新世紀(jì)裝飾廣場(chǎng)營(yíng)銷策略選擇.pdf

1、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及居民消費(fèi)水平的不斷提高，帶動(dòng)了房地產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)，同時(shí)也極大地拉動(dòng)了建材家居業(yè)的發(fā)展。從我國(guó)建材家居市場(chǎng)的現(xiàn)狀來看，整個(gè)行業(yè)的發(fā)展非?？?，但由于市場(chǎng)數(shù)量較多，行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)異常慘烈。殘酷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境促使各大市場(chǎng)競(jìng)相采取措施，積極提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 一、研究背景與目的 隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷升溫，房地產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，家居建材市場(chǎng)表現(xiàn)出前所未有的增長(zhǎng)勢(shì)頭。近年來，“開業(yè)酬賓”已成為各地建材家居市場(chǎng)使用頻率最高的關(guān)鍵詞。一時(shí)間

2、內(nèi)地大鱷、海外巨頭紛紛忙著跑馬圈地。但在建材家居市場(chǎng)繁華的背后，仍然難掩浮華泡沫的破滅。有業(yè)內(nèi)專家表示：現(xiàn)在的市場(chǎng)行情可用足球的“4-3-3”陣容術(shù)語來表示，40％勉強(qiáng)維持，30％左右贏利，其他的30％左右處于虧損狀態(tài)，其根本原因就是總量過剩，因此全國(guó)的的建材家居市場(chǎng)將面臨洗牌。在此背景之下，新世紀(jì)裝飾廣場(chǎng)必須正確作出自己的營(yíng)銷策略選擇，從而才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。圍繞這一問題，筆者進(jìn)行了深入的探討，并以期達(dá)到如下目的：

3、 1、通過對(duì)宏觀環(huán)境的分析，探索宏觀環(huán)境對(duì)新世紀(jì)裝飾廣場(chǎng)營(yíng)銷策略的影響。 宏觀環(huán)境是指那些能夠給企業(yè)帶來機(jī)會(huì)或造成威脅的主要社會(huì)力量，它們直接或者間接地影響著企業(yè)的策略制定。宏觀環(huán)境的分析包括：政治環(huán)境分析、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析、社會(huì)(包括法律和文化)環(huán)境分析及技術(shù)環(huán)境分析。我們通過宏觀環(huán)境的分析，可以進(jìn)一步了解環(huán)境力量及其對(duì)市場(chǎng)的影響，從而為新世紀(jì)裝飾廣場(chǎng)的營(yíng)銷策略選擇提供依據(jù)。 2、通過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的分析，探討新世紀(jì)裝飾廣

4、場(chǎng)面臨的營(yíng)銷機(jī)會(huì)，并結(jié)合宏觀環(huán)境制定正確的營(yíng)銷策略。 邁克爾．波特曾經(jīng)說過，企業(yè)獲得超額利潤(rùn)的條件是：進(jìn)入一個(gè)有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)，并且在這個(gè)行業(yè)中占據(jù)有利的競(jìng)爭(zhēng)地位。通過宏觀環(huán)境的分析我們知道：建材家居業(yè)是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)前景被各方看好，因此該行業(yè)也免不了一場(chǎng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。新世紀(jì)裝飾廣場(chǎng)只有通過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的深入分析，才能找準(zhǔn)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)與威脅所在，從而建立正確的營(yíng)銷策略。 二、論文主要內(nèi)容和觀點(diǎn) 本文從新世紀(jì)裝飾

5、廣場(chǎng)自身情況入手，通過對(duì)宏觀環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行分析，得出了新世紀(jì)裝飾廣場(chǎng)SWOT分析矩陣；并結(jié)合目前建材家居市場(chǎng)具體情況，提出了新世紀(jì)裝飾廣場(chǎng)品牌化營(yíng)銷策略的建立與實(shí)施。 本文框架和主要內(nèi)容如下： 本文共分五章： 第一章，建材家居市場(chǎng)概述。本章作為本文的選題背景介紹，詳細(xì)闡述了我國(guó)建材家居市場(chǎng)的現(xiàn)狀及新建建材家居市場(chǎng)存在的問題。 第二章，新世紀(jì)裝飾廣場(chǎng)概況。本章詳細(xì)介紹了新世紀(jì)裝飾廣場(chǎng)的起源、位置及人事架

6、構(gòu)，并著重闡述了新世紀(jì)裝飾廣場(chǎng)的特點(diǎn)，進(jìn)而提到主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特點(diǎn)，從而形成鮮明對(duì)比，為下文營(yíng)銷策略的提出奠定基礎(chǔ)。 第三章，新世紀(jì)裝飾廣場(chǎng)宏觀環(huán)境分析。本章主要對(duì)新世紀(jì)裝飾廣場(chǎng)的宏觀環(huán)境進(jìn)行了分析，并主要從政治與經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境等方面入手，詳細(xì)闡述了上述三個(gè)方面對(duì)新世紀(jì)裝飾廣場(chǎng)的宏觀影響，從而為營(yíng)銷策略的選擇提供依據(jù)。 第四章，新世紀(jì)裝飾廣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析。本章著重對(duì)新世紀(jì)裝飾廣場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行了調(diào)研分析，

7、從而得出了建材家居市場(chǎng)兩種業(yè)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，并通過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)進(jìn)行分析，進(jìn)而提出新世紀(jì)裝飾廣場(chǎng)的SWOT分析。 第五章，新世紀(jì)裝飾廣場(chǎng)營(yíng)銷策略的建立與實(shí)施。根據(jù)上述四章的分析，提出了新世紀(jì)裝飾廣場(chǎng)營(yíng)銷策略的必然選擇——品牌化營(yíng)銷策略，并詳細(xì)提出了品牌化營(yíng)銷策略的具體實(shí)施。 綜上所述，本文完成了新世紀(jì)裝飾廣場(chǎng)營(yíng)銷策略的初步探索。 三、論文主要貢獻(xiàn) 筆者希望通過對(duì)建材家居市場(chǎng)進(jìn)行深入研究，探索出新世紀(jì)

8、裝飾廣場(chǎng)在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的出路，從而使其在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中不斷提高自己的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，同時(shí)本文也可為其他市場(chǎng)提供寶貴借鑒。 1、比較深入地剖析了建材家居市場(chǎng)的現(xiàn)狀。通過大量的市場(chǎng)調(diào)研與分析，本文對(duì)建材家居市場(chǎng)的現(xiàn)狀進(jìn)行了全面的總結(jié)：新建市場(chǎng)不斷涌現(xiàn)；普遍市場(chǎng)效益不佳；招商制市場(chǎng)一家獨(dú)大。 2、通過宏觀環(huán)境分析，提出了許多針對(duì)新世紀(jì)裝飾廣場(chǎng)的利好政策：新世紀(jì)裝飾廣場(chǎng)可享受西部大開發(fā)稅收優(yōu)惠政策；可享受下崗再就業(yè)稅收優(yōu)惠政策；可享