新形勢(shì)下外貿(mào)型企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析

1、<p>　　新形勢(shì)下外貿(mào)型企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析</p><p>　　[摘要]本文分析了當(dāng)前國(guó)內(nèi)和國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，闡述了全球主要經(jīng)濟(jì)體發(fā)展趨勢(shì)及相互影響，從建立企業(yè)綜合性貿(mào)易融資渠道、把握好業(yè)務(wù)各時(shí)點(diǎn)、充分利用企業(yè)的各種“資源”進(jìn)行貿(mào)易融資以及提升服務(wù)附加值來(lái)拓展企業(yè)生存空間等方面，探討面臨重重危機(jī)的外貿(mào)型企業(yè)如何在后危機(jī)時(shí)代及時(shí)調(diào)整發(fā)展思路，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。目前著重提出新形勢(shì)下外貿(mào)型企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，對(duì)解決企業(yè)在戰(zhàn)

2、略轉(zhuǎn)型過(guò)程中的資金瓶頸問(wèn)題意義重大。 </p><p>　　[關(guān)鍵詞]國(guó)際金融危機(jī)；貨幣政策；外貿(mào)型企業(yè)；融資 </p><p>　　[中圖分類(lèi)號(hào)]F752 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1006—5024（2013）09—0032—05 </p><p>　　一、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)以及政策回顧 </p><p>　　2007年爆發(fā)的次貸危機(jī)對(duì)經(jīng)濟(jì)

3、的負(fù)面影響進(jìn)一步深化。次貸危機(jī)打破了中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展節(jié)奏，而當(dāng)時(shí)中國(guó)經(jīng)濟(jì)兩個(gè)迫在眉睫的問(wèn)題被擱置：一是嚴(yán)重依賴(lài)高能耗、高投入的投資性經(jīng)濟(jì)，即一直在強(qiáng)調(diào)的調(diào)結(jié)構(gòu)問(wèn)題；二是日趨嚴(yán)重的房地產(chǎn)泡沫問(wèn)題。 </p><p>　　2008年底，中國(guó)外貿(mào)出口額大幅下降，中央政府在巨大的就業(yè)和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)壓力下，出臺(tái)“4萬(wàn)億”刺激政策，2008年末中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議為2009年的中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)提出了“保八”目標(biāo)。刺激政策主要是在中央財(cái)政支

4、出的引領(lǐng)下，銀行釋放天量信貸投向“鐵公基”以及房地產(chǎn)項(xiàng)目。依靠巨大的投入，2009年中國(guó)經(jīng)濟(jì)在此次世界范圍的金融風(fēng)暴中率先實(shí)現(xiàn)了V型反轉(zhuǎn)，保住了GDP，保持了就業(yè)率，經(jīng)濟(jì)狀況在數(shù)據(jù)上回復(fù)到平穩(wěn)狀態(tài)。中國(guó)經(jīng)濟(jì)這樣的反轉(zhuǎn)是和2009年將近10萬(wàn)億元的新增信貸密不可分的。但是，天量貨幣投放無(wú)疑為此后年份的通脹埋下了隱患。 </p><p>　　國(guó)內(nèi)天量的流動(dòng)性配合外圍歐美量化寬松的貨幣政策，中國(guó)CPI、PPI節(jié)節(jié)攀升。

5、在通脹隱患逐步顯性化的時(shí)候，“控通脹”終于出現(xiàn)在2010年中央經(jīng)濟(jì)政策基調(diào)中。國(guó)家開(kāi)始逐步加強(qiáng)銀行體系流動(dòng)性管理，抑制信貸過(guò)快增長(zhǎng)。作為配套政策，始于2008年9月的存款準(zhǔn)備金率下調(diào)周期結(jié)束，2010年1月起，央行開(kāi)始史無(wú)前例的存款準(zhǔn)備金上調(diào)周期。截至2011年6月，連續(xù)12次提高存款準(zhǔn)備金率至21.5%的歷史最高水平。同時(shí)，于2010年10月結(jié)束金融危機(jī)以來(lái)的降息周期，轉(zhuǎn)而進(jìn)入加息周期。 </p><p>　　

6、作為央行最有力的貨幣緊縮政策工具，降息周期持續(xù)到2011年下半年方才告一段落。在這個(gè)過(guò)程中，一方面是由于通脹壓力加大，另一方面是由于銀行在2009年過(guò)度放貸導(dǎo)致了地方政府融資平臺(tái)的過(guò)度膨脹，信貸風(fēng)險(xiǎn)不斷加大，銀行自身的資本充足率不斷下降。在央行貨幣政策的調(diào)控下和銀監(jiān)會(huì)的強(qiáng)力干預(yù)下，銀行2011年收縮信貸規(guī)模，導(dǎo)致社會(huì)流動(dòng)性急劇枯竭，銀行的信貸資源要么流向了體制內(nèi)國(guó)有企業(yè)，要么就向眾多中小民營(yíng)企業(yè)大幅上浮貸款利率。在此背景下，歷史罕見(jiàn)的“

