模式高度集中

29、，經(jīng)營(yíng)決策權(quán)以及戰(zhàn)略由母公司控制與制定。全球化戰(zhàn)略降低了企業(yè)所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，便于取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)，但該戰(zhàn)略的產(chǎn)品對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求適應(yīng)能力差，反應(yīng)遲鈍。跨國(guó)化戰(zhàn)略將全球化的效率與本土化的反應(yīng)迅速相結(jié)合，建立一體化的網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行管理與銷(xiāo)售?？鐕?guó)化戰(zhàn)略的有效運(yùn)用可以得到比多國(guó)化戰(zhàn)略與全球化戰(zhàn)略更高的業(yè)績(jī)回報(bào)，但由于目標(biāo)的沖突，該戰(zhàn)略很難應(yīng)用。</p><p>　　2 杉杉的國(guó)際化戰(zhàn)略</p><p>　

30、　2.1 杉杉的簡(jiǎn)介與發(fā)展歷程</p><p>　　2.1.1 杉杉的簡(jiǎn)介</p><p>　　杉杉集團(tuán)創(chuàng)立于1989年。杉杉以品牌為先導(dǎo)，以產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，以資本運(yùn)作為手段，經(jīng)過(guò)20年的快速發(fā)展，已成為擁有兩家上市公司、涵蓋多個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的大型企業(yè)集群，位列中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)，列入國(guó)家520家重點(diǎn)建設(shè)企業(yè)。</p><p>　　杉杉集團(tuán)秉承“正直，負(fù)責(zé)，創(chuàng)新，奉獻(xiàn)”的共同

31、價(jià)值觀，擁有服裝、科技、金融投資三個(gè)事業(yè)板塊。在紡織服裝領(lǐng)域，實(shí)施“多品牌、國(guó)際化”戰(zhàn)略，是中國(guó)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的“夢(mèng)之隊(duì)”。在新能源、新材料等領(lǐng)域，已迅速建立中國(guó)最大的鋰電池綜合材料、全球一流的電解銅箔制造企業(yè)、中國(guó)最大的熱縮材料基地和輻照技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地等一批高新科技產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)企業(yè)。在股權(quán)投資領(lǐng)域，積極進(jìn)入金融領(lǐng)域，成為多家知名金融機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略投資者，在證券、期貨、保險(xiǎn)等領(lǐng)域都有成功投資。</p><p>　　20年來(lái)，杉

32、杉作為中國(guó)服裝的龍頭企業(yè)，引領(lǐng)中國(guó)服裝業(yè)的產(chǎn)業(yè)方向。杉杉自創(chuàng)立之日起，就立志“創(chuàng)中國(guó)西服第一名牌”，以高瞻遠(yuǎn)矚的眼光在中國(guó)服裝界第一次系統(tǒng)地提出了品牌發(fā)展戰(zhàn)略，開(kāi)始著力打造杉杉品牌。</p><p>　　杉杉品牌創(chuàng)造了中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的無(wú)數(shù)個(gè)第一：第一個(gè)系統(tǒng)提出名牌發(fā)展戰(zhàn)略；第一個(gè)提出無(wú)形資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)理念；第一個(gè)完成規(guī)范化的股份制改造；第一個(gè)建成完整的當(dāng)時(shí)中國(guó)最大的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)體系；第一個(gè)全面導(dǎo)入CIS系統(tǒng)；第一家服裝業(yè)上市

33、公司；第一個(gè)建成國(guó)際一流水準(zhǔn)的服裝生產(chǎn)基地；第一個(gè)與世界頂級(jí)時(shí)裝公司合作，推出國(guó)際水準(zhǔn)的多品牌時(shí)裝。</p><p>　　2.1.2 杉杉的發(fā)展歷程</p><p>　　在20多年的發(fā)展歷程中，杉杉集團(tuán)經(jīng)歷了3個(gè)最具代表性的5年。</p><p>　　2.1.2.1 第一個(gè)5年——杉杉品牌</p><p>　　1989年，在中國(guó)服裝界品牌時(shí)代

34、即將到來(lái)的時(shí)候，杉杉品牌的創(chuàng)始人和締造者鄭永剛發(fā)出“創(chuàng)中國(guó)西服第一品牌”的誓言，率先實(shí)施品牌發(fā)展戰(zhàn)略，1990年提出無(wú)形資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)理念，1992年構(gòu)建起當(dāng)時(shí)全國(guó)最龐大最完整的市場(chǎng)銷(xiāo)售體系，1994年斥巨資全面導(dǎo)入企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)（CIS）,1996年成為中國(guó)服裝業(yè)第一家上市公司，1998年建成國(guó)際一流水準(zhǔn)的服裝生產(chǎn)基地，1999年按國(guó)際最優(yōu)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行特許經(jīng)營(yíng)的改革……杉杉品牌從無(wú)到有，從小到大，迅速成為中國(guó)消費(fèi)者最喜愛(ài)的服裝品牌，享譽(yù)天

35、下。</p><p>　　2.1.2.2 第二個(gè)5年——杉杉集團(tuán)</p><p>　　1996年開(kāi)始，杉杉集團(tuán)實(shí)施“多品牌、國(guó)際化”戰(zhàn)略，通過(guò)與日本伊藤忠、大東紡織、意大利法拉奧、法國(guó)高級(jí)時(shí)裝公會(huì)、克里斯汀·拉夸、美國(guó)杜邦、卡拉威等國(guó)際一流公司和組織的合作，以不同風(fēng)格和定位的品牌服裝滿(mǎn)足不同層次的消費(fèi)者。目前杉杉集團(tuán)擁有杉杉、法涵詩(shī)男裝、瑪珂·愛(ài)薩尼、萬(wàn)星威、Lecoq

