A裝飾公司營(yíng)銷策略研究.pdf

1、我國(guó)建筑裝飾行業(yè)高度競(jìng)爭(zhēng)，中小民營(yíng)裝飾企業(yè)受到前所未有的挑戰(zhàn)。在這種形勢(shì)下，中小企業(yè)要獲得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，求得生存與發(fā)展，就必須制定正確的營(yíng)銷策略。本文研究了一個(gè)典型的中小民營(yíng)裝飾企業(yè)——A 公司的營(yíng)銷策略，旨在確立其行業(yè)地位，找出其營(yíng)銷組合策略存在的問(wèn)題，推動(dòng)A 公司營(yíng)銷策略的設(shè)計(jì)和改進(jìn)。這對(duì)于A 公司建立可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力、實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步發(fā)展具有重要的意義。
　　 本文采用案例分析的研究方法，在訪談、問(wèn)卷調(diào)查和市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，將理

2、論分析與案例研究相結(jié)合，綜合利用PEST、SWOT、7PS等分析工具，以A公司的市場(chǎng)定位及營(yíng)銷組合策略為核心研究對(duì)象。首先，對(duì)A 公司的發(fā)展現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題進(jìn)行了概述。其次，利用PEST、SWOT分析工具，對(duì)A 公司的外部環(huán)境和市場(chǎng)前景進(jìn)行了詳細(xì)分析，為A 公司進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位奠定基礎(chǔ)。然后，探討了A 公司的營(yíng)銷策略現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題，提出營(yíng)銷策略的改進(jìn)措施。最后，對(duì)A 公司營(yíng)銷策略的配套措施情況進(jìn)行了深入分析。
　　 本文的主

3、要研究結(jié)論如下：（1）A 公司短期定位于中端市場(chǎng)，長(zhǎng)期定位于高端市場(chǎng)。因此，A 公司的營(yíng)銷手段要做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，營(yíng)銷的重點(diǎn)是中高端定位和差異化戰(zhàn)略，選擇對(duì)價(jià)格不敏感的客戶為目標(biāo)客戶，避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)上打價(jià)格戰(zhàn)，并努力延伸產(chǎn)業(yè)鏈條。（2）A 公司目前的營(yíng)銷組合策略中，最大的問(wèn)題是產(chǎn)品策略問(wèn)題，即設(shè)計(jì)、施工和服務(wù)問(wèn)題。A 公司需要改進(jìn)營(yíng)銷組合策略，樹(shù)立“創(chuàng)品牌，做市場(chǎng)”的營(yíng)銷思想，做好營(yíng)銷規(guī)劃和市場(chǎng)信息的搜集工作，加強(qiáng)營(yíng)銷人才隊(duì)伍的建設(shè)。