面向消費(fèi)者市場(chǎng)的筆記本電腦供應(yīng)鏈選擇研究.pdf

1、在筆記本電腦供應(yīng)鏈上，零配件廠商、OEM/ODM制造廠商、品牌商、渠道商各自扮演著不同的角色，實(shí)現(xiàn)著價(jià)值的傳遞，各品牌商在終端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)演化為供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。另一方面，筆記本電腦消費(fèi)者需求越來(lái)越趨于個(gè)性化，消費(fèi)類(lèi)市場(chǎng)30-40%的年增長(zhǎng)率使得個(gè)人消費(fèi)者市場(chǎng)成為各大品牌商的必爭(zhēng)之地，也成為了公司業(yè)務(wù)的主要來(lái)源。因此對(duì)個(gè)人消費(fèi)者市場(chǎng)的關(guān)注以及對(duì)消費(fèi)者需求的深入了解和把握將成為決勝的關(guān)鍵。
　　 本文在相關(guān)文獻(xiàn)綜述的基礎(chǔ)

2、上得出了選擇供應(yīng)鏈時(shí)主要考慮的市場(chǎng)需求因素，結(jié)合消費(fèi)者市場(chǎng)當(dāng)前的個(gè)性化需求趨勢(shì)、購(gòu)買(mǎi)行為的影響因素及人文、行為細(xì)分變量，借鑒各大權(quán)威IT網(wǎng)站相關(guān)消費(fèi)者行為調(diào)查問(wèn)卷，進(jìn)行了問(wèn)卷設(shè)計(jì)。對(duì)調(diào)研數(shù)據(jù)運(yùn)用SPSS分析得出，影響供應(yīng)鏈選擇的消費(fèi)者基本需求因素是質(zhì)量、價(jià)格、品牌、配置、提前期等，消費(fèi)者的基本需求都是相似的，但個(gè)性化需求有很大不同。筆者根據(jù)個(gè)性化設(shè)計(jì)相關(guān)因素如是否愿意進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì)、支付的個(gè)性化設(shè)計(jì)溢價(jià)等把消費(fèi)者分為3大類(lèi)：愿意個(gè)性化設(shè)

3、計(jì)支付較高溢價(jià)的消費(fèi)者、不愿意進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì)的消費(fèi)者、愿意進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì)但支付溢價(jià)較低的消費(fèi)者。在了解筆記本電腦供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)架構(gòu)的基礎(chǔ)上，根據(jù)基于產(chǎn)品需求特征、顧客訂單贏得標(biāo)準(zhǔn)、顧客訂單分離點(diǎn)的供應(yīng)鏈選擇理論，分別提出了滿足三類(lèi)消費(fèi)者需求的供應(yīng)鏈。
　　 本文研究得出了以下結(jié)論：（1）消費(fèi)者需求是供應(yīng)鏈選擇與設(shè)計(jì)的起點(diǎn)，基于產(chǎn)品需求特征、顧客訂單贏得標(biāo)準(zhǔn)、顧客訂單分離點(diǎn)所得出的供應(yīng)鏈選擇具有一致性。（2）愿意進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì)且支付的

4、個(gè)性化溢價(jià)比較高的消費(fèi)者占調(diào)研樣本總體的30.5%，需求具有高度不確定性，提前期是訂單贏得要素，要保證快速的供應(yīng)過(guò)程對(duì)消費(fèi)者需求做出響應(yīng)，因此采用敏捷供應(yīng)鏈。（3）不愿意進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì)支付的個(gè)性化溢價(jià)比較低的消費(fèi)者，占調(diào)研樣本總體的34.1%，標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品就可以滿足他們的需求，消費(fèi)者需求不確定性較低，價(jià)格是訂單贏得要素，因此需要精益供應(yīng)鏈。（4）愿意進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì)支付的個(gè)性化溢價(jià)較低的消費(fèi)者，占調(diào)研樣本總體的35.4%，由于較低的溢價(jià)使