36、、莎喜、紀(jì)諾思、法思迪薩、法涵詩(shī)女裝、菲荷女裝、卡莎迪婭、菲萊、梵尚、意丹奴休閑、貝兒森、小杉哥童裝、馬基堡、麥斯奇萊、玫瑰黛薇等品牌，近3000家專(zhuān)賣(mài)店（廳）遍布中國(guó)各大中城市及部分歐美主流商場(chǎng)。</p><p>　　2.1.2.3 第三個(gè)5年——杉杉企業(yè)</p><p>　　1999年初，杉杉集團(tuán)總部由寧波搬遷至上海浦東，經(jīng)過(guò)5年的運(yùn)作和調(diào)整，形成了以投資控股運(yùn)作為主體的現(xiàn)代化、國(guó)際化

37、集團(tuán)管理模式，依托上海人才、信息、市場(chǎng)等功能優(yōu)勢(shì)，完成了對(duì)服裝主業(yè)多品牌、國(guó)際化運(yùn)作模式的改革。到2004年，杉杉企業(yè)新的發(fā)展格局形成，杉杉“化蛹為蝶”，正式拉開(kāi)了服裝、科技、投資三大板塊多元化發(fā)展的強(qiáng)勁勢(shì)頭，一個(gè)在多元化中融匯專(zhuān)業(yè)化特色的“杉杉企業(yè)”橫空出世。</p><p>　　2.2 杉杉的國(guó)際化戰(zhàn)略的現(xiàn)狀分析</p><p>　　早在1996年，杉杉就組織國(guó)內(nèi)外20多位專(zhuān)家，做了一

38、個(gè)未來(lái)20年的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，確立杉杉的發(fā)展目標(biāo)是現(xiàn)代化、國(guó)際化的大型產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。當(dāng)然這里的國(guó)際化包括——人才的國(guó)際化、管理的國(guó)際化、產(chǎn)品的國(guó)際化，正是這一新的企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的需要，在1999年年初，杉杉集團(tuán)總部搬遷上海浦東，搬遷上海以后，上海的人才、信息、市場(chǎng)等功能優(yōu)勢(shì)，為杉杉集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略升格提供了可能。浦東對(duì)各類(lèi)高級(jí)人才的吸引非同一般。一年的時(shí)間，先后有60多位國(guó)內(nèi)外的高級(jí)人才加盟杉杉，這批高級(jí)工程師、教授、博士、研究所所長(zhǎng)來(lái)到杉杉，為杉

39、杉在高科技和資本運(yùn)作板塊的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)?，F(xiàn)在杉杉集團(tuán)形成了作為投資運(yùn)作主體的集團(tuán)化管理模式。企業(yè)戰(zhàn)略研究、投資魂莆、人力管理、財(cái)務(wù)控制、形象經(jīng)營(yíng)的中心功能已基本到位，形成了以服裝為主業(yè)、以高科技、資本運(yùn)作為兩翼的三大板塊，作為新世紀(jì)的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。 </p><p>　　其中服裝板塊，以“杉杉”品牌為依托，通過(guò)聯(lián)合、收購(gòu)等形式，實(shí)施國(guó)際化多品牌戰(zhàn)略，不斷豐滿(mǎn)杉杉的品牌系列。目前，杉杉服裝板塊擁有杉杉、法涵詩(shī)男

40、裝、法涵詩(shī)女裝、麥斯奇來(lái)女裝、意丹奴休閑裝、小杉哥童裝等不同風(fēng)格的品牌產(chǎn)品。 </p><p>　　高科技板塊，杉杉通過(guò)與中科院、冶金部鞍山熱能院合作，在浦東預(yù)征土地300畝，開(kāi)始了杉杉高科技園的建設(shè)。這個(gè)鋰離子電池負(fù)極材料項(xiàng)目是國(guó)家863科技項(xiàng)目。</p><p>　　杉杉通過(guò)收購(gòu)、重組中小科技公司，參與金融 證券市場(chǎng)的合作，資本運(yùn)作板塊也有了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。這是杉杉集團(tuán)目前的有關(guān)于國(guó)際

41、化的基本情況。</p><p>　　通過(guò)10年的準(zhǔn)備，杉杉的國(guó)際化戰(zhàn)略日趨成熟，10年后，杉杉展開(kāi)了一系列漂亮的國(guó)際化動(dòng)作。</p><p>　　2009年2月，杉杉集團(tuán)與全球最大紡織品銷(xiāo)售商、全球五百?gòu)?qiáng)企業(yè)日本伊藤忠商社簽訂全面合作協(xié)議， 后者掏出真金白銀100億日元(約7.5億元人民幣)，拿下杉杉集團(tuán)28%的股份；5月，與赫榮公司簽署關(guān)于鎳鈷礦項(xiàng)目的框架合作協(xié)議，雙方將在澳大利亞建合資

42、公司，杉杉占70%股份；7月，由杉杉集團(tuán)攜手日本三井不動(dòng)產(chǎn)株式會(huì)社、伊藤忠商事株式會(huì)社共同開(kāi)發(fā)的寧波奧特萊斯項(xiàng)目啟動(dòng)建設(shè)；2010年2月，杉杉與戶(hù)田工業(yè)株式會(huì)社、伊藤忠商事株式會(huì)社，就鋰電池正極材料制造簽署了相關(guān)備忘錄，進(jìn)一步推動(dòng)公司鋰電池材料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。</p><p>　　由這一系列動(dòng)作可以看出杉杉的國(guó)際化并不僅僅是服裝品牌的國(guó)際化，而是三大板塊都走進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)的全面發(fā)展的國(guó)際化，特別是鋰電池材料這一方面，杉杉

