紹興輕紡產(chǎn)業(yè)集群的特征分析及營銷對策研究[畢業(yè)論文]

1、<p><b>　　本科畢業(yè)論文</b></p><p><b>　?。?20_ _屆）</b></p><p>　　紹興輕紡產(chǎn)業(yè)集群的特征分析及營銷對策研究</p><p>　　——以情怡襪業(yè)為例</p><p>　　摘 要：紹興被稱為“中國的紡織之城”， 紹興輕紡產(chǎn)業(yè)憑借其規(guī)模較大

2、，有比較完整的產(chǎn)業(yè)集群，已經(jīng)表現(xiàn)出明顯的競爭優(yōu)勢。但是，在全球金融危機背景下，產(chǎn)業(yè)集群正經(jīng)歷著前所未有的危機和挑戰(zhàn)，轉(zhuǎn)型升級已迫在眉睫。通過對產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀的分析，可以了解到產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀還存在著許多的問題，產(chǎn)品的創(chuàng)新不足，缺乏自主品牌，內(nèi)部結(jié)構(gòu)不協(xié)調(diào)等。本文研究的主要目標是結(jié)合紹興輕紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，對紹興輕紡產(chǎn)業(yè)集群的特征做對比分析。進而分析紹興輕紡產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展過程中的制約因素及原因（SWOT分析）,最后提出紹興輕紡產(chǎn)業(yè)集群的營銷對策。</

3、p><p>　　關(guān)鍵詞：輕紡產(chǎn)業(yè)；特征分析；營銷對策</p><p>　　Study on the Features and Marketing Strategy of Shaoxing Textile Industry ——case in qingyi company</p><p>　　Abstract：Shaoxing is known as "Chin

4、a's Textile City "，Shaoxing textile industry with the large scale, more integral industrial clusters, have shown the clear competitive advantage. However, under the global financial crisis, industry cluster is e

5、xperiencing unprecedented crises and challenges, the transformation and upgrading for them is imminent.The main objective of this article is combined with the development of Shaoxing textile industry and to analyze the c

6、haracteristics of industrial clust</p><p>　　Key words：Textile industry; Inalysis; Marketing strategy</p><p><b>　　目 錄</b></p><p>　　引言……………………………………………………………………………………………1

7、</p><p>　　一、紹興輕紡產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展現(xiàn)狀及特征分析………………………………………1</p><p>　?。ㄒ唬┊a(chǎn)業(yè)集群概述……………………………………………………………1</p><p>　?。ǘ┙B興輕紡產(chǎn)業(yè)概況……………………………………………………………2</p><p>　　（三）紹興輕紡產(chǎn)業(yè)集群的比較優(yōu)勢………………………

8、……………………3</p><p>　　二、紹興輕紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中的SWOT分析——以浙江情怡襪業(yè)為例………………3</p><p>　?。ㄒ唬┊a(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢………………………………………………………3</p><p>　?。ǘ┊a(chǎn)業(yè)建設(shè)中所表現(xiàn)出的劣勢分析…………………………………………………4</p><p>　?。ㄈ┊a(chǎn)業(yè)發(fā)展中的機會分

9、析………………………………………………………5</p><p>　?。ㄋ模┊a(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中所存在的威脅…………………………………………………6</p><p>　　三、紹興輕紡產(chǎn)業(yè)在營銷過程中存在的問題…………………………………………………7</p><p>　?。ㄒ唬┤狈ψ灾髌放?，品牌意識不強……………………………………………7

10、 </p><p>　?。ǘ┊a(chǎn)品創(chuàng)新不足，不能實現(xiàn)以顧客為導(dǎo)向………………………………………7</p><p>　　（三）產(chǎn)業(yè)內(nèi)部合作程度低，營銷環(huán)境差……………………………………………7</p><p>　　四、紹興輕紡產(chǎn)業(yè)集群營銷對策分析……………………………………………………8</p><p>　?。ㄒ唬﹦?chuàng)立自有品牌，建立品牌意識…

11、…………………………………………8</p><p>　?。ǘ崿F(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新，并以顧客為導(dǎo)向發(fā)展……………………………………8</p><p>　　（三）協(xié)調(diào)產(chǎn)業(yè)內(nèi)部關(guān)系，積極構(gòu)建良好的營銷環(huán)境…………………………………8</p><p>　?。ㄋ模┕步ê凸蚕矸咒N渠道…………………………………………………………………9</p><p>　　總結(jié)

12、…………………………………………………………………………………9</p><p>　　參考文獻…………………………………………………………………………………10</p><p>　　致謝……………………………………………………………………………………11</p><p>　　近年來，我國企業(yè)集群的發(fā)展仍處于初期到成熟、從探索到成功的過渡階段。中小企業(yè)是我國創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)

13、集群的基本主題。在我國產(chǎn)業(yè)集群的形成過程中，中小企業(yè)一直發(fā)揮著重要的作用。而這其中制造業(yè)是我國創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)集群的主要行業(yè)。雖然在部分城市的著名創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)集群中，高新的技術(shù)產(chǎn)業(yè)是其主要行業(yè)，但是在我國絕大多數(shù)暫露頭角的創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)集群中，制造業(yè)特別是輕紡制造業(yè)仍然是主要行業(yè)。</p><p>　　紹興的產(chǎn)業(yè)集群是由高度專業(yè)化的分工的中小企業(yè)集聚而成的一種區(qū)域性生產(chǎn)組織，是以網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)為支撐的區(qū)域性生產(chǎn)體系，具有很強的根植

14、性。這使得紹興的產(chǎn)業(yè)集群具有得天獨厚的區(qū)位優(yōu)勢和獨特的區(qū)域歷史文化底蘊，也存在著自主創(chuàng)新意識淡薄，產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈未形成、欠科學(xué)等劣勢，面臨著優(yōu)化升級的困境。在金融危機的影響下，集群內(nèi)部的企業(yè)面臨著轉(zhuǎn)型和轉(zhuǎn)變營銷方式的危機。許多的企業(yè)由出口轉(zhuǎn)變成內(nèi)銷，這就升級了國內(nèi)行業(yè)的競爭，想要如何在這些企業(yè)中脫穎而出，就需要有更好的營銷對策來支持。通過對營銷對策的研究使得產(chǎn)業(yè)得到長足的發(fā)展，提升產(chǎn)業(yè)集群的區(qū)域競爭力。</p><

