中通公司供應(yīng)商的優(yōu)化選擇

1、<p>　　中通公司供應(yīng)商的優(yōu)化選擇</p><p>　　摘要：隨著社會(huì)的變化及企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)與供應(yīng)商之間的長(zhǎng)期有效合作在保證企業(yè)正常持續(xù)的發(fā)展和提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)中起著極其重要的作用。供應(yīng)商的選擇直接關(guān)系到了企業(yè)的采購(gòu)質(zhì)量。因此本文對(duì)浙江中通通信有限公司供應(yīng)商選擇現(xiàn)狀進(jìn)行分析，并對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行了細(xì)分、選擇優(yōu)化，最終確定戰(zhàn)略合作供應(yīng)商。 </p><p>　　關(guān)鍵詞：供應(yīng)商優(yōu)化 優(yōu)

2、化選擇 證據(jù)推理法 </p><p>　　一、供應(yīng)商優(yōu)化概述 </p><p>　　1、供應(yīng)商優(yōu)化管理的概念 </p><p>　　供應(yīng)商優(yōu)化管理是指對(duì)供應(yīng)商的了解、選擇、開(kāi)發(fā)、使用和控制等綜合性的管理工作的總稱(chēng)。在供應(yīng)鏈管理的集成化鏈條中，供應(yīng)商優(yōu)化管理處在極為重要的鏈條位置中，特別是以制造企業(yè)為核心的供應(yīng)鏈環(huán)境下，供應(yīng)商是否有優(yōu)異的業(yè)績(jī)表現(xiàn)直接關(guān)系到整個(gè)供應(yīng)鏈的

3、競(jìng)爭(zhēng)力。因此，供應(yīng)商優(yōu)化管理也就自然成為供應(yīng)鏈管理的核心工作之一。 </p><p>　　2、供應(yīng)商優(yōu)化的重要性 </p><p>　　隨著人們對(duì)供應(yīng)鏈從中得到更多的利潤(rùn)，供應(yīng)商的優(yōu)化選擇顯的尤為重要。供應(yīng)商處在企業(yè)供應(yīng)鏈的最上端，如果供應(yīng)鏈的最上游出現(xiàn)了問(wèn)題，下游即使付出艱苦的努力也無(wú)法做到最優(yōu)。越來(lái)越多的企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到與供應(yīng)商關(guān)系的重要性，企業(yè)在選擇供應(yīng)商時(shí)，產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、柔性、提前

4、期、交貨準(zhǔn)時(shí)以及服務(wù)等綜合因素已成為選擇供應(yīng)商的重要標(biāo)準(zhǔn)。而對(duì)于一家具有長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)周期的企業(yè)來(lái)說(shuō)，手中已經(jīng)握有大量的供應(yīng)商名單。如何對(duì)手中的供應(yīng)商進(jìn)行優(yōu)化、建立一套完備的供應(yīng)商管理體系是一件非常重要和迫切的事情。供應(yīng)商的優(yōu)化管理必然導(dǎo)致供應(yīng)商的數(shù)量減少，與此同時(shí)，建立起與少數(shù)供應(yīng)商穩(wěn)定和長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。這對(duì)企業(yè)降低采購(gòu)成本、保障采購(gòu)質(zhì)量、減少市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、提高客戶(hù)滿意度和忠誠(chéng)度、具備足夠的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)具有舉足輕重的作用。 </p

5、><p>　　二、未進(jìn)行供應(yīng)商優(yōu)化選擇存在的問(wèn)題 </p><p>　　1、傳統(tǒng)的供應(yīng)商采購(gòu)策略造成的影響 </p><p>　　供應(yīng)商可以通過(guò)提高產(chǎn)品價(jià)格等手段向企業(yè)運(yùn)用討價(jià)還價(jià)的能力。強(qiáng)有力的供應(yīng)商能壓縮行業(yè)獲利能力。為保證自己的利益，買(mǎi)方必然同時(shí)向若干供應(yīng)商購(gòu)貨，以引起供應(yīng)商之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，并通過(guò)在供應(yīng)商之間分配采購(gòu)數(shù)量對(duì)供應(yīng)商加以控制，其與供應(yīng)商的關(guān)系只是短期合

6、同關(guān)系甚至是生意場(chǎng)上的對(duì)手。 </p><p>　　在浙江中通通信有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)中通公司）從G網(wǎng)渠道產(chǎn)品代理轉(zhuǎn)型進(jìn)入CDMA市場(chǎng)初期也同樣面臨這個(gè)問(wèn)題，大大小小二十多個(gè)手機(jī)廠商和手機(jī)國(guó)代商、省代商，中通公司沒(méi)有進(jìn)行篩選和梳理，缺乏一套完善的供應(yīng)商管理和評(píng)價(jià)體系，這樣迫使采購(gòu)每天忙于與眾多的供應(yīng)商的價(jià)格談判。運(yùn)營(yíng)商提出的需求多種多樣，為了迎合運(yùn)營(yíng)商的需求，采購(gòu)有時(shí)需要為了幾臺(tái)甚至是一臺(tái)手機(jī)與供應(yīng)商價(jià)格談判，有時(shí)

