A裝飾公司營銷策略研究.pdf

1、我國建筑裝飾行業(yè)高度競爭，中小民營裝飾企業(yè)受到前所未有的挑戰(zhàn)。在這種形勢下，中小企業(yè)要獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢，求得生存與發(fā)展，就必須制定正確的營銷策略。本文研究了一個典型的中小民營裝飾企業(yè)——A 公司的營銷策略，旨在確立其行業(yè)地位，找出其營銷組合策略存在的問題，推動A 公司營銷策略的設(shè)計(jì)和改進(jìn)。這對于A 公司建立可持續(xù)的競爭力、實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步發(fā)展具有重要的意義。
　　 本文采用案例分析的研究方法，在訪談、問卷調(diào)查和市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，將理

2、論分析與案例研究相結(jié)合，綜合利用PEST、SWOT、7PS等分析工具，以A公司的市場定位及營銷組合策略為核心研究對象。首先，對A 公司的發(fā)展現(xiàn)狀和存在的問題進(jìn)行了概述。其次，利用PEST、SWOT分析工具，對A 公司的外部環(huán)境和市場前景進(jìn)行了詳細(xì)分析，為A 公司進(jìn)行正確的市場定位奠定基礎(chǔ)。然后，探討了A 公司的營銷策略現(xiàn)狀和存在的問題，提出營銷策略的改進(jìn)措施。最后，對A 公司營銷策略的配套措施情況進(jìn)行了深入分析。
　　 本文的主

3、要研究結(jié)論如下：（1）A 公司短期定位于中端市場，長期定位于高端市場。因此，A 公司的營銷手段要做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，營銷的重點(diǎn)是中高端定位和差異化戰(zhàn)略，選擇對價(jià)格不敏感的客戶為目標(biāo)客戶，避免與競爭對手在市場上打價(jià)格戰(zhàn)，并努力延伸產(chǎn)業(yè)鏈條。（2）A 公司目前的營銷組合策略中，最大的問題是產(chǎn)品策略問題，即設(shè)計(jì)、施工和服務(wù)問題。A 公司需要改進(jìn)營銷組合策略，樹立“創(chuàng)品牌，做市場”的營銷思想，做好營銷規(guī)劃和市場信息的搜集工作，加強(qiáng)營銷人才隊(duì)伍的建設(shè)。