15、p>　　一、紹興輕紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析</p><p><b>　　（一）產(chǎn)業(yè)集群概述</b></p><p>　　集群是指在某一特定領(lǐng)域內(nèi)互相聯(lián)系的，在地理位置上集中的公司和機構(gòu)的集合①。集群的最大好處就在于可以使大量的中小企業(yè)聯(lián)合起來，產(chǎn)生大型、超大型企業(yè)所具有的有效規(guī)模和有效效率、在競爭中處于相對有利的地位。在紹興諸暨，浙江情怡襪業(yè)就是通過中小企業(yè)的聯(lián)合產(chǎn)生

16、的大型企業(yè)。產(chǎn)業(yè)集群的產(chǎn)生和成長，建立了一種創(chuàng)造財富的機制，塑造了區(qū)域核心競爭力，使區(qū)域的經(jīng)濟發(fā)展更具效率和更富創(chuàng)新。</p><p>　　在產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)部，是由高度專業(yè)化分工的中小企業(yè)集聚而成，形成了一種區(qū)域性生產(chǎn)組織。從而具有獨特的區(qū)域營銷優(yōu)勢，這種優(yōu)勢體現(xiàn)了集群整體強勁的競爭力，有助于推動集群的發(fā)展和建立區(qū)域品牌，使內(nèi)部的企業(yè)不斷的發(fā)展，集群的競爭力也不斷提升。</p><p>　?。?/p>

17、二）紹興輕紡產(chǎn)業(yè)概況</p><p>　　紹興的輕紡產(chǎn)業(yè)可以用一句紡織業(yè)的俗話來形容，“中國紡織看浙江，浙江紡織看紹興?！笨梢钥闯鼋B興輕紡在中國紡織行業(yè)的地位。從去年的數(shù)據(jù)顯示，2010年紹興縣中國紡織城市場成交額793.66億元，同比增加12.1%，再創(chuàng)歷史新高。紹興輕紡產(chǎn)業(yè)集群表現(xiàn)出不同的特點。</p><p>　　1、以市場為中心形成生產(chǎn)和營銷網(wǎng)絡(luò)。在市場的附近會形成半徑范圍內(nèi)的以原

18、料到成品加工的網(wǎng)絡(luò)，并形成相應(yīng)的營銷平臺。產(chǎn)業(yè)內(nèi)的企業(yè)具有價格優(yōu)勢和區(qū)位品牌優(yōu)勢。方便集群內(nèi)企業(yè)的營銷推廣。 大唐輕紡原料市場，目前已成為全國最大的輕紡原料集散地，是“中國五十大工業(yè)品專業(yè)市場”之一，曾兩度榮獲“全國文明市場”的光榮稱號，被評為“浙江省十大消費者滿意市場”，1997年又被省工商局命名為“二星級文明規(guī)范市場”。在大唐市場周邊則聚集了眾多生產(chǎn)廠家和供貨商，從原料、工藝、紡織、印染到定型，形成一條環(huán)環(huán)相扣的產(chǎn)業(yè)鏈。廠家之

19、間專業(yè)分工精細，既有家庭作坊式的小生產(chǎn)商，也不乏頗具規(guī)模的大中型工廠。</p><p>　　2、以顧客需求為導(dǎo)向的彈性生產(chǎn)方式。紹興輕紡產(chǎn)品主要采取接單生產(chǎn)的交易方式，不管是在國內(nèi)的銷售還是海外的出口只要的生產(chǎn)方式就是以接單為主。生產(chǎn)企業(yè)不管是自主研發(fā)，還是來樣加工，都是直接以客戶需求為導(dǎo)向。根據(jù)顧客的需求不同形成以顧客為導(dǎo)向的轉(zhuǎn)變，從而實現(xiàn)了小批量、高規(guī)格生產(chǎn)的模式的發(fā)展。企業(yè)需要通過市場分析，對顧客需求進行細

20、分，從而生出不同的產(chǎn)品來滿足顧客，實現(xiàn)以顧客為導(dǎo)向的轉(zhuǎn)變。</p><p>　　3、穩(wěn)定的內(nèi)部營銷合作關(guān)系。在紹興輕紡產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)，從原料、生產(chǎn)、加工、銷售和客戶之間存在著頻繁的商業(yè)往來，從而形成了以信用為基礎(chǔ)的社會網(wǎng)絡(luò)關(guān)系。由于企業(yè)主多為當?shù)厝?，相互熟知，融資渠道只要是依靠民間借貸，因此，任何個人出現(xiàn)造假、欺詐、拖欠等失信行為，馬上就會受到相關(guān)行業(yè)的抵制。而且通過這種形成的社會結(jié)構(gòu)非常的穩(wěn)定。通過這種穩(wěn)定的內(nèi)部關(guān)

21、系，產(chǎn)業(yè)內(nèi)的合作比較密切。這樣就比較容易的形成產(chǎn)業(yè)的區(qū)域品牌，提升整個產(chǎn)業(yè)的檔次。</p><p>　?。ㄈ┙B興輕紡產(chǎn)業(yè)集群的比較優(yōu)勢</p><p>　　紡織工業(yè)是我國的傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)和重要的民主產(chǎn)業(yè)，也是國際競爭優(yōu)勢明顯的產(chǎn)業(yè)，在繁榮市場、擴大出口、吸納就業(yè)、增加農(nóng)民收入、促進城鎮(zhèn)化發(fā)展等主要發(fā)揮著重要作用。浙江作為紡織大省，應(yīng)大力調(diào)整、振興、提升紡織工業(yè)，實現(xiàn)打造紡織強省的目標。而紹