7、高利貸”集中在民間出現(xiàn)。 </p><p>　　隨著通脹壓力緩解，國(guó)民經(jīng)濟(jì)減速下行，2011年年末，存款準(zhǔn)備金終于開(kāi)始松動(dòng)下調(diào)，2012年年中開(kāi)始了第一次降息。但是，在這個(gè)過(guò)程中，伴隨的是歐債危機(jī)的一次次反復(fù)，國(guó)內(nèi)金融資源在2007年金融危機(jī)以來(lái)的過(guò)度透支，使整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)處于收縮狀態(tài)，銀行受制于貸存比和資本充足率導(dǎo)致貸款能力下降，受制于經(jīng)濟(jì)大環(huán)境收縮導(dǎo)致貸款條件提高。對(duì)于企業(yè)而言，并沒(méi)有由于央行略顯寬松的貨幣政策

8、而獲得寬松的貨幣環(huán)境。因此，資金問(wèn)題一直是企業(yè)的心腹之患。 </p><p>　　二、國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)回顧 </p><p>　　我們選擇中國(guó)國(guó)際貿(mào)易出口權(quán)重前三位的美國(guó)、歐盟地區(qū)和日本作為分析對(duì)象。 </p><p>　?。ㄒ唬┟绹?guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì) </p><p>　　21世紀(jì)初，格林斯潘掌控的美聯(lián)儲(chǔ)長(zhǎng)時(shí)間維持低息，導(dǎo)致了以房地產(chǎn)為代表的資產(chǎn)價(jià)格泡沫

9、。2005年，伯南克任美聯(lián)儲(chǔ)主席后，為抑制通漲，很快便將聯(lián)邦基金利率重新調(diào)整到5%。隨著房?jī)r(jià)下跌，住房抵押貸款這個(gè)火藥桶被點(diǎn)燃。但是，依靠強(qiáng)大的金融創(chuàng)新能力，住房抵押貸款被證券化打包發(fā)售給了全球的金融機(jī)構(gòu)。隨著底層資產(chǎn)——住房抵押貸款出現(xiàn)壞賬，便迅速傳導(dǎo)到相關(guān)的金融資產(chǎn)，導(dǎo)致貶值、崩盤(pán)。 </p><p>　　為此，美聯(lián)儲(chǔ)開(kāi)動(dòng)印鈔機(jī)，采取了兩輪量化寬松政策，取得效果如下：一是通過(guò)主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)國(guó)內(nèi)金融機(jī)構(gòu)的毒資產(chǎn)的辦法

10、給華爾街輸液；二是金融機(jī)構(gòu)贏得喘息之機(jī)后適逢全球（尤其是中國(guó)4萬(wàn)億元投資刺激）寬松救市之機(jī)，在國(guó)際大宗商品市場(chǎng)和新興市場(chǎng)大肆漁利，彌補(bǔ)自身因持有次貸相關(guān)資產(chǎn)而導(dǎo)致的損失；三是通過(guò)財(cái)政轉(zhuǎn)移支出，對(duì)危機(jī)下的國(guó)民大肆補(bǔ)貼。至此，美國(guó)經(jīng)濟(jì)處于緩慢復(fù)蘇之中。 </p><p>　　（二）歐盟經(jīng)濟(jì)形勢(shì) </p><p>　　在次貸危機(jī)中，歐洲金融機(jī)構(gòu)受累于持有次貸相關(guān)資產(chǎn)，同樣采取了寬松貨幣政策。額外

11、問(wèn)題在于，在美元面臨信任危機(jī)的時(shí)候，美國(guó)為了消除歐元這個(gè)唯一具備沖擊美元世界貨幣地位的潛在威脅，給予其沉重一擊——?dú)W債危機(jī)爆發(fā)。歐盟體系自身的不完備是歐債危機(jī)產(chǎn)生的必要條件之一。 </p><p>　　歐盟統(tǒng)一了貨幣，卻沒(méi)有統(tǒng)一財(cái)政——稅收和財(cái)政安排是歐盟成員國(guó)政府不愿意罷手的。依靠高稅收和高赤字財(cái)政，歐洲多年的高福利和強(qiáng)勢(shì)工會(huì)得以維持。 </p><p>　　歐元實(shí)行一體化后，南歐的競(jìng)爭(zhēng)

