“學苑廣場九號”營銷策略研究.pdf

1、我國住宅建設已進入品質(zhì)時代，房地產(chǎn)開發(fā)由賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場，房地產(chǎn)業(yè)從計劃經(jīng)濟模式下單位自建過渡到現(xiàn)今市場經(jīng)濟條件下的投資開發(fā)模式，房地產(chǎn)項目營銷策劃的成敗成為重中之重，是房地產(chǎn)項目開發(fā)成功的關鍵。
　　本文結(jié)合作者參與的大連高新園區(qū)“學苑廣場九號”項目，對房地產(chǎn)項目營銷策劃的主要內(nèi)容和運用進行探討和研究。運用SWOT理論對“學苑廣場九號”項目進行優(yōu)勢、劣勢、機會及威脅等方面的分析，使該項目的開發(fā)不但要發(fā)揮項目的地理、環(huán)境優(yōu)勢，

2、更要準確定位受眾群體，實施切實有效的營銷策略。
　　營銷策略多種多樣，作者先對競爭區(qū)域、競爭項目進行了界定，對未來競爭區(qū)域市場進行了分析，進而針對本項目競爭對手進行優(yōu)、劣勢對比，做到知己知彼。只要進行嚴謹、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品規(guī)劃設計和準確的產(chǎn)品定位，項目開發(fā)一定會取得成功。
　　作者及項目團隊對該項目進行分析、定位后，確定了項目的總體發(fā)展策略及受眾群體。在對受眾群體進行分析時，確定了IT區(qū)、學府區(qū)及本項目周邊區(qū)域的教職工群體作為主力