22、興作為浙江的輕紡大戶，就更應(yīng)該作出更大的努力。紹興產(chǎn)業(yè)集群具有的比較優(yōu)勢：</p><p>　　1、由高度專業(yè)化分工的中小企業(yè)集聚而成的一種區(qū)域性生產(chǎn)組織。企業(yè)集聚，可以降低空間成本和生產(chǎn)成本，在社會關(guān)系、物質(zhì)交換、技術(shù)溢出、信息共享的條件下，也節(jié)約了交易成本，相對于其他的企業(yè)的營銷推廣更加具有優(yōu)勢。</p><p>　　2、區(qū)域內(nèi)穩(wěn)定的經(jīng)濟合作關(guān)系。這里所說的區(qū)域合作關(guān)系是指特定區(qū)域內(nèi)各

23、經(jīng)濟主體，如企業(yè)、大學(xué)、科研機構(gòu)、政府機構(gòu)等行為主體之間的往來，有選擇性的與其他行為主體進行長期合作，在此基礎(chǔ)上所形成的長期的穩(wěn)定關(guān)系。在區(qū)域內(nèi)以企業(yè)與企業(yè)之間的經(jīng)濟合作關(guān)系最為頻繁和緊密。</p><p>　　3、區(qū)域經(jīng)濟營銷目標的一致性。企業(yè)的競爭力取決于國家環(huán)境，但更多的事取決于企業(yè)所在的區(qū)域個地方環(huán)境。作為區(qū)域特色經(jīng)濟主體的中小企業(yè)，只有在區(qū)域社會文化環(huán)境基礎(chǔ)上才能得以成長。人們雖然在不同的企業(yè)里工作，但

24、是由于區(qū)域里的一種氛圍，人們都具有相同的價值觀和行為規(guī)范。由于這種共同特征，區(qū)域經(jīng)濟具有很強的區(qū)域一致性。諸暨大唐就是由于具有同樣的文化背景，互相之間的信任使合作成為一種低成本的途徑，從而將大唐打造成了國際襪都。</p><p>　　4、產(chǎn)業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)體系相對獨立。在區(qū)域特色種，各行為主體，無論規(guī)模大小，都是相對獨立的，沒有支配與依附的關(guān)系，都以平等的地位參加區(qū)域性生產(chǎn)體系。這種區(qū)域性生產(chǎn)體系是通過企業(yè)之間的合作、

25、交往、信賴來維持的。雖然在同一區(qū)域或生產(chǎn)體系內(nèi)部，存在著各種不同規(guī)模及技術(shù)水平的企業(yè)，在生產(chǎn)體系中的作業(yè)也是不同的。</p><p>　　被譽為“輕紡之鄉(xiāng)”、“中國襪業(yè)之鄉(xiāng)”的大唐鎮(zhèn)及其附近的輕紡織業(yè)非常發(fā)達，具有極強的區(qū)域經(jīng)濟優(yōu)勢，依托于輕紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來的大唐輕紡原料市場，自開業(yè)以來，已取得了較好的經(jīng)濟效益和社會效益，在全國已形成了一定的影響，具有極強的輻射能力。目前已與國內(nèi)300多家大中型化纖原料生產(chǎn)廠家及韓

26、國、泰國、馬來西亞、臺灣、香港等國家和地區(qū)的廠商建立了長期的業(yè)務(wù)聯(lián)系，更有上海石化、遼寧營口、遼陽化纖、四川南充、廣東開平等200多家大型廠家在市場設(shè)有特約經(jīng)銷窗口，更加增強了市場的吸引力。１９９８年度銷售各類化纖原料128400噸，成交額達38.03億元②。大唐鎮(zhèn)現(xiàn)在是一個典型的產(chǎn)業(yè)集聚形成的輕紡集群，具有關(guān)于輕紡產(chǎn)業(yè)的一系列產(chǎn)業(yè)，從原材料到成品，一應(yīng)具有。能夠形成這樣的效應(yīng)，跟大環(huán)境下的比較優(yōu)勢也是息息相關(guān)的，在紹興這個大環(huán)境下，集

27、群形成了更加強大的優(yōu)勢。</p><p>　　二、紹興輕紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中的SWOT分析——以浙江情怡襪業(yè)為例</p><p>　　浙江情怡襪業(yè)坐落于諸暨大唐這個襪業(yè)之都，是中國襪都的龍頭老大，公司占地面積300余畝年產(chǎn)襪子高達1億2千萬雙，氨綸包覆紗2000余噸 。2007年出口額超過2.5億元，名列行業(yè)前茅。在這里將通過對輕紡產(chǎn)業(yè)的SWOT分析，來體現(xiàn)整個紹興的集群發(fā)展狀況。SWOT分析

28、理論是企業(yè)戰(zhàn)略分析的常規(guī)方法，它是通過對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的優(yōu)勢和劣勢，外部環(huán)境的，機會與威脅的分析，從而形成企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。如圖2-1</p><p><b>　　圖2-1SWOT</b></p><p>　　（一）產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢分析</p><p>　　1、區(qū)域集聚形成的營銷優(yōu)勢。紹興輕紡工業(yè)的一個鮮明特點是形成了許多獨具特色的產(chǎn)業(yè)集群。例如，柯橋

29、的化纖織造業(yè)，諸暨的織襪業(yè)等。集群企業(yè)可以共享交通運輸、水電供應(yīng)、信息通訊、商業(yè)服務(wù)等基礎(chǔ)設(shè)施，同業(yè)競爭和信息交流使得集群內(nèi)各企業(yè)的學(xué)習(xí)意識和競爭能力不斷增強，獲得技術(shù)管理和創(chuàng)新的規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢。通過區(qū)域集聚，可以節(jié)約生產(chǎn)成本和時間成本，形成價格優(yōu)勢，企業(yè)的集聚為區(qū)位品牌的建立形成了保證。情怡襪業(yè)就是諸暨織襪業(yè)內(nèi)部的一員，能夠共享這些基礎(chǔ)設(shè)置。情怡襪業(yè)就是在產(chǎn)業(yè)內(nèi)形成的具有典型特色的產(chǎn)業(yè)品牌。無論是憑借大唐襪都這個品牌還是情怡都可以比同類