12、力被德國(guó)這樣勤勞的國(guó)度搶了過(guò)去。在統(tǒng)一的貨幣下，南歐的制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力毫無(wú)還手之力。德國(guó)贏得了大部分市場(chǎng)份額，但是對(duì)于南歐人來(lái)說(shuō)，相較于統(tǒng)一前，他們的貨幣升值了，利率卻降低了，因而購(gòu)買(mǎi)力增強(qiáng)，可以購(gòu)買(mǎi)更多的商品，借更多的債，供應(yīng)更好的福利。致命之處在于，沒(méi)有足夠的產(chǎn)業(yè)收入可以支撐這些負(fù)債和消費(fèi)。全球的投機(jī)者都看清了這個(gè)原因，資本從歐洲撤退。這些國(guó)家不得不提升歐債利率。這又壓制了他們的運(yùn)營(yíng)能力，因?yàn)橘Y金成本提高。 </p>&l

13、t;p>　?。ㄈ┤毡窘?jīng)濟(jì)形勢(shì) </p><p>　　二戰(zhàn)后的日本創(chuàng)造了經(jīng)濟(jì)起飛的奇跡，曾一度被認(rèn)為將很快超過(guò)美國(guó)成為世界第一經(jīng)濟(jì)大國(guó)。但是，日本的這一愿望并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，廣場(chǎng)協(xié)議將日本一下子打回原形，從高速發(fā)展進(jìn)入了無(wú)盡的衰退中。2008年的次貸危機(jī)對(duì)日本打擊甚大，內(nèi)需低迷，外需銳減，投融資環(huán)境惡化，無(wú)論是傳統(tǒng)強(qiáng)大的汽車(chē)、電子還是立足于內(nèi)需的紡織、家具行業(yè)，都無(wú)不陷入困境。福島核電站的泄漏導(dǎo)致日本最為津津樂(lè)道

14、的核電產(chǎn)業(yè)遭遇困境，甚至在全球經(jīng)濟(jì)體紛紛走出危機(jī)陰影的時(shí)候，日本似乎還在危機(jī)門(mén)口徘徊，股市大跌，日元貶值，讓人們看不到日本經(jīng)濟(jì)走出困境的希望。 　　政治從來(lái)都與經(jīng)濟(jì)緊密相連，糾結(jié)日本最大的問(wèn)題就是日本獨(dú)具特色的政治體制。日本從2008—2010年，有四位首相輪番上臺(tái)，不穩(wěn)定的政局與不起色的經(jīng)濟(jì)共同構(gòu)成了日本的政治經(jīng)濟(jì)局勢(shì)。而近年來(lái)日本的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)也是疲態(tài)漸顯，股市一瀉千里，經(jīng)濟(jì)未來(lái)發(fā)展的信心明顯欠缺。 </p><

15、;p>　　三、全球主要經(jīng)濟(jì)體發(fā)展趨勢(shì)及相互影響 </p><p><b>　?。ㄒ唬┲袊?guó) </b></p><p>　　我們面臨著跟以往年代不一樣的、極其復(fù)雜的內(nèi)外部環(huán)境。 </p><p>　　國(guó)內(nèi)原有的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式已經(jīng)走到盡頭，但是所謂的產(chǎn)業(yè)升級(jí)并不是簡(jiǎn)單地依靠國(guó)家推動(dòng)就能實(shí)現(xiàn)的，我們?cè)诮逃?、科研上微薄的投入所?dǎo)致技術(shù)力量的薄弱終成經(jīng)

16、濟(jì)轉(zhuǎn)型掣肘。一方面積極“騰籠”，一方面不見(jiàn)“鳥(niǎo)”。在目前經(jīng)濟(jì)下滑加速的情況下，“鐵公基”投資力度又有抬頭跡象，投資力度加大，必須得到資金的配合，銀行貸款放開(kāi)，則通脹如虎。 </p><p>　　政策的搖擺，大大影響著市場(chǎng)資金價(jià)格的波動(dòng)，導(dǎo)致實(shí)際通脹的高企，企業(yè)很難對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確的成本核算。也就是說(shuō)，企業(yè)成本處于動(dòng)態(tài)的波動(dòng)之中。遺憾的是，這個(gè)波動(dòng)在所謂的保增長(zhǎng)、穩(wěn)增長(zhǎng)政策下總是波浪式向上的。 </p&g

17、t;<p>　　外向型的中國(guó)在國(guó)際經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域遭遇到諸多問(wèn)題，針對(duì)中國(guó)的各種貿(mào)易措施層出不窮，中國(guó)已經(jīng)成為世界上受到貿(mào)易歧視最多的國(guó)家。中美、中歐貿(mào)易摩擦不斷，從輪胎特保案到無(wú)縫鋼管；從皮鞋到光伏產(chǎn)品，中國(guó)遭受到的“雙反”調(diào)查和歧視性高關(guān)稅，讓中國(guó)經(jīng)濟(jì)雪上加霜。美國(guó)重返太平洋計(jì)劃給中國(guó)帶來(lái)了深遠(yuǎn)的影響，美國(guó)主導(dǎo)的TPP（跨太平洋伙伴關(guān)系協(xié)定）大有取代APEC（亞太經(jīng)合組織）的趨勢(shì)，而TPP帶給中國(guó)的影響究竟如何還不得而知。 &