43、取得了較大的成功。2010年年報(bào)顯示，杉杉股份鋰電池材料、服裝紡織、投資業(yè)務(wù)分別貢獻(xiàn)凈利潤(rùn)8630萬(wàn)、4266萬(wàn)和1542萬(wàn)元,較上年分別增長(zhǎng)167.51%、72.92%和456.68%。鋰電材料業(yè)務(wù)增長(zhǎng)最為突出，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)25,340.36萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)95.81%。業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)杉杉股份將成為鋰電池業(yè)內(nèi)的老大。杉杉進(jìn)入鋰電池材料業(yè)務(wù)已經(jīng)有十余年，從最早的生產(chǎn)負(fù)極材料到現(xiàn)在制造正極材料、負(fù)極材料和電解液，擁有了較為完整的鋰電池材料產(chǎn)品

44、體系。隨著國(guó)家新能源發(fā)展戰(zhàn)略的推行，尤其是鋰電池新能源汽車(chē)的開(kāi)發(fā)和推廣，將給鋰電池行業(yè)帶來(lái)了巨大的發(fā)展空間。杉杉在這種情況下，將新材料業(yè)務(wù)作為公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)之一，與戶(hù)田工業(yè)株式會(huì)社、伊藤忠商事株式會(huì)社合作，將鋰電池材料產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)擴(kuò)大到國(guó)際市場(chǎng)?？梢哉f(shuō)，杉杉非常善于抓住機(jī)遇，在國(guó)家政策的扶持下，通過(guò)聯(lián)合合作的方式，來(lái)實(shí)現(xiàn)其國(guó)際化戰(zhàn)略。</p><p>　　杉杉國(guó)際化戰(zhàn)略的成功特別體現(xiàn)在08年經(jīng)濟(jì)危機(jī)的應(yīng)對(duì)上。08年

45、的經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)于各行各業(yè)都有一定的影響，特別是服裝行業(yè)，我國(guó)的紡織服裝業(yè)出口依存度很高，產(chǎn)業(yè)恢復(fù)很大程度上依賴(lài)于國(guó)際市場(chǎng)回暖，并且人民幣升值及棉花漲價(jià)等問(wèn)題對(duì)服裝業(yè)務(wù)中的針織品加工的影響較大。中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2010年前5月，由于外需嚴(yán)重萎縮的局面仍在持續(xù)，我國(guó)紡織品服裝出口總額僅為604.20億美元，同比下降了11.13%，增速較上年同期回落26.44個(gè)百分點(diǎn)。盡管如此，全行業(yè)規(guī)模5萬(wàn)以上的企業(yè)中，仍有32%的企業(yè)銷(xiāo)售總額增長(zhǎng)

46、了11.28%，高出全行業(yè)平均水平9.85個(gè)百分點(diǎn)。而杉杉就屬于這32%的企業(yè)中的一家。2010年，杉杉服裝業(yè)務(wù)發(fā)展穩(wěn)定,實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)39,694.72萬(wàn)元,同比上升29.66%。在服裝市場(chǎng)疲軟的狀態(tài)下，杉杉不退反進(jìn)，通過(guò)與日本的伊藤忠商社合作，從而擴(kuò)大國(guó)際影響力。國(guó)際金融危機(jī)爆發(fā)以來(lái)，英國(guó)服裝市場(chǎng)迅速疲軟，美國(guó)中檔以上產(chǎn)品的銷(xiāo)量受到壓抑。杉杉果斷調(diào)整戰(zhàn)略，收縮英國(guó)“戰(zhàn)線”，讓生產(chǎn)線主攻美國(guó)中檔市場(chǎng)；同時(shí)自己加工原輔料，節(jié)省5%—10%

47、的成本以擴(kuò)大利潤(rùn)空間。杉杉還對(duì)結(jié)構(gòu)做了調(diào)整，以品牌為核心提高</p><p>　　2.3 杉杉的國(guó)際化戰(zhàn)略的模式</p><p>　　在杉杉的經(jīng)營(yíng)管理中，“多品牌、國(guó)際化”的戰(zhàn)略理念貫徹全程。杉杉是通過(guò)與國(guó)外品牌合作、并購(gòu)或收購(gòu)國(guó)外品牌來(lái)一步一步實(shí)現(xiàn)其國(guó)際化戰(zhàn)略的。</p><p>　　并購(gòu)或收購(gòu)國(guó)外品牌是我國(guó)企業(yè)常用的進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的方式。以這種方式來(lái)實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略

48、可以利用海外企業(yè)的渠道、品牌優(yōu)勢(shì)，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，獲取核心技術(shù)，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。杉杉通過(guò)這種方式，實(shí)力得到了很大的提升，如圖2.1所示：</p><p>　　圖2.1并購(gòu)或收購(gòu)對(duì)杉杉的影響</p><p>　　杉杉的國(guó)際化戰(zhàn)略所選擇的模式其最突出的特點(diǎn)是該企業(yè)國(guó)際化的起點(diǎn)是幫國(guó)際知名品牌代理生產(chǎn)。該模式的國(guó)際化路徑如圖2.2所示：</p><p>　　圖2.2杉杉的國(guó)際

49、化路徑圖</p><p>　　在資本積累方面，杉杉并不局限于服裝行業(yè)，而是服裝、科技、資本三大板塊并駕齊驅(qū)。這大大降低了服裝行業(yè)對(duì)杉杉的影響，使其能夠在服裝方面開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)時(shí)即使碰壁也有資金來(lái)源作為其后盾。</p><p>　　2.4 杉杉的國(guó)際化戰(zhàn)略的SWOT分析</p><p>　　SWOT分析法即態(tài)勢(shì)分析法，20世紀(jì)80年代初由美國(guó)舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授韋里克