30、產(chǎn)品具有優(yōu)勢。</p><p>　　2、專業(yè)市場優(yōu)勢?？聵虻闹袊p紡城市場、錢清輕紡原料市場、諸暨大唐輕紡原料市場等。都是全國輕紡原料的基地。情怡襪業(yè)就是靠近大唐輕紡原料市場，具有相對的優(yōu)勢，可以節(jié)省許多的成本，相對于其他的企業(yè)具有更好的環(huán)境得以發(fā)展，使得競爭力的提升。</p><p>　　3、人力資源優(yōu)勢。紡織工業(yè)是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，我國豐富的廉價勞動力資源使紹興的輕紡產(chǎn)品的生產(chǎn)成本大大低

31、于許多發(fā)達國家和地區(qū)，從而在國際市場上具備明顯的價格競爭優(yōu)勢。同時，紹興輕紡業(yè)在長期發(fā)展中培育了大量精明能干的民營企業(yè)家、眾多掌握熟練生產(chǎn)技術(shù)的紡織工人和優(yōu)秀經(jīng)營管理人員。</p><p>　　4、營銷體制機制優(yōu)勢。紹興輕紡企業(yè)以民營為主，體制機制靈活，對國內(nèi)外市場優(yōu)勢變化的覺察和應(yīng)變能力較強，這可從應(yīng)對金融危機的效果上作出判斷，這樣就可以有效的規(guī)避風(fēng)險。而且容易滿足顧客的需求，實現(xiàn)產(chǎn)品的創(chuàng)新。</p>

32、;<p>　　情怡襪業(yè)就坐落于大唐，是這個集群中的一個部分。大唐是浙江諸暨市的一個鎮(zhèn)。它生產(chǎn)的襪子占了中國65%的市場份額，全世界1/3以上的人穿著大唐制造的襪子，是名揚海外的“世界襪都”。在大唐，市場內(nèi)通訊、交通、托運、安全服務(wù)一一具全。由于在集群的各種優(yōu)勢，為情怡襪業(yè)的發(fā)展提供了優(yōu)越的條件，不管是從市場優(yōu)勢、人力資源、技術(shù)創(chuàng)新都提供了有力的支持。</p><p>　　（二）集群在發(fā)展中所表現(xiàn)出的

33、劣勢分析</p><p>　　1、未能有效控制渠道。經(jīng)過多年的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴張所需的新空間明顯不足，原料方面，棉、毛、麻等天然纖維及化纖原料等主要依賴進口或從國內(nèi)其他地區(qū)調(diào)入，價格波動幅度大。這點在金融危機中就得到了體現(xiàn)，國外市場的波動，直接影響了國內(nèi)，使得一些中小企業(yè)遭受巨大的損失。</p><p>　　2、自主品牌缺乏。長期以來，紹興的輕紡產(chǎn)業(yè)以中低檔為主，雖有不少國內(nèi)知名的品牌，但

34、仍缺少有國際影響力的知名品牌。許多企業(yè)只能走貼牌生產(chǎn)之路，以跑量為主，賺取微薄的加工費。在大唐現(xiàn)在也還是有許許多多的企業(yè)都是以貼牌生產(chǎn)為主，都是在品牌企業(yè)之下賺取一些剩余的價值。從中賺取的利潤往往很低，而且風(fēng)險也比較高。由于自主品牌的缺乏，在同類產(chǎn)品中，缺乏相對的優(yōu)勢，不能與市場中的同類產(chǎn)品相競爭和抗衡。</p><p>　　3、未形成以顧客為導(dǎo)向的發(fā)展模式。紹興輕紡企業(yè)規(guī)模普遍偏小，自身實力和利用外部資源的能力

35、比較弱。由于許多企業(yè)從外貿(mào)出口起步，形成了重制造、輕營銷的發(fā)展模式，缺乏分撥、物流、銷售、售后服務(wù)、品牌推廣等一系列增值環(huán)節(jié)的運作能力，大部分輕紡企業(yè)尚未建立適應(yīng)小批量、多品種、快交貨、高品質(zhì)要求的快速反應(yīng)機制。這使得產(chǎn)品的創(chuàng)新和以顧客需求為導(dǎo)向的轉(zhuǎn)變形成了一定的困難。在營銷推廣上，由于沒有創(chuàng)新的產(chǎn)品和獨特的品牌，推廣上就沒有立足點，如何去營銷推廣也存在著一定的困難。</p><p>　　4、創(chuàng)新能力不足。紹興許

36、多輕紡企業(yè)非常重視引進國外先進生產(chǎn)設(shè)備，目前全市輕紡裝備整體上已經(jīng)達到國際先進水平。但企業(yè)的自主創(chuàng)新能力不足，出現(xiàn)一種設(shè)備先進，但是生產(chǎn)出的產(chǎn)品比較老式的局面。許多企業(yè)主都依賴于以前的生產(chǎn)模式，缺乏創(chuàng)新的思想。就算是引進了一些國際上先進的生產(chǎn)設(shè)備，也還是會生產(chǎn)一些二流的產(chǎn)品。</p><p>　　在情怡襪業(yè)還沒有自己創(chuàng)立品牌的時候，就是由一些中小企業(yè)甚至是一些以家庭為單位的制作機構(gòu)來形成生產(chǎn)的。缺乏自主創(chuàng)新能力而

37、且經(jīng)營能力弱，只能生產(chǎn)一些中低檔的紡織產(chǎn)品。不能與其他有品牌的抗衡，很難占到市場份額。在紹興這樣的小企業(yè)有許許多多，都是賺取大企業(yè)下的剩余價值，在金融危機的時候，有一個小作坊主就說：“我們沒有自己的品牌，沒有自己的設(shè)計，沒有專門的銷售的渠道，就算是機器滿負荷運作的情況下也只能是一雙襪子賺五分錢?！?lt;/p><p>　　（三）集群發(fā)展過程中的機會分析</p><p>　　1、行業(yè)經(jīng)濟的回暖。