18、lt;/p><p><b>　?。ǘW盟 </b></p><p>　　歐盟的現(xiàn)狀是在緊縮/救助的兩個(gè)極端之間反復(fù)搖擺，不論是希臘率先退出歐元區(qū)，還是德國(guó)率北歐國(guó)家建立小歐元區(qū)亦或是德國(guó)退出歐元區(qū)重新使用馬克，都眾說(shuō)紛紜。但是，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，擺在面前最直接的問(wèn)題就是歐元兌人民幣的匯率，歐元兌人民幣匯率中間價(jià)近期破8，中國(guó)制造的產(chǎn)品價(jià)格對(duì)于歐洲客戶(hù)來(lái)說(shuō)在不斷升高。 <

19、;/p><p>　　對(duì)歐元區(qū)出口還有個(gè)潛在的不利因素，德國(guó)主導(dǎo)的歐元區(qū)如果能順利渡過(guò)危機(jī)，那么歐洲人知道要靠辛勤的勞動(dòng)來(lái)創(chuàng)造財(cái)富的時(shí)候，必然會(huì)經(jīng)歷一段相當(dāng)長(zhǎng)的蕭條期，尤其是由于歐洲沒(méi)有獨(dú)立的財(cái)政政策，導(dǎo)致各國(guó)經(jīng)濟(jì)振興政策乏力。在這個(gè)期間，其一，出于維護(hù)歐元區(qū)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的人為貿(mào)易壁壘會(huì)阻礙國(guó)際貿(mào)易的正常進(jìn)行（這會(huì)體現(xiàn)在日益增長(zhǎng)的反傾銷(xiāo)事件上）。其二，部分歐洲國(guó)家會(huì)重拾傳統(tǒng)制造業(yè)，重新成為中國(guó)制造的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。與此同時(shí)，中國(guó)

20、制造的成本優(yōu)勢(shì)卻在被匯率因素、本國(guó)通脹下的勞動(dòng)力成本提高因素、貿(mào)易壁壘因素侵蝕。其三，蕭條期內(nèi)其外需理所當(dāng)然地會(huì)減少。 </p><p><b>　?。ㄈ┟绹?guó) </b></p><p>　　目前，美國(guó)掌控世界經(jīng)濟(jì)的走向。近期美元指數(shù)暴漲，以原油為代表的國(guó)際大宗商品價(jià)格暴跌，美原油價(jià)格由年初的每桶110美元跌至當(dāng)前的每桶83美元。 </p><p&

21、gt;　　當(dāng)前坊間盛行的說(shuō)法，是美元進(jìn)入10年升值大周期，美元回流美國(guó)本土跡象明顯。這將是世界其他國(guó)家經(jīng)濟(jì)的災(zāi)難，美元回流將抽干世界的流動(dòng)性，引發(fā)新興市場(chǎng)包括中國(guó)的資本回撤，這將引爆這些國(guó)家當(dāng)前以房地產(chǎn)為代表的資產(chǎn)泡沫。 </p><p>　　目前，危機(jī)繼續(xù)深化的趨勢(shì)仍不容忽視，南美各國(guó)、亞洲的菲律賓比索和韓國(guó)韓元等貨幣出現(xiàn)大幅貶值。這樣的貶值情況現(xiàn)在卻呈現(xiàn)加速之勢(shì)，是不是會(huì)失控，是不是金融危機(jī)正在惡化為新興經(jīng)濟(jì)

22、體的又一場(chǎng)危機(jī)？雖然現(xiàn)在還不能武斷地妄下結(jié)論，但的確值得高度關(guān)注。如此發(fā)展態(tài)勢(shì)說(shuō)明，當(dāng)年用加息等緊縮貨幣手段去應(yīng)對(duì)原材料價(jià)格大漲引發(fā)的物價(jià)上漲（CPI）的國(guó)家，現(xiàn)在無(wú)一例外地開(kāi)始承受貨幣貶值的痛苦，甚至走向新的危機(jī)。如果這樣的危機(jī)演化成立，那無(wú)疑對(duì)正在走出困境的中國(guó)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生很大的負(fù)面影響。 </p><p>　　對(duì)此，我們的判斷是美國(guó)需要貿(mào)易逆差，這個(gè)逆差可以給中國(guó)也可以給其他新興市場(chǎng)，美國(guó)還需要向世界輸出資本謀