7、運(yùn)營(yíng)商提出的需求數(shù)量不多但一單就要向多個(gè)供應(yīng)商采購(gòu)，采購(gòu)和商務(wù)疲于走流程、下單、溝通談判。由于沒(méi)有長(zhǎng)期的上游供應(yīng)商戰(zhàn)略合作，需不斷的尋找省代產(chǎn)品資源，不斷的與其它的省代進(jìn)行爭(zhēng)奪產(chǎn)品資源和談判。造成采購(gòu)沒(méi)有時(shí)間去考慮未來(lái)的產(chǎn)品規(guī)劃，考慮后續(xù)市場(chǎng)的發(fā)展方向，人員總是感覺(jué)不足，整體收益又不高，還增加較多的行政后勤成本。 </p><p>　　2、缺乏長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作供應(yīng)商，無(wú)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) </p><p&

8、gt;　　雖然采購(gòu)的價(jià)格談判降低了購(gòu)買(mǎi)價(jià)格，但不能激勵(lì)供應(yīng)商的特別支持，也不利于雙方建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。 </p><p>　　中通公司初期沒(méi)有建立戰(zhàn)略合作供應(yīng)商，造成公司缺乏自己長(zhǎng)期的主力產(chǎn)品線，銷(xiāo)售非常被動(dòng)，無(wú)法與渠道代理商建立長(zhǎng)期密切的合作。一旦局方出現(xiàn)大型的活動(dòng)，投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)法有力把握機(jī)會(huì)，也無(wú)法獲得供應(yīng)商全力的支持，甚至損害到自己與渠道及局方的關(guān)系，如出現(xiàn)緊俏貨源無(wú)法供應(yīng)，同樣產(chǎn)品價(jià)格高于其他代理商，從而影

9、響自身在局方的地位。 </p><p>　　三、分步驟對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行優(yōu)化選擇 </p><p>　　1、首先對(duì)采購(gòu)物品分類(lèi)對(duì)待 </p><p>　　企業(yè)所需采購(gòu)的產(chǎn)品很多，若采取相同的方法來(lái)管理，就要考慮最復(fù)雜和最困難的情況，從而采取最繁雜的管理辦法，進(jìn)而加大了采購(gòu)環(huán)節(jié)的管理成本。為了保證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的順利進(jìn)行又要盡可能降低采購(gòu)成本，應(yīng)依據(jù)物品在企業(yè)中的重要性Y和對(duì)

10、供應(yīng)商的依賴(lài)性X進(jìn)行戰(zhàn)略定位，其分類(lèi)模型如圖1所示。 </p><p>　　對(duì)供應(yīng)商的依賴(lài)性 X </p><p>　　圖1 采購(gòu)物品的定位模型 </p><p>　　由圖可見(jiàn)采購(gòu)物品可以分為四類(lèi)：戰(zhàn)略產(chǎn)品、重要產(chǎn)品、一般產(chǎn)品和瓶頸產(chǎn)品。作為浙江省級(jí)代理商及運(yùn)營(yíng)商政企供貨平臺(tái)，省級(jí)代理商產(chǎn)品是公司的核心，運(yùn)營(yíng)商政企供貨平臺(tái)也是為了加強(qiáng)浙江省級(jí)代理商的地位。 <

11、/p><p>　　結(jié)合中通公司來(lái)說(shuō)，對(duì)于重要產(chǎn)品，必須與供應(yīng)商談省級(jí)代理，跟供應(yīng)商達(dá)成長(zhǎng)期合作關(guān)系。對(duì)于戰(zhàn)略產(chǎn)品，選擇主流品牌代理，與供應(yīng)商結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟的關(guān)系，協(xié)助其運(yùn)營(yíng)商入圍并共同商討未來(lái)產(chǎn)品的方向。對(duì)于一般產(chǎn)品，量較少且非主流的運(yùn)營(yíng)商的產(chǎn)品需求，簡(jiǎn)化訂單流程，減少行政、后勤成本的增加，渠道需求選擇放棄。對(duì)于瓶頸產(chǎn)品，主流但非省代產(chǎn)品，盡可能爭(zhēng)取用省代產(chǎn)品替代。其中，省級(jí)代理戰(zhàn)略產(chǎn)品將是采購(gòu)管理的重點(diǎn)也是企業(yè)核心的

12、利潤(rùn)來(lái)源。 </p><p>　　采購(gòu)物品分類(lèi)的目的是使企業(yè)對(duì)自身所需的各種產(chǎn)品區(qū)別對(duì)待，設(shè)定一名產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)戰(zhàn)略產(chǎn)品、重要產(chǎn)品的重點(diǎn)談判，一名產(chǎn)品助理負(fù)責(zé)協(xié)助訂貨并對(duì)一般產(chǎn)品和瓶頸產(chǎn)品進(jìn)行跟進(jìn)，進(jìn)而在選擇供應(yīng)商時(shí)采用不同的方法，這樣可以節(jié)省企業(yè)的人力物力，合理配置企業(yè)的采購(gòu)資源。 </p><p>　　2、其次細(xì)分供應(yīng)商，確定戰(zhàn)略合作目標(biāo)供應(yīng)商 </p><p>　

