大全集團(tuán)營銷模式研究.pdf

1、隨著中國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建立和完善，市場(chǎng)營銷進(jìn)入了快速發(fā)展時(shí)期，市場(chǎng)營銷的諸多理論都已在實(shí)踐中得到應(yīng)用。中國加入WTO，標(biāo)志著中國在融入全球經(jīng)濟(jì)浪潮方面邁出了更加堅(jiān)實(shí)的一步，中國企業(yè)將面臨更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。大全集團(tuán)(原江蘇長(zhǎng)江電氣集團(tuán))成立于1965年，是一家以電氣產(chǎn)業(yè)為主，涵蓋環(huán)保、軌道交通、新材料、酒店等多個(gè)領(lǐng)域的國家大型一類企業(yè)集團(tuán)。如何根據(jù)配電開關(guān)控制設(shè)備行業(yè)客戶的特點(diǎn)，結(jié)合行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，在深入分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前提下，克服企業(yè)自身?xiàng)l

2、件的不足以及在市場(chǎng)營銷方面存在的諸多問題，就有必要深化企業(yè)本身市場(chǎng)營銷模式的改革，從市場(chǎng)營銷內(nèi)部管理的環(huán)節(jié)入手，提升企業(yè)市場(chǎng)營銷的績(jī)效水平。因此，研究大全集團(tuán)營銷模式，分析存在的問題和不足，提出新時(shí)期大全集團(tuán)創(chuàng)新營銷模式對(duì)大全集團(tuán)未來發(fā)展具有重要的理論和實(shí)際意義，同時(shí)對(duì)同類企業(yè)或相關(guān)行業(yè)的營銷模式創(chuàng)新也將具有一定的借鑒意義和可移植性。 本文從企業(yè)營銷的基本概念入手，探討了企業(yè)營銷與企業(yè)發(fā)展的關(guān)系，并對(duì)企業(yè)營銷模式的含義、構(gòu)成及演

3、化進(jìn)行了系統(tǒng)的闡述，基于大全集團(tuán)的主營產(chǎn)品以工業(yè)品為主的特點(diǎn)，進(jìn)一步研究了工業(yè)品營銷的基本問題，分析了工業(yè)品營銷的基本模式以及工業(yè)品營銷的主要渠道模式；在此基礎(chǔ)上從大全集團(tuán)營銷模式的形成到大全集團(tuán)營銷的理念、組織和策略以及現(xiàn)行模式的適應(yīng)性評(píng)價(jià)對(duì)大全現(xiàn)行營銷模式展開全面分析；對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營銷狀況進(jìn)行了簡(jiǎn)潔而全面的分析，并得出對(duì)大全集團(tuán)營銷模式創(chuàng)新的幾點(diǎn)啟示；最后采用SWOT分析法對(duì)大全集團(tuán)營銷模式運(yùn)作的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅進(jìn)行了系統(tǒng)