數(shù)字產品免費樣本大小的制定研究.pdf

1、隨著信息技術的進步，數(shù)字產品日益深入人們的生活，數(shù)字產品免費樣本作為一種有效的營銷方式也受到研究人員和業(yè)界人士的重視。樣本大小是數(shù)字產品免費樣本的一個重要屬性，它不僅影響數(shù)字產品傳播速度，而且影響購買完整版數(shù)字產品消費者的數(shù)量，當前對免費樣本的研究集中于實物產品免費樣本，而數(shù)字產品免費樣本有其自身特殊性，比如傳輸費用低、復制成本低等，此外，供應商對數(shù)字產品免費樣本使用情況的控制能力也影響樣本大小的制定，因此很有必要研究數(shù)字產品免費樣本大

2、小的制定。
　　按照供應商對數(shù)字產品免費樣本的控制能力不同，本文將數(shù)字產品分為兩類:一、供應商不能或很難控制免費樣本的數(shù)字產品;二、供應商可以控制免費樣本的數(shù)字產品。本文對應這兩類數(shù)字產品研究兩個問題:一、數(shù)字產品免費樣本大小制定的基本問題;二、數(shù)字產品供應商可以控制使用免費樣本懲罰時樣本大小的制定。問題二與問題一的區(qū)別是:供應商可以對免費樣本的消費者施加影響。
　　消費者以最大化效用為決策準則，數(shù)字產品供應商以最大化數(shù)字產