網(wǎng)絡(luò)直銷模式在SL食品有限公司的實施研究.pdf

1、隨著我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，國民生活水平不斷提高。人民大眾的消費觀念、健康觀念發(fā)生了較大變化。消費者的自我保健意識日益增強(qiáng)，對營養(yǎng)食品的需求越來越高，這為保健食品行業(yè)提供了重要的發(fā)展契機(jī)。但由于激烈的行業(yè)競爭與廣大消費者變得越來越理性，傳統(tǒng)營銷方式的作用日趨弱化。而此時，安利卻以直銷方式牢牢的占領(lǐng)中國高端保健品市場，迫使近4000家的中國企業(yè)血戰(zhàn)于低端市場。而茵萊公司在安利模式的基礎(chǔ)上將網(wǎng)絡(luò)營銷與直銷模式相結(jié)合，為我們帶來了E時代的直銷-網(wǎng)

2、絡(luò)直銷，并以不可抵擋的發(fā)展趨勢追趕著安利，并于2007在美國直銷業(yè)的排行中超過安利成為美國第一直銷品牌。本文以網(wǎng)絡(luò)直銷模式為基本框架，為SL集團(tuán)進(jìn)入中國高端保健品市場的營銷策略進(jìn)行了設(shè)計。 本文首先對相關(guān)的直銷理論與網(wǎng)絡(luò)營銷理論進(jìn)行了系統(tǒng)的回顧與綜述，同時介紹了中國保健品業(yè)與直銷業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r。在對市場環(huán)境透徹的分析之后，本文以SL集團(tuán)為研究對象，以6Ps理論和雙軌制直銷激勵制度為基本框架，對SL集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)直銷模式進(jìn)行了較為詳盡的