面向網(wǎng)民的純網(wǎng)絡(luò)公司基于需求的分類及盈利模式分析.pdf

1、面向網(wǎng)民的純網(wǎng)絡(luò)公司的建立為人們的工作和生活帶來了極大的便利和歡樂，致使近年來中國網(wǎng)民數(shù)急劇增長至世界第二。但純網(wǎng)絡(luò)公司的生存和發(fā)展需要盈利的支持，如何使面向網(wǎng)民的純網(wǎng)絡(luò)公司找到適合自己的商業(yè)模式和盈利模式，實(shí)現(xiàn)良性和持續(xù)發(fā)展，從而在網(wǎng)絡(luò)世界中更好地為人們服務(wù)?這已成為眾多純網(wǎng)絡(luò)公司管理層和互聯(lián)網(wǎng)學(xué)者關(guān)注的問題，也是本篇論文研究的重點(diǎn)。 本論文以網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)濟(jì)特性、馬斯洛需求層次理論和IP理論作為理論基礎(chǔ)，對環(huán)境、技術(shù)、規(guī)模、成本、

2、需求等影響利潤的因素逐一進(jìn)行解析，提出了需求是影響面向網(wǎng)民的純網(wǎng)絡(luò)公司盈利的最根本因素的觀點(diǎn)。互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)搭建了能讓人們展示個性化的舞臺，使人們的需求得到更快更好的滿足。因此，基于滿足網(wǎng)民需求的不同方式，本文對面向網(wǎng)民的純網(wǎng)絡(luò)公司提出一種新的分類方法：直接滿足網(wǎng)民需求類純網(wǎng)絡(luò)公司和間接滿足網(wǎng)民需求類純網(wǎng)絡(luò)公司，并根據(jù)經(jīng)典的馬斯洛需求層次理論將第一類純網(wǎng)絡(luò)公司細(xì)分成五小類。面向網(wǎng)民的純網(wǎng)絡(luò)公司必須清楚地了解自己的公司能滿足網(wǎng)民的何種需求和

3、如何滿足他們的需求，從而制訂出自己的商業(yè)模式。在尋找與商業(yè)模式相匹配的盈利點(diǎn)和盈利模式時，筆者引入了SWOT矩陣模型和IP理論。歸納出直接滿足網(wǎng)民需求類純網(wǎng)絡(luò)公司的盈利模式有：直接收費(fèi)模式、有償增值模式、中介費(fèi)模式、廣告費(fèi)模式、信息費(fèi)模式、贊助費(fèi)模式和無線增值模式；目前間接滿足網(wǎng)民需求類純網(wǎng)絡(luò)公司的盈利模式有：競價排名模式，廣告聯(lián)盟模式，定向廣告模式。最后選取典型的面向網(wǎng)民的純網(wǎng)絡(luò)公司，用財務(wù)數(shù)據(jù)加以驗(yàn)證這幾種盈利模式的可行性。