50、提出，經(jīng)常被用于企業(yè)戰(zhàn)略制定、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等場(chǎng)合。SWOT分析，包括分析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅。SWOT分析實(shí)際上是將對(duì)企業(yè)內(nèi)外部條件各方面內(nèi)容進(jìn)行綜合和概括，進(jìn)而分析組織的優(yōu)劣勢(shì)、面臨的機(jī)會(huì)和威脅的一種方法。</p><p>　　2.4.1 S——優(yōu)勢(shì)</p><p>　　（1）規(guī)模制造的優(yōu)勢(shì)，杉杉的國(guó)際化戰(zhàn)略是在多元化戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上展開(kāi)的。而成功的多元化戰(zhàn)略，給杉杉帶來(lái)了豐厚的利潤(rùn)

51、，為國(guó)際化戰(zhàn)略提供了強(qiáng)大的資金后盾，使得杉杉能夠進(jìn)行規(guī)模制造，大量生產(chǎn)。至08年，杉杉有50億的資產(chǎn)。</p><p>　?。?）品牌優(yōu)勢(shì)：杉杉從很早就開(kāi)始進(jìn)行國(guó)際品牌的代理，這將杉杉這一品牌很好的在國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行了宣傳。在品牌方面，杉杉采取了國(guó)際化多品牌戰(zhàn)略，不斷豐滿(mǎn)杉杉的品牌系列。</p><p>　?。?）設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)：在設(shè)計(jì)上，杉杉已由來(lái)的設(shè)計(jì)文化推廣升格到設(shè)計(jì)師直接服務(wù)于品牌、服務(wù)于市

52、場(chǎng)這一新的發(fā)展階囂。真正市場(chǎng)化的新一代設(shè)計(jì)師成了杉杉設(shè)計(jì)中心的掌門(mén)人。大家知道，從1996年開(kāi)始，杉杉開(kāi)始注重品牌的設(shè)計(jì)和文化內(nèi)涵，招聘王新元、張肇選兩位設(shè)計(jì)師加盟杉杉設(shè)計(jì)中心。從“走進(jìn)東方”到“不是我，是風(fēng)”的全國(guó)巡回演出，旨在推廣設(shè)計(jì)時(shí)尚概念，引起全社會(huì)對(duì)設(shè)計(jì)師的關(guān)注。</p><p>　?。?）本國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)：背靠占世界近10%的增長(zhǎng)大大高于世界市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，可以為杉杉提供穩(wěn)定的現(xiàn)金流。杉杉在國(guó)內(nèi)的龐大

53、的分銷(xiāo)渠道，在世界范圍內(nèi)建立起來(lái)的完美的生產(chǎn)供應(yīng)和銷(xiāo)售鏈，給杉杉的國(guó)際化戰(zhàn)略提供了便利。</p><p>　　2.4.2 W——劣勢(shì)</p><p>　?。?）面臨整合難題：文化、管理、渠道、供應(yīng)鏈、客戶(hù)、技術(shù)、品牌等都需要在全球視角的長(zhǎng)期整合與優(yōu)化。</p><p>　?。?）運(yùn)營(yíng)效率：與國(guó)際上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，在運(yùn)營(yíng)效率上，如沒(méi)有大的提高，杉杉在經(jīng)營(yíng)效率上有著明顯

54、的弱勢(shì)。</p><p>　?。?）缺乏國(guó)際市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)：作為進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)并不久的企業(yè)，杉杉高層缺乏國(guó)際市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)將可能導(dǎo)致錯(cuò)誤的決策。</p><p>　?。?）財(cái)務(wù)壓力：08年的金融危機(jī)對(duì)服裝行業(yè)帶來(lái)了一定的影響。雖然杉杉投資其他行業(yè)，可能帶來(lái)豐厚的回報(bào)，但在起步階段，資本的流入必定大于資本的輸出。這給杉杉進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)帶來(lái)一定的財(cái)務(wù)壓力。</p><p>　　2

55、.4.3 O——機(jī)會(huì)</p><p>　　（1）世界各國(guó)的服裝市場(chǎng)發(fā)展不平衡：存在發(fā)展前景廣闊的新興市場(chǎng)。</p><p>　　（2）其他相關(guān)信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展會(huì)對(duì)服裝業(yè)務(wù)起到推動(dòng)作用。網(wǎng)絡(luò)、電視等媒體的發(fā)展，可以增強(qiáng)服裝行業(yè)的宣傳力度。</p><p>　?。?）服裝市場(chǎng)需求旺盛。每個(gè)人都要穿衣服，人們對(duì)服裝的需求是非常大的，特別是女人。在這個(gè)時(shí)代，服裝不僅僅是必需品

56、，還是一種奢侈品，是時(shí)尚的代表，是身份的象征。你可以幾天不吃飯，但你不能沒(méi)有衣服。服裝市場(chǎng)的基數(shù)是非常龐大的。</p><p>　?。?）存在產(chǎn)品更新的需要。服裝這一塊，更新非常快，每一季都有新款。</p><p>　?。?）國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的扶持。</p><p>　　2.4.4 T——威脅</p><p>　?。?）全球服裝市場(chǎng)總體增長(zhǎng)放慢，

57、利潤(rùn)率下降。</p><p>　?。?）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)力出擊：同一時(shí)期的雅戈?duì)栆矊⑦M(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)；而在中國(guó)市場(chǎng)，杉杉也將遭到強(qiáng)烈的挑戰(zhàn)。</p><p>　　（3）替代品的威脅：服裝是跟著潮流走的，杉杉主營(yíng)的是西服，而休閑裝等的出現(xiàn)對(duì)杉杉的銷(xiāo)售有一定的影響。</p><p>　?。?）有關(guān)國(guó)家的政策限制：其他國(guó)家可能為保護(hù)本土品牌而對(duì)外國(guó)品牌進(jìn)行一定的政策限制。<