38、紡織行業(yè)是我國的傳統(tǒng)優(yōu)勢行業(yè)，在國民經(jīng)濟占據(jù)重要地位。在整個紡織行業(yè)快速發(fā)展的大背景下，棉、化纖紡織、麻紡織、毛紡織、絲紡織等紡織各個子行業(yè)運行情況良好，發(fā)展勢頭強勁。其中‘我國化纖產(chǎn)能已占全球總產(chǎn)能的60%。在金融危機之后，我國紡織品進出口情況變化明顯，從過去的出口高速增長期已經(jīng)進入一個平緩的發(fā)展期和增長期。此時就需要企業(yè)通過市場細分，如何更好的去把握這個時期市場的改變形成的潛在機會。</p><p>　　2、

39、海外市場的需求改變。隨著行業(yè)經(jīng)濟的回暖，海外市場的市場需求也會逐步提高，成為提升紡織企業(yè)回暖的穩(wěn)步因素。因為受金融危機的影響，歐美國家紡織品消費需求轉(zhuǎn)向中低端，這將會給中國家紡產(chǎn)品帶來更大機遇。通過營銷推廣，使海外的市場了解國內(nèi)的產(chǎn)品，并將產(chǎn)品成功推廣出去。</p><p>　　3、政府經(jīng)濟刺激。 中國政府的經(jīng)濟刺激計劃也將吸引海外采購商對中國市場的關(guān)注。大部分的資金將被用于保障性安居工程，這將對中國家紡市場需求

40、產(chǎn)生牽引效應(yīng)，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)等新興市場的需求將顯著增加。鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民對市場需求的不斷增加將推動中國家用紡織品市場的長期發(fā)展③。此外，中國家裝消費達到三千億元，且這一數(shù)據(jù)仍以每年增長三成的比例增長?？梢哉f，通過政府的刺激和國內(nèi)需求的增長，必然會使得國內(nèi)輕紡產(chǎn)業(yè)得到發(fā)展。</p><p>　　可以看出在金融危機以后，</p><p>　　情怡襪業(yè)，在曾經(jīng)一度，由于產(chǎn)品單一、成本優(yōu)勢下降，加上金融危機影

41、響，許多大唐襪企走到了利潤的邊緣，情怡襪業(yè)也不例外。到現(xiàn)在，大唐襪業(yè)遇到成本大降價，原料價，運費，人工等費用的上漲，總成本上升了近一倍，今年上半年成本雖然上升許多，但是對于浙江襪業(yè)幾圈來說影響不大。就像情怡襪業(yè)在早幾年就開始轉(zhuǎn)型升級，更新了技術(shù)，銷售方向也逐漸從外貿(mào)轉(zhuǎn)向了內(nèi)銷。 </p><p>　　在浙江襪業(yè)集團的一些龍頭企業(yè)的帶動下，越來越多的大唐襪業(yè)走上了轉(zhuǎn)型升級之路，開始向“微笑曲線”的兩端要效益。如圖3

42、-1</p><p>　　圖3-1大唐襪業(yè)已向曲線的兩端發(fā)展</p><p>　　（四）集群發(fā)展過程中所存在的威脅</p><p>　　1、產(chǎn)業(yè)內(nèi)部缺乏專業(yè)化的分工，難以實現(xiàn)營銷推廣。其主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)內(nèi)，中小企業(yè)密布，而且往往是家族企業(yè)，比較封閉，產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)部分工不細。然后這些主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)一方面要應(yīng)對國際化競爭，另一方面其內(nèi)耗從來就沒有改變。在金融危機后，資源和人工的成本都一

43、直在上升，然而產(chǎn)品價格卻在繼續(xù)下降。在集群內(nèi)部的一些中小企業(yè)往往是一些以家庭為單位的生產(chǎn)性組織，缺乏市場的靈敏度，往往是跟在一些大型企業(yè)的后面，使得產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不完善，會出現(xiàn)一邊倒的情況。不能實現(xiàn)以市場為導(dǎo)向，以顧客需求為導(dǎo)向的市場轉(zhuǎn)變。</p><p>　　2、以制造為主，缺乏產(chǎn)品創(chuàng)新。大部分產(chǎn)業(yè)集群是制造業(yè)主導(dǎo)型，以加工型企業(yè)為主體，缺乏自主創(chuàng)新型的企業(yè)，不能走在產(chǎn)業(yè)價值鏈的前端。從總體上看，紹興產(chǎn)業(yè)集群新技術(shù)

44、含量偏低，產(chǎn)業(yè)價值鏈低端化傾向明顯，導(dǎo)致可持續(xù)發(fā)展和競爭優(yōu)勢持久性堪憂，面對風(fēng)險時規(guī)避空間狹小④。這些產(chǎn)業(yè)集群的競爭優(yōu)勢大多建立在低成本、低價格的基礎(chǔ)上，尤其表現(xiàn)在加工型的企業(yè)集聚。企業(yè)還停留在看樣生產(chǎn)，接單生產(chǎn)的生產(chǎn)模式中，多數(shù)產(chǎn)品檔次比較低，創(chuàng)新能力與產(chǎn)于國內(nèi)外競爭的能力不強。沒有獨特的優(yōu)勢，行業(yè)壁壘較低，市場競爭能力不足，容易被其他企業(yè)模仿和趕超。集群內(nèi)一些企業(yè)滿足于接單生產(chǎn)，缺乏自主創(chuàng)新的意識。不能實現(xiàn)向著產(chǎn)業(yè)價值鏈的高端前進的

45、目標，越來越多的企業(yè)定位于價值量較低的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，從而導(dǎo)致產(chǎn)品低價競爭激烈，利潤空間日益變小，使得企業(yè)不堪重負。</p><p>　　3、集群企業(yè)之間專業(yè)化分工不明確，市場細分和差別性不強。從根本上說，產(chǎn)業(yè)集群和專業(yè)化分工之間存在著互動和積累循環(huán)的關(guān)系。專業(yè)分工的深化和生產(chǎn)協(xié)作性的發(fā)展，使得所有的企業(yè)競爭力都得以提高，并促進一大批專業(yè)化企業(yè)得以產(chǎn)生和發(fā)展，從而形成強大的區(qū)域競爭力⑤。當前，紹興產(chǎn)業(yè)集群分工和專業(yè)化程