23、取資本增值，這兩者是美元霸權(quán)的收益。但是，貿(mào)易逆差對(duì)美國(guó)而言是一把“雙刃劍”，過(guò)剩的美元又會(huì)對(duì)美元的信譽(yù)產(chǎn)生沖擊。 </p><p><b>　　（四）日本 </b></p><p>　　作為一個(gè)島國(guó)，日本面臨著資源的約束和市場(chǎng)范圍的限制，所以長(zhǎng)期以來(lái)日本都實(shí)行外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略。但是，隨著美國(guó)次貸危機(jī)和歐洲主權(quán)債務(wù)危機(jī)來(lái)臨，世界市場(chǎng)形式紛繁復(fù)雜，傳統(tǒng)的貿(mào)易經(jīng)濟(jì)模式受

24、到前所未有的挑戰(zhàn)。每當(dāng)日本面臨經(jīng)濟(jì)危機(jī)的時(shí)候，都會(huì)毫不猶豫地使用匯率手段——即日元貶值來(lái)促進(jìn)出口。但是，匯率是一把雙刃劍，尤其是對(duì)于一個(gè)原材料市場(chǎng)在外的日本而言更是如此。自身的低價(jià)格優(yōu)勢(shì)也同樣會(huì)付出原材料進(jìn)口高成本的代價(jià)。同時(shí)，日本作為一個(gè)不甘寂寞的國(guó)家，同鄰國(guó)的關(guān)系比較緊張。與俄羅斯的北方四島問(wèn)題，與中國(guó)的釣魚(yú)島問(wèn)題，與韓國(guó)的竹島問(wèn)題等等，無(wú)一不使得日本政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)更加復(fù)雜。 </p><p>　　一向以“貿(mào)易

25、立國(guó)”作為自身特征的日本，對(duì)貿(mào)易問(wèn)題向來(lái)注重。通過(guò)對(duì)外貿(mào)易來(lái)提升日本經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)能力，緩解政府的財(cái)政壓力，實(shí)現(xiàn)日本經(jīng)濟(jì)的振興，是日本政府的發(fā)展策略。日本政府十分重視通過(guò)加入?yún)^(qū)域性貿(mào)易組織來(lái)實(shí)現(xiàn)自己貿(mào)易意圖。為了加入TPP（跨太平洋伙伴關(guān)系協(xié)定），自2010年開(kāi)始，日本就開(kāi)始了談判。由于日本在制造業(yè)上的優(yōu)勢(shì)，因此工商企業(yè)加入TPP呼聲極高。但是，由于日本農(nóng)業(yè)發(fā)展的掣肘，加入的阻力很大。 </p><p>　　四、后危

26、機(jī)時(shí)代中國(guó)外貿(mào)型企業(yè)如何應(yīng)對(duì) </p><p>　　目前，無(wú)論國(guó)內(nèi)還是國(guó)際，都處在后危機(jī)時(shí)代的動(dòng)蕩之中。對(duì)于中國(guó)制造而言，危機(jī)并不可怕，危機(jī)可以幫我們淘汰競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，危機(jī)可以讓我們有機(jī)會(huì)緩一緩過(guò)快的步伐，重新審視企業(yè)發(fā)展的歷程，危機(jī)甚至?xí)槲覀兲峁┳兾闄C(jī)的機(jī)會(huì)。當(dāng)然，這是有前提條件的：企業(yè)要能克服資金瓶頸，生存下來(lái)；企業(yè)要做好擴(kuò)張的準(zhǔn)備，具備擴(kuò)張的能力。 </p><p>　　（一）建立起

27、企業(yè)綜合性貿(mào)易融資渠道 </p><p>　　如果把一個(gè)企業(yè)比做一個(gè)人體的話(huà)，那么“資金”比作血液也就一點(diǎn)也不過(guò)分。資金作為企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)等一系列活動(dòng)的最基本要素，其籌集、投資、分配貫穿生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的始末。能否有效地進(jìn)行融資關(guān)系到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益能否提高，甚至影響到企業(yè)的生存與發(fā)展。融資作為資金的重要源泉，是否做到為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提供及時(shí)的資金補(bǔ)充和供給，關(guān)系到企業(yè)能否正常運(yùn)作和進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，能否搶占市場(chǎng)的先機(jī)

28、和占領(lǐng)市場(chǎng)的份額。因此，融資是企業(yè)財(cái)務(wù)管理的核心工作，是企業(yè)跳動(dòng)的脈搏。 　　當(dāng)前，出口業(yè)務(wù)的國(guó)際結(jié)算方式主要有：出口信用證、出口托收、匯入?yún)R款、出口保理、出口信貸等；而進(jìn)口業(yè)務(wù)主要有：進(jìn)口信用證、進(jìn)口代收、匯出匯款、信托收據(jù)。企業(yè)應(yīng)根據(jù)不同的業(yè)務(wù)類(lèi)型，結(jié)合不同的結(jié)算方式，選擇適合自己公司情況的融資手段。 </p><p>　　1.信用證項(xiàng)下的貿(mào)易融資。信用證是一種銀行信用，由銀行承擔(dān)一次性的付款責(zé)任，是銀行信