58、/p><p>　　通過(guò)SWOT分析，可以幫助企業(yè)把資源和行動(dòng)聚集在自己的強(qiáng)項(xiàng)和機(jī)會(huì)最多的地方,并讓企業(yè)的戰(zhàn)略變得更加明朗。如下圖2.3所示：</p><p><b>　　圖2.3</b></p><p>　　I:S0戰(zhàn)略是利用企業(yè)優(yōu)勢(shì)去抓住外部環(huán)境機(jī)會(huì)的戰(zhàn)略，是最理想的戰(zhàn)略。</p><p>　　II:WO戰(zhàn)略是環(huán)境中存在機(jī)

59、會(huì)，但是企業(yè)在這方面是劣勢(shì)，力量不夠，這就要求企業(yè)應(yīng)致力于改變內(nèi)部劣勢(shì)，采取防衛(wèi)性戰(zhàn)略，同時(shí)有效利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)。</p><p>　　III:ST戰(zhàn)略是環(huán)境中存在一些威脅，但企業(yè)在這方面屬于優(yōu)勢(shì)。針對(duì)這種情況，企業(yè)可以采取兩種態(tài)度:一是利用現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)在其它產(chǎn)品或市場(chǎng)上建立長(zhǎng)期機(jī)會(huì)，實(shí)行分散化或多樣化戰(zhàn)略;二是采取與環(huán)境威脅直接正面斗爭(zhēng)的形式，不管哪一種方式，都要利用企業(yè)的優(yōu)勢(shì)去減輕、外界競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的威脅與打擊。<

60、/p><p>　　IV:WT戰(zhàn)略是環(huán)境中存在一些威脅，而企業(yè)在這方面又處于劣勢(shì)，這是最不理想的情況。在這種情況下，企業(yè)最好采取減少或改變產(chǎn)品市場(chǎng)的退出性戰(zhàn)略。</p><p>　　根據(jù)以上SWOT分析，杉杉應(yīng)該處于III這一區(qū)域，既有國(guó)內(nèi)外的威脅，又有其優(yōu)勢(shì)。</p><p>　　3 杉杉的國(guó)際化戰(zhàn)略存在的問(wèn)題</p><p>　　大型服裝企業(yè)在

61、經(jīng)歷了九十年代暴發(fā)式成長(zhǎng)之后，隨著中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)日趨成熟、國(guó)內(nèi)外品牌競(jìng)爭(zhēng)的加劇，其發(fā)展速度也隨之減緩。在單一品牌的經(jīng)營(yíng)達(dá)到一定市場(chǎng)幅度之后，進(jìn)行舊有品牌延伸與新品牌的創(chuàng)建，成為了這些大型服裝企業(yè)獲得品牌新生、獲取市場(chǎng)更高利潤(rùn)的有效方法。在這條道路上，杉杉集團(tuán)從九十年代末期即開(kāi)始多品牌化經(jīng)營(yíng)的嘗試，然而，對(duì)比國(guó)際多品牌經(jīng)營(yíng)的零售巨頭們，杉杉集團(tuán)及國(guó)內(nèi)其它多品牌企業(yè)在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中還是存在著各種問(wèn)題。</p><p>&l

62、t;b>　　3.1品牌問(wèn)題</b></p><p>　　雖然杉杉集團(tuán)現(xiàn)有代理、控股、參股及合作的品牌達(dá)十余個(gè)，但在市場(chǎng)中能夠達(dá)成穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)并具有一定盈利的品牌卻不多。在原創(chuàng)品牌的操作方式上，跨越不同產(chǎn)品屬性（例如：男裝、女裝、童裝等）的品牌在經(jīng)營(yíng)方式及管理方式上會(huì)有所不同，在選擇經(jīng)營(yíng)渠道進(jìn)行市場(chǎng)拓展之時(shí)也有所差異。而企業(yè)集團(tuán)在經(jīng)營(yíng)舊有品牌之時(shí)，因較為熟悉市場(chǎng)所以也會(huì)相對(duì)順利，一旦跨越經(jīng)營(yíng)即會(huì)產(chǎn)生市

63、場(chǎng)陌生感，在經(jīng)營(yíng)形式與拓展方法上無(wú)法與同類(lèi)企業(yè)相競(jìng)爭(zhēng)，自然在市場(chǎng)的獲利方面也會(huì)有所欠佳。在此方面國(guó)內(nèi)做得較好的企業(yè)不多，例如太平鳥(niǎo)集團(tuán)：在舊有男裝領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)之后，開(kāi)發(fā)了太平鳥(niǎo)女裝，近兩年來(lái)其發(fā)展勢(shì)頭與經(jīng)營(yíng)能力已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)太平鳥(niǎo)男裝，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)盈利。 </p><p><b>　　3.2管理問(wèn)題</b></p><p>　　在管理與資源配比方式上杉杉雖然也同LVMH相似，即

64、：采用松散式管理，下屬品牌公司基本保持自治狀態(tài)，即使是被集團(tuán)完全控股，原公司所有人及管理層仍能夠?qū)ψ约旱念I(lǐng)域享有影響力，集團(tuán)總部的任務(wù)是幫助各子公司按照各自認(rèn)準(zhǔn)的方式運(yùn)營(yíng)。但我們要看到，包括LVMH與PPR等國(guó)際品牌集團(tuán)他們所收購(gòu)的品牌企業(yè)都是具有一定歷史文化與完整經(jīng)營(yíng)體系的公司，因此所謂的“收購(gòu)”也僅僅表現(xiàn)在股權(quán)變更上，經(jīng)營(yíng)權(quán)與管理權(quán)依然保持不動(dòng)。與之相比較而言，國(guó)內(nèi)的品牌企業(yè)還不具備此種優(yōu)勢(shì)，往往形成品牌股權(quán)變更之后，接下的便是管理