46、度不高，許多企業(yè)集中在產(chǎn)業(yè)鏈的某一個相同環(huán)節(jié)上，擁有基本相似的生產(chǎn)技能、原材料和市場需求。出現(xiàn)某個環(huán)節(jié)有許多公司的聚集，而在別的環(huán)節(jié)聚集的企業(yè)較少，產(chǎn)業(yè)鏈失去平衡。當產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的這些企業(yè)在面對相同的機會與威脅時，常會做出相似甚至相同的營銷決策，同行業(yè)企業(yè)之間就會陷入過度競爭。使得集群內(nèi)部的競爭進入惡性循環(huán)，產(chǎn)業(yè)自身的發(fā)展存在潛在的威脅。</p><p>　　4、創(chuàng)新能力不足，可持續(xù)發(fā)展能力較弱。由于紹興紡織產(chǎn)業(yè)集

47、群中關(guān)鍵共性技術(shù)研發(fā)投入大，且新產(chǎn)品易被同行仿制、竊取。于是大多數(shù)紡織企業(yè)不愿從事產(chǎn)品創(chuàng)新，所以主要的生產(chǎn)方式還是以制造為主，創(chuàng)造的很少。由于產(chǎn)品的技術(shù)含量低、附加價值低，不能支持產(chǎn)品的創(chuàng)新，所以企業(yè)過分集中在低級的生產(chǎn)和低成本的競爭優(yōu)勢。</p><p>　　通過對紹興輕紡產(chǎn)業(yè)的SWOT分析，可以看出在產(chǎn)業(yè)自身的優(yōu)勢和外部環(huán)境的機會下，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中間還是比較大的，但是在發(fā)展的過程中還是存在的一些問題，在威脅方面

48、主要還是來自產(chǎn)業(yè)內(nèi)部。由于產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新，行業(yè)分工不明確，缺乏合適的營銷對策，使得行業(yè)競爭力的不足，不能有效的占據(jù)市場。當前最需要轉(zhuǎn)變的是實現(xiàn)以顧客需求為導(dǎo)向的轉(zhuǎn)變，并能夠有效的控制渠道，創(chuàng)立自有品牌。抓取更大的利潤空間。</p><p>　　三、紹興輕紡產(chǎn)業(yè)集群在營銷過程中所存在的問題</p><p>　　通過對整個行業(yè)的SWOT分析，我們可以了解到紹興輕紡產(chǎn)業(yè)在發(fā)展中還是存在著許多的問題

49、，在內(nèi)外部環(huán)境中，自身的威脅是主要的問題。產(chǎn)業(yè)在營銷的過程中也由于這些問題，使得一些營銷目標難以實現(xiàn)。這些存在的問題主要表現(xiàn)為：</p><p>　?。ㄒ唬┤狈ψ灾髌放?，品牌意識不強</p><p>　　在紹興大多數(shù)的中小企業(yè)都是起點低，底子薄，企業(yè)的資源極為有限，往往在應(yīng)付生產(chǎn)就已經(jīng)不堪重負，根本沒有多余的資源去創(chuàng)立品牌。而且大多數(shù)的企業(yè)都是安于現(xiàn)況，依附于大企業(yè)之下生存。有一大部分的企

50、業(yè)主要通過購買新設(shè)備和紡織新產(chǎn)品來獲取技術(shù)，在工藝技術(shù)上處于仿造追隨狀態(tài)。缺乏品牌優(yōu)勢。有近六成的市場經(jīng)營戶沒有自主品牌，其中有的市場經(jīng)營戶不打算培育自主品牌，64%的紡織工業(yè)企業(yè)沒有自主品牌，其中28%的企業(yè)不打算培育自主品牌。由于缺乏品牌，許多企業(yè)長期以量取勝的同質(zhì)化、粗放型的發(fā)展方式。就現(xiàn)在而言，消費者越來越相信品牌的產(chǎn)品，有品牌和無品牌的比較下，品牌產(chǎn)品占有的市場份額超過50%，不建立自有品牌是很難跟現(xiàn)有品牌產(chǎn)品競爭的。<

51、/p><p>　　在紹興產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)部，有許多中小企業(yè)都是以家庭為單位的，具有市場和品牌意識比較弱，生產(chǎn)經(jīng)營的方式也比較單一，很少會有創(chuàng)立自有品牌的意識。</p><p>　?。ǘ┊a(chǎn)品創(chuàng)新不足，不能實現(xiàn)以顧客為導(dǎo)向</p><p>　　紹興輕紡產(chǎn)業(yè)大部分企業(yè)以制造為主，利潤空間變小。產(chǎn)業(yè)集群是以制造業(yè)為導(dǎo)型，以加工型企業(yè)為主體，缺乏產(chǎn)業(yè)鏈價值獲取能力。產(chǎn)品的創(chuàng)新能力不足

52、，產(chǎn)品比較單一，只是一味的以制造為主，不能實現(xiàn)創(chuàng)造的多樣化。從總體上看，紹興產(chǎn)業(yè)集群新技術(shù)含量偏低，產(chǎn)業(yè)價值鏈低端化傾向明顯。這些產(chǎn)業(yè)集群的競爭優(yōu)勢大多建立在低成本、低價格特別是勞動力成本低廉的基礎(chǔ)上，主要是加工型的企業(yè)集聚。企業(yè)還停留“看樣模仿、低質(zhì)跑量”為主的競爭階段，多數(shù)產(chǎn)品檔次比較低，創(chuàng)新能力與產(chǎn)于國內(nèi)外競爭的能力不強。沒有獨特的優(yōu)勢，容易被其他企業(yè)模仿和趕超。不能實現(xiàn)以顧客需求為導(dǎo)向，在市場上產(chǎn)品單一，但是現(xiàn)在不是以產(chǎn)品為導(dǎo)向