13、　供應(yīng)商規(guī)模和經(jīng)營(yíng)品種進(jìn)行細(xì)分，可以把供應(yīng)商細(xì)分為四類(lèi)：品牌廠商、全國(guó)代理商、其它省級(jí)代理商、通信市場(chǎng)供貨商。 </p><p>　　品牌廠商：規(guī)模大并且考慮的是其品牌長(zhǎng)期的運(yùn)作不會(huì)僅考慮其短期的獲利，并且與運(yùn)營(yíng)商特別是集團(tuán)電信保持著長(zhǎng)期合作和密切溝通。 </p><p>　　全國(guó)代理商：雖然規(guī)模大并與集團(tuán)電信有著一定的跟進(jìn)，但其主要考慮其短期獲利能力。 </p><p

14、>　　省級(jí)代理商：雖然規(guī)模大并與省電信有著一定的跟進(jìn)，但其主要考慮其短期獲利能力。 </p><p>　　通信市場(chǎng)供貨商：僅考慮其自身短期獲利能力。 </p><p>　　按照將CDMA手機(jī)產(chǎn)品供應(yīng)商按品牌，可以把供應(yīng)商細(xì)分為四類(lèi)： </p><p>　　一線進(jìn)口品牌：這類(lèi)品牌生產(chǎn)規(guī)模大、經(jīng)驗(yàn)豐富、技術(shù)成熟，但價(jià)格相對(duì)較高，利潤(rùn)率一般較低，經(jīng)營(yíng)品種相對(duì)較少的供

15、應(yīng)商，這類(lèi)供應(yīng)商在廣大的市場(chǎng)上很有競(jìng)爭(zhēng)力，但都是通過(guò)全國(guó)代理模式操作，做其省級(jí)代理需通過(guò)國(guó)代進(jìn)行合作。 </p><p>　　一線國(guó)產(chǎn)品牌：行業(yè)帶頭人這類(lèi)供應(yīng)商經(jīng)營(yíng)品種多，財(cái)務(wù)狀況良好，利潤(rùn)率高，競(jìng)爭(zhēng)力也比較強(qiáng)，可直接與廠家建立合作，并且將緊跟集團(tuán)電信套餐政策方向快速有跟進(jìn)產(chǎn)品。 </p><p>　　二線品牌：這類(lèi)供應(yīng)商經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，經(jīng)營(yíng)品種也比較少，利潤(rùn)率高。它們生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)比較靈活，但是增

16、長(zhǎng)潛力有限，限于本地市場(chǎng)銷(xiāo)售。 </p><p>　　三線品牌脆弱型供應(yīng)商：這類(lèi)供應(yīng)商生產(chǎn)規(guī)模小，但是經(jīng)營(yíng)品種較多，利潤(rùn)率高，其財(cái)務(wù)狀況不是很好。 </p><p>　　如上分類(lèi)顯而易見(jiàn)，一線國(guó)產(chǎn)品牌并且與廠商直接合作將是公司省級(jí)代理戰(zhàn)略合作的首選目標(biāo)供應(yīng)商。 </p><p>　　3、最后對(duì)戰(zhàn)略合作目標(biāo)供應(yīng)商優(yōu)化選擇 </p><p>　　

17、供應(yīng)商的選擇方法很多，總體來(lái)說(shuō)可以分為定性、定量、定性和定量相結(jié)合的方法。 </p><p>　　定性方法主要有：直觀判斷法、協(xié)商選擇法。 </p><p>　　定量方法主要有：線性規(guī)劃法、排序方法、層次分析法。 </p><p>　　定性和定量相結(jié)合法主要有：人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)算法、隨機(jī)DEA （數(shù)據(jù)包絡(luò)分析法）方法、證據(jù)推理法。 </p><p&g

18、t;　　根據(jù)供應(yīng)商的細(xì)分已確定公司省級(jí)代理產(chǎn)品戰(zhàn)略合作的供應(yīng)商即可直接與廠商建立合作的一線國(guó)產(chǎn)品牌。CDMA一線國(guó)產(chǎn)品牌有華為、中興、酷派、海信、聯(lián)想。一線國(guó)產(chǎn)品牌供應(yīng)商是公司進(jìn)行長(zhǎng)期穩(wěn)定合作的戰(zhàn)略伙伴，很多客觀因素決定著其產(chǎn)品供應(yīng)的優(yōu)勢(shì)，因此不能只使用主觀判斷法來(lái)進(jìn)行分析，以下選擇應(yīng)用定性和定量相結(jié)合的證據(jù)推理法進(jìn)行分析判斷： </p><p>　　（1）證據(jù)推理法定義： </p><p&g