65、層變更、經(jīng)營(yíng)方式變更、渠道變更乃至產(chǎn)品屬性變更等等。一方面是收購(gòu)企業(yè)的主觀意識(shí)極強(qiáng)，希望能夠快速產(chǎn)生盈利；另一方面，收購(gòu)品牌的經(jīng)營(yíng)未進(jìn)行提升，僅僅成為舊有經(jīng)營(yíng)的延續(xù)。在無(wú)資源配比與背景支持之后，便形成了“龍變蟲(chóng)”效應(yīng)。</p><p><b>　　3.3運(yùn)營(yíng)問(wèn)題</b></p><p>　　結(jié)合以上兩點(diǎn)的原因，在無(wú)法形成有效的市場(chǎng)資源應(yīng)用體制與成功的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式之后，

66、品牌在市場(chǎng)中的表現(xiàn)也自然是欠佳的。中國(guó)不缺乏服裝企業(yè)，也不缺乏服裝品牌，但具有現(xiàn)代品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí)的操作者及能夠進(jìn)行品牌消費(fèi)文化的挖掘、打造品牌獨(dú)有市場(chǎng)個(gè)性的企業(yè)卻少之又少。這即是因?yàn)槠髽I(yè)注重短期利益與現(xiàn)時(shí)收益的主觀原因，也是中國(guó)現(xiàn)階段消費(fèi)市場(chǎng)大眾化消費(fèi)群體對(duì)品牌認(rèn)知度及認(rèn)可度的客觀影響。在現(xiàn)有國(guó)內(nèi)品牌中，無(wú)形價(jià)值往往來(lái)自于企業(yè)規(guī)模、生產(chǎn)能力及市場(chǎng)知名度（如：波斯登、雅戈?duì)柕龋⑽葱纬捎行У钠放茻o(wú)形價(jià)值。在杉杉轉(zhuǎn)讓法涵詩(shī)及梵尚兩個(gè)品牌之時(shí)

67、，基本上即是企業(yè)股權(quán)的轉(zhuǎn)讓?zhuān)诠嬷袑?duì)品牌的價(jià)值未做體現(xiàn)也是基于如此原因。 </p><p><b>　　3.4合作問(wèn)題 </b></p><p>　　進(jìn)入新世紀(jì)之后，越來(lái)越多的中國(guó)大型服裝企業(yè)開(kāi)始希望走出國(guó)門(mén)，向國(guó)際化市場(chǎng)邁進(jìn)。但因?yàn)椴僮魇侄蔚膯我?，以及?guó)際市場(chǎng)對(duì)中國(guó)消費(fèi)品牌的認(rèn)知度較低，企業(yè)往往希望通過(guò)與國(guó)際服飾品牌進(jìn)行聯(lián)合來(lái)進(jìn)行國(guó)際拓展：或是通過(guò)研發(fā)設(shè)計(jì)的合作（

68、例如莊吉與意大利的設(shè)計(jì)研發(fā)合作）、或是通過(guò)生產(chǎn)加工的形式進(jìn)行合作（例如夏蒙與杰尼亞的合作）、或是通過(guò)中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)潛力進(jìn)行的代理與授權(quán)合作（如杉杉代理的萬(wàn)星威與大公雞）。但與之相比較而言，國(guó)內(nèi)企業(yè)之間的合作卻少之又少。一方面，“同行是冤家”在同一個(gè)市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)難免會(huì)彼此有些不適，不愿意進(jìn)行合作；另一方面，同業(yè)企業(yè)間或品牌間要么差異性很小不適合聯(lián)合，要么是差異太大不能夠聯(lián)合。但我們也要看到隨著消費(fèi)的多元化發(fā)展，同類(lèi)品牌的聯(lián)合已經(jīng)成為一種趨勢(shì)

69、，能夠使企業(yè)資源強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，因此，這也是中國(guó)企業(yè)進(jìn)行多品牌化發(fā)展的一種新型形式。</p><p><b>　　3.5資本問(wèn)題</b></p><p>　　杉杉在近兩年的品牌推廣中不時(shí)出現(xiàn)一些“大手筆”：2004寧波男裝展的整館展示、2005CHIC展的整館展示、劉翔的代言等等，好似都在預(yù)示著杉杉集團(tuán)及其旗下品牌的崛起，但我們也知道廣告再好也不能轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷(xiāo)售、規(guī)模再?gòu)?qiáng)也

70、不能塑造品牌的文化。很多中國(guó)上市的服裝企業(yè)往往是希望通過(guò)在市場(chǎng)中的活躍表現(xiàn)，來(lái)提升企業(yè)在股票交易市場(chǎng)中的購(gòu)買(mǎi)交易，即：過(guò)多活躍的表現(xiàn)公為資本市場(chǎng)的“噱頭”工具，也就是我們近來(lái)經(jīng)常所提到的“資本運(yùn)作”。對(duì)于品牌的經(jīng)營(yíng)與塑造支持卻很難在實(shí)際中看到，乃至疏忽而過(guò)了。 </p><p>　　4 杉杉的國(guó)際化戰(zhàn)略的改進(jìn)建議</p><p>　　4.1 努力構(gòu)建企業(yè)核心力</p><

