D公司直銷模式研究.pdf

1、1984年，邁克爾在德克薩斯大學(xué)的學(xué)生宿舍注冊成立了D公司。憑借創(chuàng)新的直銷模式和高效的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，D公司取得了巨大的成功。2005年，D公司成為全球第一大PC制造商。 直銷是一種現(xiàn)代營銷方式，現(xiàn)代意義上的直銷源于西方國家的直郵(DirectMailing)，其本質(zhì)是為了縮短通路，減少中間環(huán)節(jié)，節(jié)約成本和產(chǎn)品流通時間。 作為世界知名的成功企業(yè)，D公司獨特的“按需配置、直線訂購”的銷售模式，先進高效的“以信息取代庫存”的

2、供應(yīng)鏈管理方式以及在創(chuàng)新中尋求發(fā)展的開拓精神，成為眾多企業(yè)學(xué)習(xí)的榜樣。 D公司的成功使得直銷模式獲得了前所未有的關(guān)注，本文通過對D公司直銷模式的研究，分析了D公司選擇直銷的背景、發(fā)展過程、面臨的問題、發(fā)展前景以及改革的方向。 本文共分五部分： 第一部分是導(dǎo)論部分，介紹了本文選題的背景、研究的意義、研究的內(nèi)容及研究的方法。 第二部分對營銷渠道理論及直銷理論進行比較全面的論述。 第三部分對中國電腦行

3、業(yè)目前主要地營銷模式進行比較，對各自的優(yōu)勢及劣勢進行分析。面對中國這個充滿機遇和挑戰(zhàn)的市場，企業(yè)要獲得持續(xù)的、良性的發(fā)展，應(yīng)該對各種營銷方式進行有效地整合。 第四部分是針對D公司直銷模式在中國大陸的實踐中所面臨的現(xiàn)實存在的問題進行分析。面對來自市場環(huán)境、競爭對手、售后服務(wù)等幾方面的巨大壓力，D公司要實現(xiàn)在中國的發(fā)展目標(biāo)，有必要對營銷模式進行適當(dāng)調(diào)整。 第五部分是對D公司營銷模式改革的探討，并提出解決方案。建議D公司以直銷