53、而是以需求為導(dǎo)向，顧客的需求是什么，就應(yīng)該生產(chǎn)怎樣的產(chǎn)品。</p><p>　　就紹興前幾年而言，市面上銷售的主要以單一棉襪為主，生產(chǎn)的企業(yè)也主要生產(chǎn)棉襪。然后在這幾年有稍微的好轉(zhuǎn)，有部分的企業(yè)走在的前頭，實現(xiàn)技術(shù)和產(chǎn)品的創(chuàng)新，搶占市場的先機。</p><p>　?。ㄈ┊a(chǎn)業(yè)內(nèi)部合作程度低，營銷環(huán)境差</p><p>　　在紹興的輕紡行業(yè)內(nèi)存在著單打獨斗的情況，同類

54、企業(yè)之間的合作尤其是同類大企業(yè)之間的合作較少。對中小企業(yè)有意識的帶動作用也甚微。雖然在這些年，一些大企業(yè)也開始于中小企業(yè)有合作，把企業(yè)內(nèi)部分業(yè)務(wù)外包其他的企業(yè)生產(chǎn)，從而節(jié)約成本，但是這些品牌企業(yè)多半是將主頁之外的一部分加工之類的分包出去，對于高質(zhì)量、高價格的產(chǎn)品還是自己完成?？赡苁怯捎谟械闹行∑髽I(yè)的生產(chǎn)規(guī)模小不能實現(xiàn)高規(guī)格生產(chǎn)的要求。企業(yè)之間的交流和合作少，使得產(chǎn)業(yè)內(nèi)部單個企業(yè)生產(chǎn)能力不能得到充分的利用，出現(xiàn)集體生產(chǎn)能力過剩，無法增強集

55、體效率。</p><p>　　四、紹興輕放產(chǎn)業(yè)集群營銷對策分析</p><p>　?。ㄒ唬﹦?chuàng)立自有品牌，建立品牌意識</p><p>　　在品牌企業(yè)和無品牌企業(yè)之間，品牌企業(yè)占有的市場份額達到六成以上，而且品牌企業(yè)具有更強的競爭力。隨著消費水平的提升，消費者將越來越關(guān)注品牌類的產(chǎn)品。所以在集群的發(fā)展中，建立自己的品牌已經(jīng)變的日益的重要，在產(chǎn)業(yè)的內(nèi)部也要有相應(yīng)的品牌意

56、識，要做強做大。</p><p>　　如何更好的去建立自己的品牌，首先就應(yīng)該有品牌意識，然后結(jié)合自己產(chǎn)品的特點和目標消費者的特性，與已有的品牌形成差異化，最后推出一個自己的品牌。對于品牌的推出需要長期的維持和產(chǎn)品質(zhì)量的保證。輕紡產(chǎn)業(yè)集體創(chuàng)新，可以有效避免惡性競爭，產(chǎn)生更多的商機。如何去建立一個好的品牌需要：</p><p>　　1、正確的市場定位是品牌創(chuàng)新的方向，市場需求是品牌創(chuàng)新的基礎(chǔ)，

57、是實施品牌戰(zhàn)略的方向。精確的品牌定位能夠幫助企業(yè)樹立形象，避免經(jīng)營失誤。</p><p>　　2、牢靠的產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)品牌創(chuàng)新的關(guān)鍵。質(zhì)量是品牌的生命，它不僅是品牌存在的基礎(chǔ)，而且還是吸引消費者的關(guān)鍵。在消費者質(zhì)量差不多的產(chǎn)品的時候，一般是會選擇購買有品牌的。最好是能夠做到別人提到某個產(chǎn)品就能夠聯(lián)想到該企業(yè)的品牌。就像可以，當人們提到的時候就會聯(lián)想到可口可樂。</p><p>　　情怡襪業(yè)

58、在創(chuàng)立品牌的時候樹立的形象可以通過它的廣告詞了解到。廣告詞為一雙情怡襪，99朵新棉花。通過這句廣告詞讓人想到情侶之間送花，是那么的溫馨和貼心?？梢钥闯銮殁m業(yè)給客戶的溫暖，貼心?？梢栽陬櫩托闹辛粝螺^好的印象。當然通過“99朵棉花”制造出的襪子的質(zhì)量也是受到大眾肯定的。</p><p>　?。ǘ崿F(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新，并以顧客為導(dǎo)向發(fā)展</p><p>　　企業(yè)的存在就是為了滿足顧客的需求。另外客戶

59、本身有選擇性，所以企業(yè)必須滿足客戶需求，抓住客戶，以實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品在市場上的占有率。 1、實現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新?？蛻舯旧碛泻軓姷母掠?，很多消費者的消費動機就是求新。產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新有助于提高客戶的興趣，有助于維持客戶，也有助于抵制外在的競爭壓力。產(chǎn)品創(chuàng)新可以從外觀創(chuàng)新，技術(shù)創(chuàng)新，銷售模式創(chuàng)新等多種渠道開展。 2、實施CRM系統(tǒng)。把顧客作為企業(yè)重要的資源，滿足客戶需要，企業(yè)發(fā)展以顧客為導(dǎo)向。首先在公司落實CRM系統(tǒng)。絲襪企業(yè)應(yīng)該落

60、實CRM系統(tǒng)，建立客戶的檔案。其次，企業(yè)要借助數(shù)據(jù)庫等資源，深度挖掘顧客的需求開發(fā)客戶。接著，加大顧客的交叉銷售。借助CRM，發(fā)現(xiàn)顧客有多種需求，并通過滿足其需求而銷售多種相關(guān)產(chǎn)品?？梢韵驌碛斜竟続產(chǎn)品的客戶推銷本公司B產(chǎn)品。最后，企業(yè)要努力實現(xiàn)客戶的終生價值。企業(yè)上上下下都要有顧客第一的服務(wù)意識，提高客戶滿意度，促進與客戶的關(guān)系，防止客戶流失，實現(xiàn)客戶忠誠。</p><p>　　（三）協(xié)調(diào)產(chǎn)業(yè)內(nèi)部關(guān)系，積極構(gòu)