29、用為商業(yè)信用的一種擔(dān)保。因此，以信用證作為國(guó)際貿(mào)易的結(jié)算方式在國(guó)際貿(mào)易中受到最廣泛的歡迎，是國(guó)際貿(mào)易結(jié)算中最主要的結(jié)算方式之一。從出口商的角度出發(fā)，以出口信用證為國(guó)際貿(mào)易結(jié)算方式項(xiàng)下的貿(mào)易融資手段主要有：打包放款、信用證項(xiàng)下的押匯和貼現(xiàn)、福費(fèi)廷。從進(jìn)口商角度來(lái)看，以進(jìn)口信用證為結(jié)算的貿(mào)易融資手段主要有：進(jìn)口授信開(kāi)證、進(jìn)口信用證項(xiàng)下的押匯等。 </p><p>　　2.匯款結(jié)算方式下的貿(mào)易融資。匯款結(jié)算方式的前提是

30、“貨到付款”。按主體分，可分為出口的匯入?yún)R款和進(jìn)口的匯出匯款。匯入?yún)R款結(jié)算方式下的融資方式可考慮出口商業(yè)發(fā)票的貼現(xiàn)。該方式是在“貨到付款”結(jié)算方式項(xiàng)下出口商向出口地銀行抵押出口商業(yè)發(fā)票而進(jìn)行的融資。其主要作用是出口商在裝運(yùn)貨物并向出口地銀行提交出口商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸單據(jù)、報(bào)關(guān)單后，向出口地銀行申請(qǐng)短期融資，在國(guó)外貨款到達(dá)之前提前從銀行取得墊款。作為進(jìn)口商匯出匯款項(xiàng)下的融資是在“貨到付款”結(jié)算方式下，進(jìn)口商向進(jìn)口地銀行提供有效憑證和商業(yè)單據(jù)，

31、申請(qǐng)先行對(duì)外墊付，到期自籌資金歸還的一種融資。 </p><p>　　3.托收結(jié)算方式下的貿(mào)易融資。國(guó)際貿(mào)易中貿(mào)易雙方以托收作為結(jié)算方式時(shí)，對(duì)出口商而言是一筆出口托收業(yè)務(wù)，對(duì)進(jìn)口商而言則是一筆進(jìn)口代收。作為出口商，發(fā)生出口托收業(yè)務(wù)時(shí)，可考慮出口托收項(xiàng)下押匯的融資-方式，該方式是出口方收款人將單據(jù)交給出口地托收行，在貨款收回前，托收行會(huì)預(yù)支部分或者全部貨款，等該款項(xiàng)收妥后歸還銀行墊款的一種貿(mào)易融資方式。作為進(jìn)口商，

32、發(fā)生進(jìn)口代收業(yè)務(wù)時(shí)可以通過(guò)進(jìn)口代收押匯來(lái)進(jìn)行貿(mào)易融資，該貿(mào)易融資方式是進(jìn)口商向代收行提供包括物權(quán)單據(jù)在內(nèi)的進(jìn)口代收單據(jù)作為抵押，申請(qǐng)代收行在付款日墊付本來(lái)應(yīng)該由自己支付的進(jìn)口代收貨款。 </p><p>　?。ǘ┌盐蘸脴I(yè)務(wù)時(shí)點(diǎn)進(jìn)行貿(mào)易融資 </p><p>　　不同業(yè)務(wù)時(shí)點(diǎn)有不同的貿(mào)易融資方式，不同銀行對(duì)不同貿(mào)易融資方式下的融資款項(xiàng)又有不同的規(guī)定。企業(yè)要平衡好各業(yè)務(wù)之間資金需求，做到資金

33、的合理調(diào)度，就必須把握好業(yè)務(wù)發(fā)生過(guò)程中各時(shí)點(diǎn)，充分利用各時(shí)點(diǎn)的可融性，了解各銀行對(duì)不同融資方式的資金用途，從而達(dá)到資金效益最大化。 </p><p>　　1.出口商對(duì)貨物裝船前的資金融通，可采取“打包放款”的貿(mào)易融資方式。出口商在收到信用證正本作為還款憑據(jù)和抵押品向銀行申請(qǐng)貸款的一種。 </p><p>　　2.出口商在收到信用證規(guī)定的單據(jù)后，在收到國(guó)外銀行支付貨款之前，以出口單據(jù)為抵押進(jìn)

