金融危機(jī)下１８０°的華麗轉(zhuǎn)身

1、<p>　　金融危機(jī)下１８０°的華麗轉(zhuǎn)身</p><p>　　今年是壹捌零(中國)品牌營銷咨詢公司成立七周年,其總部正式遷往北京,配合上海、大連的分支機(jī)構(gòu),逐漸形成輻射全國的營銷咨詢服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。 </p><p>　　雷少東――舊的榮耀仍在身后,新的榮耀已在手邊。 </p><p><b>　　乘勢而上 </b></p&

2、gt;<p>　　――壹捌零進(jìn)駐北京 </p><p>　　北京作為全國政治文化中心,其巨大的市場資源、消費(fèi)潛力,深深吸引著每一位創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)家。能夠完美融入北京市場,創(chuàng)造價(jià)值,獲取利潤是所有參與者的共同目標(biāo)。眾所周知,雖然近年來全國二線城市經(jīng)濟(jì)突飛猛進(jìn),但北京的經(jīng)濟(jì)地位依舊根深蒂固。 </p><p>　　壹捌零選擇在今年進(jìn)入北京市場有兩個(gè)原因:首先,北京作為巨大的消費(fèi)平臺

3、,它所承載的信息,提供的機(jī)會都是全國其他地方無法比擬的,相對上海而言,北京還可以更直接迅速地受到政府政策的扶持和幫助。區(qū)位因素決定了壹捌零的發(fā)展方向。再次,在金融危機(jī)的影響下,很多廣告公司損失很大,無力還擊,而這恰恰就是壹捌零的機(jī)會,壹捌零也準(zhǔn)確地抓住這次機(jī)遇躋身北京市場,逆境中求發(fā)展。正如雷少東所說:“現(xiàn)在進(jìn)入北京可能不是最好的時(shí)機(jī),但對于壹捌零則是合適的時(shí)機(jī)?！?</p><p>　　同時(shí)壹捌零也希望將其創(chuàng)業(yè)

4、至今的七年中所積累的豐富品牌營銷經(jīng)驗(yàn),被全國的客戶群體認(rèn)識和了解。在堅(jiān)持自身發(fā)展路線的同時(shí),為客戶提供更好的品牌營銷方案,創(chuàng)造更高的產(chǎn)品價(jià)值。 </p><p>　　壹捌零北京公司已經(jīng)與新光海航、天龍藥業(yè)、杜邦等國內(nèi)國際實(shí)力品牌建立合作關(guān)系。作為極具國際化視野和本土化優(yōu)勢的品牌營銷咨詢公司,壹捌零不僅受到眾多本土品牌的信賴,更有眾多跨國公司希望尋求深入洞察中國市場及消費(fèi)者的營銷策略支持。在中國經(jīng)濟(jì)越來越具活力和吸

5、引力的未來,相信如壹捌零這樣具備本土優(yōu)勢的國際化公司將會有更加廣闊的發(fā)展空間。 </p><p><b>　　“實(shí)效廣告” </b></p><p>　　――成功營銷的標(biāo)準(zhǔn) </p><p>　　雷少東說:“壹捌零一直把傳播和營銷作為根本發(fā)展路線,其根本目標(biāo)就是幫助客戶收到最好的營銷回報(bào),無論事件營銷,網(wǎng)絡(luò)營銷還是公關(guān)活動,只要能達(dá)到最終銷售目

6、標(biāo),都可以成為整個(gè)營銷推廣的一部分。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)大環(huán)境下,很多企業(yè)開始削減對市場的投放,而壹捌零所做的就是在無法改變現(xiàn)狀的情況下,幫助客戶走向成功?！?</p><p>　　整合營銷是指整個(gè)品牌營銷的規(guī)劃是整合性的規(guī)劃,整合包括新媒體在內(nèi)的一切信息傳播方式,形成完整全面的營銷宣傳體系。但在媒體情況復(fù)雜多變的今天,出現(xiàn)了許多有針對性的媒體平臺:視頻網(wǎng)站、博客網(wǎng)站、交友網(wǎng)站等,每個(gè)媒體都有自己的傳播形式,那么如何選擇媒

7、體渠道,精確地找到目標(biāo)消費(fèi)人群,就變得至關(guān)重要。 </p><p>　　不同消費(fèi)者,興趣愛好也千差萬別,只有對其“興趣點(diǎn)”的確切掌握才是解決問題的關(guān)鍵。在主題一致的前提下,針對不同媒體使用不同創(chuàng)意。這就是精準(zhǔn)傳播時(shí)效廣告的應(yīng)用。對媒體特性的把握,還表現(xiàn)為對目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)理念變化快速準(zhǔn)確地洞察。必須深度了解消費(fèi)者的需求,了解媒體接觸習(xí)慣,消費(fèi)者就是“實(shí)效廣告”的標(biāo)準(zhǔn)。 </p><p>　　

8、實(shí)效是為了解決浪費(fèi),做到每一分錢都花在刀刃上。要做到實(shí)效,首先,要分清誰是你的目標(biāo)消費(fèi)者?其次,你的認(rèn)知度有多少?他們怎么獲得新資訊?目標(biāo)受眾得到新資訊的環(huán)境就是我們要研究平臺,通過這個(gè)平臺,才能有效地將信息傳達(dá)、并促使消費(fèi)者接收到信息。雷少東這樣告訴記者。 </p><p>　　實(shí)效廣告等于有效傳播,而做到有效傳播,則需要充分了解市場,了解消費(fèi)人群存在的不同消費(fèi)理念或心理狀態(tài),并且進(jìn)行深刻分析。結(jié)合產(chǎn)品最被消費(fèi)