61、建良好的營銷環(huán)境</p><p>　　應(yīng)該著力優(yōu)化產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)，構(gòu)建合理的專業(yè)化得集群。需要努力培育一批具有強勁產(chǎn)業(yè)帶動度的大企業(yè)、大集團，以及一大批產(chǎn)業(yè)特色鮮明、富有活力的中小企業(yè)，形成大中小企業(yè)比例合理且能夠相互配套、協(xié)調(diào)發(fā)展的專業(yè)化分工協(xié)作體系⑥。</p><p>　　1、積極培育具有帶動度的大企業(yè)，或者是引進一些具有行業(yè)特色的企業(yè)。可以帶動產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的中小企業(yè)一起發(fā)展，協(xié)調(diào)合作。使得

62、產(chǎn)業(yè)內(nèi)的生產(chǎn)能力得到充分利用，產(chǎn)業(yè)很好的發(fā)展。</p><p>　　2、積極扶持中小企業(yè)，加強與大型企業(yè)的合作。中小企業(yè)是紹興產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的基石。從現(xiàn)在中小企業(yè)的發(fā)展來看，面臨的最突出問題是生產(chǎn)規(guī)模小，產(chǎn)品單一。通過與大型企業(yè)的合作可以有效解決這個問題，可以從大企業(yè)中學(xué)到技術(shù)和管理的模式。</p><p>　?。ㄋ模┕步ê凸蚕矸咒N渠道</p><p>　　企業(yè)集群共

63、建和共享分銷渠道，對集群內(nèi)企業(yè)的營銷業(yè)績是非常有利的。企業(yè)集群共建分銷渠道可以通過建設(shè)配套的專業(yè)市場和電子商務(wù)展開⑦。專業(yè)的市場是集群得到進一步發(fā)展的依托，它與集群之間存在著一種內(nèi)在的共生關(guān)系。專業(yè)市場可以影響產(chǎn)業(yè)區(qū)域內(nèi)的集群發(fā)展規(guī)模水平。而集群同樣可以影響專業(yè)市場的發(fā)展方向和規(guī)模大小。在諸暨大唐就是一個產(chǎn)業(yè)影響專業(yè)市場，同樣市場也影響產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平的現(xiàn)象。</p><p><b>　　總結(jié)</b&

64、gt;</p><p>　　在提升區(qū)域競爭力過程中，紹興產(chǎn)業(yè)集群已越來越凸顯出其強勁的引擎作用。對許許多多的企業(yè)和人來說，集群發(fā)展就意味著創(chuàng)造財富。紹興中小輕紡企業(yè)由于自身的局限性，使它們在開展營銷時存在一定的問題，這些問題或多或少的限制了集群發(fā)展的步伐，若企業(yè)能夠正確面對這些問題，并且采取合理的手段來解決這些問題，大力發(fā)展集群的優(yōu)勢，必然會給企業(yè)帶來盈利機會，另一方面來說也能更好的滿足消費者的需求，提高企業(yè)的知

65、名度，最終使企業(yè)得到長足的發(fā)展。</p><p><b>　　注釋：</b></p><p>　　①方曉暢.產(chǎn)業(yè)集群升級理論研究.2008</p><p>　?、陧椥銖?產(chǎn)業(yè)群發(fā)展階段研究.2005</p><p>　?、蹌⒊?韓謝穎.我國紡織產(chǎn)業(yè)發(fā)展前燈分析.2010</p><p>　　④劉孟

66、達.金融危機背景下紹興產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)型升級問題研究——以生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)為分析視角.2010</p><p>　　⑤劉孟達.金融危機背景下紹興產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)型升級問題研究——以生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)為分析視角.2010</p><p>　?、藿G紅.應(yīng)用GEM模式研究杭州女裝產(chǎn)業(yè)集群競爭力.2008</p><p>　?、吆翁旆?蘇敏.企業(yè)中年圓通“心理退出”現(xiàn)象探析.2010</

67、p><p><b>　　參考文獻：</b></p><p>　　[1] 何雄明.產(chǎn)業(yè)集群理論發(fā)展與評析.浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院，2010.</p><p>　　[2] 張小蒂.產(chǎn)業(yè)集群組織創(chuàng)新與動態(tài)比較優(yōu)勢構(gòu)建-以浙江紹興為例.浙江大學(xué) 經(jīng)濟學(xué)院，2009,3:4-10.</p><p>　　[3] 鐘朋榮.紹興產(chǎn)業(yè)集群的啟示

68、（上、下）.觀察家 產(chǎn)經(jīng)，2009.1:97-98.</p><p>　　[4] 張日波.產(chǎn)業(yè)集群區(qū)域品牌的發(fā)展建議.浙江師范大學(xué).2007.8</p><p>　　[5] 楊瑚.張亮晶.張曉兵.張懷林.基于SWOT分析的中國家政服務(wù)業(yè)品牌建設(shè)營銷策略研究.社科縱橫.2010.2.</p><p>　　[6] 楊勇.產(chǎn)業(yè)集群與縣域工業(yè)園區(qū)視角下的縣域經(jīng)濟發(fā)展研究.西

69、安工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟管理分院</p><p>　　[7] 熱點聚焦.促進創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的對策.2007.9</p><p>　　[8] 關(guān)注.紡織行業(yè)中小企業(yè)公共服務(wù)示范平臺管理暫行辦法.2010.10</p><p>　　[9] 產(chǎn)業(yè)觀察.基于磚石模型的紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群競爭力分析.3010</p><p>　　[10]中國中小企業(yè)發(fā)展年鑒.紹

70、興紡織產(chǎn)業(yè)集群公共服務(wù)平臺建設(shè)日臻完善.2006</p><p>　　[11]王芬.浙江省產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)劣勢分析.哈爾濱商業(yè)大學(xué).</p><p>　　[12]于良.政府實施基于產(chǎn)業(yè)集群投入政策的思考.中國科學(xué)技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略研究院</p><p>　　[13]劉蓉.中小企業(yè)集群的區(qū)域營銷優(yōu)勢分析.陜西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院.</p><p>　　[14]

71、郭艷.行品牌集群戰(zhàn)略 走產(chǎn)業(yè)集群道路.</p><p>　　[15]劉孟達.金融危機背景下紹興產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)型升級問題研究-以生產(chǎn)型服務(wù)業(yè)為分析視角.</p><p>　　[16] F.belussi and L.pilotti-Padua University. Learning and innovation by networking within the Italian industri