34、行融資，可采用出口信用證押匯的方式。 </p><p>　　3.在出口地貼現(xiàn)行收到出口信用證開(kāi)證行或保兌行出具承兌或承付通知書(shū)以后，在收到國(guó)外銀行支付的貨款之前，出口商可采用出口信用證項(xiàng)下貼現(xiàn)進(jìn)行融資。該融資方式對(duì)于我國(guó)人民幣不斷升值的情況下，提前將外匯換成人民幣使用，是一種有效的規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)的手段之一。 </p><p>　?。ㄈ┏浞掷闷髽I(yè)的各種“資源”進(jìn)行貿(mào)易融資 </p&g

35、t;<p>　　1.充分把握市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。在國(guó)際貿(mào)易中，或自然條件的原因，或信息不對(duì)稱(chēng)的原因，會(huì)出現(xiàn)一些特殊的情況，如某些商品極端供不應(yīng)求，出現(xiàn)“賣(mài)方市場(chǎng)”，此時(shí)，作為出口商就要把握好該“市場(chǎng)資源”通過(guò)進(jìn)口商的預(yù)付貨款進(jìn)行融資。如某商品極其豐富，出現(xiàn)異常的供大于求，作為進(jìn)口商就要利用出口商的賒賬信貸融資。該行為對(duì)于國(guó)內(nèi)貿(mào)易同樣適用。 </p><p>　　2.充分利用“未來(lái)資產(chǎn)”進(jìn)行融資。在信用證項(xiàng)下。

36、出口商以出口單據(jù)（一般含有代表貨物所有權(quán)的提單）這種“未來(lái)資產(chǎn)”及出口信用證的開(kāi)證行或保兌行出具承兌和擔(dān)保的遠(yuǎn)期匯票或本票“銷(xiāo)售”給出口地交單行來(lái)進(jìn)行融資，該種融資方式叫福費(fèi)廷。其實(shí)質(zhì)是一種“未來(lái)資產(chǎn)”的抵押。該融資方式不占用銀行的授信額度，在貨幣政策從緊和嚴(yán)格控制貨幣信貸總量的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下。將更具優(yōu)勢(shì)。 </p><p>　　3.充分利用各種“票據(jù)權(quán)利”進(jìn)行融資。在進(jìn)出口貿(mào)易企業(yè)的經(jīng)濟(jì)往來(lái)中，票據(jù)的使用將越來(lái)越頻

37、繁，但是票據(jù)的流動(dòng)性較現(xiàn)金弱。因此，企業(yè)在收到票據(jù)時(shí)要想轉(zhuǎn)化成現(xiàn)款就需要向銀行進(jìn)行貼現(xiàn)的資金融通方式。但在實(shí)際的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，單單貼現(xiàn)這種方式已經(jīng)滿(mǎn)足不了企業(yè)在復(fù)雜的現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的要求。利用票據(jù)的權(quán)利進(jìn)行的融資方式，在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的需要下得到不斷完善、發(fā)展及衍生。進(jìn)出口貿(mào)易企業(yè)在運(yùn)用匯票、本票為結(jié)算方式時(shí)，可以在收到匯票、本票時(shí)再將票據(jù)質(zhì)押在銀行進(jìn)行融資。同樣在國(guó)內(nèi)的票據(jù)融資中，銀行承兌匯票也可以用于向銀行進(jìn)行質(zhì)押貸款融資。票據(jù)以其“票據(jù)

38、權(quán)利”為質(zhì)押而進(jìn)行融資，其票據(jù)的權(quán)利內(nèi)容也得到擴(kuò)大。 </p><p>　　隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷深化，融資的手段也在不段變化發(fā)展。進(jìn)出口企業(yè)在選擇融資方式時(shí)，只要能從企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的實(shí)際出發(fā)，平衡好融資成本與融資帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益之間的關(guān)系，平衡好財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與經(jīng)濟(jì)效益的關(guān)系，就可以利用企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)各環(huán)節(jié)和利用企業(yè)的一切資源進(jìn)行融資，從而消除資金短缺帶來(lái)的影響。 </p><p>　?。ㄋ模┨嵘?wù)

39、附加值來(lái)拓展企業(yè)生存空間 </p><p>　　復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、復(fù)雜的全球化，后危機(jī)時(shí)代留給我們的生存空間在哪里？ </p><p>　　從20世紀(jì)70年代開(kāi)始，世界經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和社會(huì)結(jié)構(gòu)開(kāi)始發(fā)生變化，一種不同于“工業(yè)社會(huì)”的新階段開(kāi)始到來(lái)，這就是后工業(yè)社會(huì)。后工業(yè)社會(huì)時(shí)代，社會(huì)經(jīng)濟(jì)重心由產(chǎn)品制造業(yè)轉(zhuǎn)向服務(wù)業(yè)：這是個(gè)買(mǎi)方市場(chǎng)的新時(shí)代，消費(fèi)主導(dǎo)生產(chǎn)，賣(mài)方不再單純追求產(chǎn)量，而是注重打造企業(yè)品牌和提

