影響房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略的主要因素分析.pdf

1、怎樣盡快把房子賣(mài)出去，是令開(kāi)發(fā)商頭疼的事情，所以房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略也逐漸被越來(lái)越多地重視起來(lái)，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，涉及面廣、難度大，如何才能制定出好的營(yíng)銷(xiāo)策略，是值得我們深入研究的重要課題。 論文首先通過(guò)文獻(xiàn)綜述的詳細(xì)研究，理清了國(guó)內(nèi)外學(xué)者有關(guān)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略的研究成果和方法，為開(kāi)發(fā)商采取應(yīng)對(duì)策略提供可借鑒的理論與方法，同時(shí)為本文的實(shí)證研究提供了理論基礎(chǔ)。 其次，通過(guò)文獻(xiàn)研究法、問(wèn)卷調(diào)查法、訪(fǎng)談法、數(shù)理統(tǒng)計(jì)法

2、和層次分析(AHP)法等多種方法，首次系統(tǒng)地確定并分析重慶市影響房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略的主要因素，并且得出各個(gè)因素的相對(duì)比重，為開(kāi)發(fā)商進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)決策提供了較為真實(shí)的依據(jù)，同時(shí)還為其他學(xué)者在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步研究提供了理論基礎(chǔ)和現(xiàn)實(shí)依據(jù)。 最后，確定了重慶市房地產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格、目標(biāo)消費(fèi)群體及喜好、市場(chǎng)供給與需求情況等影響房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略的30個(gè)主要因素，并對(duì)這些因素從五個(gè)影響方面(即：營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境因素、消費(fèi)者市場(chǎng)特點(diǎn)因素、消費(fèi)者行為因素、房地產(chǎn)項(xiàng)目自身因