常德市煙草公司中期（2007-2009年）營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃研究.pdf

1、煙草企業(yè)必須確立煙草營(yíng)銷(xiāo)工作在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的中心地位，樹(shù)立以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以滿足客戶需求為中心，以引導(dǎo)客戶消費(fèi)為手段，以取得企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益相統(tǒng)一為最終目的的指導(dǎo)思想。煙草企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理者應(yīng)認(rèn)真研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和社會(huì)需求，編制營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，開(kāi)發(fā)有效服務(wù)和規(guī)則來(lái)滿足市場(chǎng)需求，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的雙贏。 本文選擇常德市煙草公司為研究對(duì)象，分析了該公司所面臨的宏觀經(jīng)濟(jì)及政策環(huán)境，包括行業(yè)背景、政策走向、國(guó)際煙草市場(chǎng)狀況、中國(guó)卷煙消費(fèi)市

2、場(chǎng)特征以及湖南省卷煙營(yíng)銷(xiāo)形勢(shì)等；比較分析了有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)理論和卷煙服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)理論：對(duì)常德卷煙市場(chǎng)進(jìn)行了大量市場(chǎng)調(diào)研，運(yùn)用消費(fèi)行為學(xué)和服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)理論對(duì)卷煙零售戶、消費(fèi)者、卷煙工業(yè)企業(yè)分別進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查；運(yùn)用了統(tǒng)計(jì)回歸的方法，在大量歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，對(duì)常德市卷煙市場(chǎng)容量進(jìn)行了科學(xué)預(yù)測(cè)：最后，根據(jù)常德實(shí)際，提出了適應(yīng)常德卷煙市場(chǎng)發(fā)展的2007-2009年?duì)I銷(xiāo)規(guī)劃，明確了指導(dǎo)思想、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和具體內(nèi)容，提出了年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，制定了切實(shí)可行的