40、升產(chǎn)品的檔次，“研發(fā)——制造——營(yíng)銷(xiāo)”構(gòu)成了后工業(yè)社會(huì)的基本生產(chǎn)體系。 </p><p>　　“產(chǎn)業(yè)鏈條化”的背后是一種全球利潤(rùn)分配格局的新變化。當(dāng)代經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為，在當(dāng)前產(chǎn)業(yè)鏈利潤(rùn)分配中，制造業(yè)僅占1成，而研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)占到9成。這就意味著，作為居于制造環(huán)節(jié)的國(guó)家，實(shí)際上處于一種利益分配的不利位置。我們的近期戰(zhàn)略在于立足制造，長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃在于延伸產(chǎn)業(yè)鏈，將價(jià)值創(chuàng)造擴(kuò)展到研發(fā)設(shè)計(jì)端和營(yíng)銷(xiāo)端。2013面臨形勢(shì)的最大特點(diǎn)就是不

41、確定性，國(guó)內(nèi)政策和歐洲局勢(shì)隨時(shí)隨刻都會(huì)有著巨大的變化。2012年大量的制造商倒閉，大量的銷(xiāo)售商倒閉，需求在萎縮，但需求一直都存在。中國(guó)制造在維系著我們既有客戶(hù)的基礎(chǔ)上，如何去爭(zhēng)取我們新的客戶(hù)？如何在大制造環(huán)節(jié)中把制造業(yè)做成服務(wù)業(yè)？ </p><p>　　作為公司層面，我們要樹(shù)立這樣的意識(shí)：我們是客戶(hù)的服務(wù)商，我們要將服務(wù)附加值打造成我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在對(duì)外貿(mào)易大發(fā)展的10年時(shí)光中，外商客戶(hù)給我們的定位就是制造商，

42、我們只是廉價(jià)的勞動(dòng)力、粗鄙的管理方法、落后的生產(chǎn)設(shè)備，以至于客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的各個(gè)環(huán)節(jié)，從原料到生產(chǎn)、質(zhì)檢、包裝、運(yùn)輸一直心存疑慮。 </p><p>　　通過(guò)上述形勢(shì)分析，我們未來(lái)可能面臨的競(jìng)爭(zhēng)有可能是客戶(hù)本土化生產(chǎn)商，有可能是東南亞、南美這樣的替代工廠，當(dāng)然還有國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者?？蛻?hù)選擇供應(yīng)商，除了價(jià)格因素外，一個(gè)相當(dāng)重要的因素將是服務(wù)附加值。 </p><p>　　這個(gè)服務(wù)附加值無(wú)法量化，但是

43、實(shí)實(shí)在在被客戶(hù)感受在心中，客戶(hù)對(duì)訂單的操心程度越低，我們的服務(wù)附加值就越高。服務(wù)附加值的概念首先體現(xiàn)直接與客戶(hù)打交道的部門(mén)，這是創(chuàng)造服務(wù)附加值的門(mén)戶(hù)。服務(wù)附加值體現(xiàn)在確保訂單保質(zhì)、保量、及時(shí)完成、及時(shí)運(yùn)抵的生產(chǎn)全環(huán)節(jié)。每個(gè)環(huán)節(jié)的工作者都是后一個(gè)環(huán)節(jié)工作的服務(wù)者，每一個(gè)員工形成的服務(wù)附加值越高，整個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的效率也就越高。流轉(zhuǎn)過(guò)程中，我們要敢于追溯上一環(huán)節(jié)的紕漏，從而最終消滅這樣的追溯。這樣環(huán)環(huán)相扣服務(wù)意識(shí)的樹(shù)立，要求我們的員工必須具有責(zé)

44、任心、有紀(jì)律性，要敢于擔(dān)當(dāng)而不是遇事推卸責(zé)任，要遵守規(guī)范而不是獨(dú)斷處理問(wèn)題。 </p><p>　　提升附加值的另一個(gè)必須考慮到的問(wèn)題是如何改變“中國(guó)制造”的形象，如何實(shí)現(xiàn)從“中國(guó)制造”向“中國(guó)創(chuàng)造”改變。長(zhǎng)期以來(lái)，由于我國(guó)企業(yè)所實(shí)行的低價(jià)格策略，導(dǎo)致世界將中國(guó)產(chǎn)品定位于“便宜貨”。而我們知道，便宜貨是賣(mài)不出好價(jià)錢(qián)的，也無(wú)法實(shí)現(xiàn)高附加值的目的。因此，外貿(mào)企業(yè)不應(yīng)當(dāng)將目光完全聚集在產(chǎn)品本身上，還要進(jìn)一步提升產(chǎn)品的內(nèi)