9、者關(guān)注和認(rèn)可的賣點(diǎn),找到最完美的結(jié)合點(diǎn),再通過獨(dú)到的創(chuàng)意推廣出來。創(chuàng)意需要媒體的承載,而選擇的這個(gè)媒體又恰恰是被目標(biāo)消費(fèi)者接受和熟識的,那么,這就是一次成功的廣告營銷。 </p><p>　　“在我們眼里,媒體不分新舊,我們會根據(jù)目標(biāo)人群的興趣渠道去選擇,每個(gè)公司的需求都不一樣,市場也不一樣,我們根據(jù)市場針對性的設(shè)計(jì)適合他的方案,壹捌零今天已經(jīng)發(fā)展為全方位幫助客戶完成營銷的服務(wù)體系,所以,無論媒體形式新舊,創(chuàng)意思

10、維深淺,只要能完成銷售目標(biāo),那就是成功。”雷少東風(fēng)趣地說:“不管黑貓白貓,抓住老鼠的就是好貓。” </p><p><b>　　意大利 </b></p><p>　　――地中海聆聽中國之聲 </p><p>　　今年7月,雷少東先生受意大利手工業(yè)者協(xié)會邀請,前往意大利為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家演講,與之分享壹捌零對于中國市場現(xiàn)狀以及中國消費(fèi)者心態(tài)的深入洞察。

11、鑒于壹捌零對中國本土消費(fèi)者深入洞察的優(yōu)勢,意大利手工業(yè)者協(xié)會與壹捌零建立了長期合作關(guān)系,并特邀雷少東先生為手工業(yè)者協(xié)會品牌專家,希望借助壹捌零立足本土、深入洞察消費(fèi)者的優(yōu)勢為他們提供品牌營銷上的長期幫助。 </p><p>　　雷少東先向記者談起了此次意大利之行的感受,其印象最深的就是意大利兩座著名歷史名城:羅馬和佛羅倫薩。 </p><p>　　雷少東說:“不同文化背景所帶來的巨大差異是

12、產(chǎn)生震撼的必要條件,比如:羅馬的科洛塞競技場和萬神殿,其建筑風(fēng)格給我的感覺是:氣勢磅礴,是一種粗獷奔放的雄性美,是力量的象征;而佛羅倫薩因?yàn)槭钦麄€(gè)歐洲文藝復(fù)興的發(fā)源地,這座城市就充斥著藝術(shù)的知性和柔美,隨處流露出藝術(shù)的氣息,細(xì)膩精致。對比之下的震撼體驗(yàn)也是讓我久久難以忘懷的。” </p><p>　　此次演講針對意大利手工業(yè),在佛羅倫薩、羅馬等地孕育著很多歷史悠久的手工工廠,主要致力于純手工制作各種精美的瓷器、水

13、晶制品、紡織物等有著濃郁意大利特色的產(chǎn)品。但這些產(chǎn)品如何進(jìn)入中國市場,就成為意大利手工業(yè)者最關(guān)注的話題。雷少東表示,進(jìn)入中國市場的前提是了解中國市場缺少什么樣的產(chǎn)品?歐洲這類手工業(yè)奢侈品,最大賣點(diǎn)在于其不可被復(fù)制性、稀缺性、好的質(zhì)量、造型、工藝水準(zhǔn)都是在歷史中延續(xù)下來的。獨(dú)一性決定產(chǎn)品價(jià)值。 </p><p>　　就整個(gè)市場層面而言,初始階段為規(guī)模化產(chǎn)生,其次是針對某類人群的細(xì)分市場,最后是定制市場的出現(xiàn)。定制市

14、場更趨向于個(gè)性化,當(dāng)定制產(chǎn)品出現(xiàn)后,因其產(chǎn)品附加值高,所以產(chǎn)品價(jià)格偏高。定制市場伴隨著個(gè)人生活品質(zhì)和社會經(jīng)濟(jì)水準(zhǔn)的提高而出現(xiàn),目前,定制市場已經(jīng)在中國出現(xiàn),并蓬勃發(fā)展起來。 </p><p>　　手工業(yè)奢侈品,其欣賞價(jià)值完全高于實(shí)用價(jià)值,要想將這類商品銷售出去增加市場運(yùn)營量,首先要對中國市場有充分了解:同類產(chǎn)品在中國市場呈現(xiàn)出的特點(diǎn)是大工業(yè)生產(chǎn),高效率低成本,但不注重細(xì)節(jié)設(shè)計(jì),相對做工較粗糙。而歐洲手工業(yè)制品雖然

15、效率不高,但工藝精致,設(shè)計(jì)獨(dú)到,這一點(diǎn)也正是中國產(chǎn)品所不具備的。 </p><p>　　盡管中外文化差異顯著,但仍有兩種情感可以贏得全世界的認(rèn)同,那就是:愛和人性。因?yàn)閻酆腿诵允钦麄€(gè)人類所共有的世界觀價(jià)值觀,這就比較容易獲得全世界的認(rèn)可,所以藝術(shù)品在表現(xiàn)藝術(shù)的同時(shí)融入愛,人性的內(nèi)涵,那即便是在世界任何一個(gè)國家,這個(gè)產(chǎn)品都會被接受,被收藏的。這就使手工業(yè)奢侈品存在的價(jià)值。另外,幽默和視覺震撼力同樣可以打動受眾,而且