71、;p>　　企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得到發(fā)展，必須要有自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，形成現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基本問(wèn)題是核心能力的形成、發(fā)展、維護(hù)、創(chuàng)新，企業(yè)的核心能力是企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展的重要支撐之一。</p><p>　　杉杉應(yīng)該把設(shè)計(jì)、技術(shù)創(chuàng)新作為自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)閯趧?dòng)力成本的優(yōu)勢(shì)不是長(zhǎng)久的，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，勞動(dòng)力價(jià)格是會(huì)隨之上升的，并且就勞動(dòng)力素質(zhì)而言，長(zhǎng)虹比不過(guò)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，另外勞動(dòng)力是流動(dòng)的，是可以復(fù)制甚至買(mǎi)

72、賣(mài)的，因此勞動(dòng)力不能成為長(zhǎng)虹的核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)加以培育。</p><p>　　4.2 繼續(xù)多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略</p><p>　　對(duì)大企業(yè)而言，它們的資本不可能只投資于一個(gè)領(lǐng)域，只生產(chǎn)一種產(chǎn)品，只進(jìn)行一種經(jīng)營(yíng)。如果是這樣的話(huà)，對(duì)它們來(lái)說(shuō)，是一種資源的浪費(fèi)。一般說(shuō)來(lái)，大企業(yè)總會(huì)有多方面的投資，開(kāi)發(fā)多種產(chǎn)品，開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)，彼此協(xié)調(diào)，用于抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。所謂多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是指企業(yè)采取在多個(gè)相關(guān)或不相關(guān)產(chǎn)

73、業(yè)領(lǐng)域中獲取市場(chǎng)，創(chuàng)造效益的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)方針和思路。簡(jiǎn)單的說(shuō)就是新產(chǎn)品進(jìn)入新市場(chǎng)，企業(yè)同時(shí)參與各個(gè)不同的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，為不同市場(chǎng)提供不同類(lèi)型的產(chǎn)品和服務(wù)。</p><p>　　杉杉作為中國(guó)的一個(gè)知名企業(yè)，擁有服裝、科技、金融投資三個(gè)事業(yè)板塊。在紡織服裝領(lǐng)域，實(shí)施“多品牌、國(guó)際化”戰(zhàn)略，是中國(guó)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的“夢(mèng)之隊(duì)”。在新能源、新材料等領(lǐng)域，已迅速建立中國(guó)最大的鋰電池綜合材料、全球一流的電解銅箔制造企業(yè)、中國(guó)最大的熱縮材料

74、基地和輻照技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地等一批高新科技產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)企業(yè)。在股權(quán)投資領(lǐng)域，積極進(jìn)入金融領(lǐng)域，成為多家知名金融機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略投資者，在證券、期貨、保險(xiǎn)等領(lǐng)域都有成功投資。杉杉的多元化戰(zhàn)略取得了一定的成就，給杉杉帶來(lái)豐厚的回報(bào)，因此，杉杉應(yīng)該繼續(xù)其多元化道路，加大在其它領(lǐng)域的投入，使杉杉的總體實(shí)力得到明顯的上升，而不僅僅是一個(gè)服裝行業(yè)第一。</p><p><b>　　4.3 注重創(chuàng)新</b></p

75、><p>　　在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中，現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)使企業(yè)自身的地位和利益受到多種復(fù)雜因素的影響，包括外部環(huán)境和自身?xiàng)l件。企業(yè)處于經(jīng)常變動(dòng)的環(huán)境之中，沒(méi)有創(chuàng)新，就不能保持原有的地位和相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)份額，對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)而言，創(chuàng)新是推動(dòng)企業(yè)成長(zhǎng)的根本途徑，創(chuàng)新不同于傳統(tǒng)意義上的技術(shù)革新，一種新的變革只有被應(yīng)用于經(jīng)濟(jì)活動(dòng)時(shí)才能成為真正意義上的創(chuàng)新活動(dòng)。創(chuàng)新是指創(chuàng)造新的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)手段和方法，創(chuàng)造新的資源培植方式、生產(chǎn)組織方式，使資源

76、效率更高，創(chuàng)造出新的符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品和勞務(wù)。</p><p>　　對(duì)現(xiàn)代企業(yè)來(lái)說(shuō)，其基本的問(wèn)題是核心能力的形成、發(fā)展、維護(hù)、再創(chuàng)的問(wèn)題。企業(yè)的核心能力是企業(yè)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的前提，核心能力的形成、發(fā)展乃至維護(hù)和創(chuàng)新都來(lái)源于企業(yè)的創(chuàng)新活動(dòng)。</p><p>　　4.4 降低文化差異的影響</p><p>　　由于文化的差異，中小企業(yè)在進(jìn)行國(guó)際化戰(zhàn)略的選擇時(shí)，因價(jià)值觀的

77、不同，導(dǎo)致他們?cè)趯?duì)待國(guó)際化及國(guó)際聯(lián)盟時(shí)具有不同的態(tài)度，制定與實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略時(shí)具有不同的目標(biāo)和期望，對(duì)企業(yè)環(huán)境的理解存在差異，對(duì)企業(yè)自身?yè)碛械馁Y源、核心能力有不同的認(rèn)識(shí)，對(duì)企業(yè)所處行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)看法不同，選擇國(guó)際化方式提供的產(chǎn)品和服務(wù)、市場(chǎng)的選擇時(shí)具有不同的傾向性。</p><p>　　杉杉的董事長(zhǎng)鄭永剛曾說(shuō)過(guò)：“中國(guó)服裝成為國(guó)際一線品牌，這條路不可能走通。這不是制造水平的問(wèn)題，而是文化問(wèn)題。歐美的高端和奢侈服裝市場(chǎng)經(jīng)

