葆嬰公司保健品直銷模式的營銷策略優(yōu)化研究.pdf

1、隨著改革開放的影響與推進，以及人們對健康意識的加強和生活品質(zhì)的渴望，保健品行業(yè)成為現(xiàn)今社會不可或缺的行業(yè)，有著極具挑戰(zhàn)性的發(fā)展機遇，它不僅直接關(guān)系到社會的發(fā)展，關(guān)系人們生活的方方面面，而且各行各業(yè)也與它息息相關(guān)，保健品企業(yè)長遠穩(wěn)定發(fā)展，葆嬰公司因進入中國市場時間短，且通過口碑相傳來拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和市場，致使其品牌市場知名度不高、產(chǎn)品市場細分不完善、各產(chǎn)品價格定位有待調(diào)整等原因，要使要中國百花齊放的保健品市場脫穎而出，在市場上擁有自己的競爭

2、優(yōu)勢，扎根于市場創(chuàng)造了蓬勃的生機，高效有序的營銷策略又是其中關(guān)鍵點一個環(huán)節(jié)。
　　本文共分六個部分：第一部分從保健品產(chǎn)業(yè)的PEST分析保健品產(chǎn)業(yè)和發(fā)展機遇，用4Ps理論分析直銷模式下策略優(yōu)化的意義；第二部分從葆嬰公司保健品的現(xiàn)狀并結(jié)合案例獲得啟示；第三部分對葆嬰公司保健品的市場調(diào)研與診斷；第四部分葆嬰公司保健品直銷模式下產(chǎn)品、定價、渠道、營銷推廣、服務(wù)優(yōu)化和品牌宣傳優(yōu)化策略；第五部分葆嬰公司保健品直銷模式下營銷策略的實施和保障；第

3、六部分研究結(jié)論與研究展望。
　　本文運用了案例分析法、數(shù)據(jù)分析法及調(diào)查分析法，從產(chǎn)品、價格、服務(wù)、渠道、營銷推廣等方面分析了葆嬰公司保健品營銷策略存在的問題。
　　因此本文提出了有助于葆嬰公司提高營銷實力的產(chǎn)品優(yōu)化策略、定價優(yōu)化策略、渠道優(yōu)化策略、營銷推廣優(yōu)化策略、服務(wù)優(yōu)化策略、品牌宣傳優(yōu)化策略。使直銷模式營銷策略體系優(yōu)化的有效路徑，讓葆嬰公司在經(jīng)濟競爭日益激烈的環(huán)境中，提高利潤增強企業(yè)的競爭力，促使葆嬰公司利潤最大化的目標(biāo)