天津中新藥業(yè)集團營銷模式研究.pdf

1、摘要摘要營銷模式是指人們進行營銷活動時所采用的行為模式和思維模式，企業(yè)新營銷模式不斷涌現(xiàn)，出現(xiàn)了多種營銷模式理論與實務。當前對營銷模式的研究大多從一種模式出發(fā)，研究該模式的內(nèi)涵及運行措施，使得系統(tǒng)性地研究目前出現(xiàn)的營銷模式成為必要。醫(yī)藥企業(yè)面臨著激烈的市場競爭和巨大的低端市場二大特色，如何采取科學合理的營銷模式開展市場營銷活動，對企業(yè)擴大產(chǎn)品銷量、提高產(chǎn)品市場占有率、塑造良好的品牌與企業(yè)形象，顯得有必要重要和迫切.天津中新藥業(yè)集團股份有

2、限公司處于國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的領導地位，對其營銷模式的研究，必然會起到理論總結與經(jīng)驗推廣的作用，對中國整個醫(yī)藥行業(yè)提升競爭力具有借鑒作用:同時，對中新藥業(yè)營銷模式的研究，會進一步優(yōu)化該企業(yè)營銷模式建設，找出適合本企業(yè)的市場營銷的重點與方向，促進營銷模式完善與創(chuàng)新，提高企業(yè)核心競爭力。本文在對傳統(tǒng)營銷理論文獻回顧的基礎上，結合營銷模式發(fā)展趨勢及當前各式各樣的營銷模式類型，進行演繹與歸納分析，明確營銷模式背后的本質(zhì)含義，析解出影響企業(yè)選擇營銷模式

3、的關鍵要素分別為行業(yè)因素、企業(yè)經(jīng)營理念、企業(yè)產(chǎn)品競爭定位與企業(yè)管理能力四要素，并對企業(yè)選擇營銷模式的原則做了分析與概括。結合醫(yī)藥企業(yè)市場營銷特點及當前醫(yī)藥企業(yè)營銷模式的類型，把四要素進一步界定為政策要素、品牌形象、綠色經(jīng)營及銷售網(wǎng)絡。同時認為企業(yè)營銷模式的是多種營銷模式的綜合運用.本文詳細整理與分析了天津中新藥業(yè)集團股份有限公司營銷模式的特點、內(nèi)容、實施過程，總結其成功經(jīng)驗與有效做法結合影響營銷模式選擇的關鍵四要素，找出中新藥業(yè)在營銷模

4、式建設方面存在的不足及改進方向最后對天津中新藥業(yè)集團股份有限公司營銷模式的改進與創(chuàng)新提出對策與建議。關鍵詞:營銷模式醫(yī)藥企業(yè)中新藥業(yè)AbstractprincipleswhileenterpriseschoosetheirownMarketingMode.AccordingtopharmacyenterprisesmarketingfeaturesandthemainMarketingModeswhicharepopularinphar

5、macyenterprisesbydeductionandinductionmeansfourkeypointsaredefinedagain.Thefourkeypointsforpharmacyenterpriseare:policybrandhonorgreenbusinessandsalenetworkcomparingwiththeformerfourkeypointsrespectively.Anotherconclusio

6、nofthisthesisisthatenterpriseperformsitsMarketingModeinmixedwaye.g.thestrategyofMarketingModeconsistsofmanydiferentMarketingModesinoneenterprise.BythoroughlystudyingandanalyzingthetraitscontentsandoperationprocessofZhong

7、XinPharmaceuticalMarketingModethisthesissummarizessomesuccessfulexperienceandefficientpractices.Comparingwiththefourkeypointstofindsomeshortcomingsandunreasonablepracticesaswellastherightwayordirectionstoreformareoneofth