78、過(guò)這么多年的發(fā)展，已經(jīng)形成了堅(jiān)不可摧的思維定勢(shì)。意大利、法國(guó)這種歐洲國(guó)家，有產(chǎn)生奢侈品的土壤、氛圍和文化，中國(guó)沒(méi)有?！边@說(shuō)明了文化差異給國(guó)際化戰(zhàn)略帶來(lái)了很大的影響。</p><p>　　但外國(guó)學(xué)者曾指出文化差異并不是影響國(guó)際化戰(zhàn)略的主要因素。但這一結(jié)論是有一定的條件基礎(chǔ)的。許多企業(yè)與當(dāng)?shù)睾献骰锇槌闪⒑腺Y企業(yè)，從而受益于當(dāng)?shù)睾献骰锇殛P(guān)于當(dāng)?shù)丨h(huán)境的經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，以及他們獲取各種資源（如，經(jīng)銷(xiāo)商，本地供應(yīng)商，國(guó)家機(jī)構(gòu)

79、，人力資源）的能力。這是一種降低文化差異帶來(lái)的影響的很好的方法。杉杉也可以通過(guò)聘請(qǐng)國(guó)外的設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)出符合國(guó)際理念的服裝，并且舉辦與參加國(guó)際服裝類(lèi)賽事，從而消除文化差異帶來(lái)的隔膜，融入到國(guó)際市場(chǎng)當(dāng)中。</p><p>　　5 杉杉的國(guó)際化戰(zhàn)略的啟示</p><p>　　5.1 對(duì)服裝行業(yè)的啟示</p><p>　　杉杉的國(guó)際化戰(zhàn)略告訴我們，新世紀(jì)中國(guó)服裝業(yè)的發(fā)展，關(guān)

80、鍵是要走出于條國(guó)際化的道路，創(chuàng)出屬于我們自己的國(guó)際化品牌。在這一點(diǎn)上我國(guó)家電工業(yè)走在服裝工業(yè)的前列。因?yàn)榧译姽I(yè)的發(fā)展從一開(kāi)始就是出國(guó)際合作的形式出現(xiàn)的，像海爾在海外的銷(xiāo)售點(diǎn)就有3萬(wàn)多個(gè)，而服裝業(yè)以自己品牌出口的比例還沒(méi)有超過(guò)總量的10%。雖然杉杉在剛開(kāi)始的時(shí)候并沒(méi)有在國(guó)際市場(chǎng)上推出自己的品牌，而是幫一些國(guó)際品牌做代理，但近幾年，杉杉也在國(guó)際市場(chǎng)推出了自己的品牌，利用以前積累的渠道，對(duì)自己的品牌進(jìn)行了營(yíng)銷(xiāo)。有了自己的品牌，才能更好的實(shí)施

81、國(guó)際化戰(zhàn)略，真正的搶占國(guó)際市場(chǎng)。</p><p>　　現(xiàn)在，中國(guó)的進(jìn)一步開(kāi)放和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步加?。厝粫?huì)給中國(guó)服裝企業(yè)帶來(lái)更大的發(fā)展機(jī)遇，這是一次提高企業(yè)國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)力的機(jī)會(huì)，捕捉到這次機(jī)會(huì)，參與到全球經(jīng)濟(jì) 之中，才能分享到全球化的利益。另一方面，隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，在中國(guó)強(qiáng)大市場(chǎng)吸引下，外資止業(yè)與中國(guó)服裝企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，通過(guò)互利合作，中國(guó)服裝企業(yè)也將比現(xiàn)在會(huì)有更大的一個(gè)發(fā)展。</p><p&

82、gt;　　新世紀(jì)的服裝企業(yè)是信息 、技術(shù)、市場(chǎng) 集于一體。企業(yè)文化將成為企業(yè)國(guó)際化的一個(gè)最重要特征，企業(yè)文化的國(guó)際化，依賴(lài)企業(yè) 理念、決策、組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品的全面國(guó)際化。在國(guó)際舞臺(tái)上不光是展示我們的傳統(tǒng)服裝、宮廷服裝、民族服裝，更要展示我們東方的現(xiàn)代品牌時(shí)尚。我們的服裝服飾博覽會(huì)、服裝設(shè)計(jì)大賽、 時(shí)裝發(fā)布會(huì)、理論研討會(huì)等服裝文化發(fā)展載體要進(jìn)一步的規(guī)范，要體現(xiàn)高水平的專(zhuān)業(yè)化特色。這一點(diǎn)對(duì)新世紀(jì)服裝業(yè)的國(guó)際化發(fā)展至關(guān)重要。 </p>

83、;<p>　　5.2 對(duì)其他行業(yè)的啟示 </p><p>　　杉杉提出多品牌國(guó)際化的戰(zhàn)略，采取與國(guó)際一流服裝品牌合資的方式，引進(jìn)國(guó)外的先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)和管理方法 ，通過(guò)杉杉在制造場(chǎng)方面的優(yōu)勢(shì)跟外商合作，利用國(guó)際品牌，從制造到市場(chǎng)，分享這些國(guó)際品牌成長(zhǎng)帶來(lái)的效益。</p><p>　　杉杉所特有的進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)、實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略的方式開(kāi)辟了一條新的道路，給其他行業(yè)的國(guó)際化發(fā)展帶來(lái)了一

84、定的示范作用，為其他企業(yè)的國(guó)際化戰(zhàn)略提供了模板。通過(guò)對(duì)杉杉的國(guó)際化戰(zhàn)略的研究，讓我們看到了中國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的崛起，也讓我們了解到了企業(yè)在實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略時(shí)存在的問(wèn)題與不足，杉杉給中國(guó)企業(yè)進(jìn)行國(guó)際化提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。</p><p><b>　　6 結(jié)束語(yǔ)</b></p><p>　　綜上所述，杉杉集團(tuán)的國(guó)際化戰(zhàn)略實(shí)施的比較成功，并且具有一定的代表意義。雖然杉杉在其實(shí)