貴州開磷集團(tuán)公司磷復(fù)肥市場開發(fā)研究.pdf

1、2001年貴州開磷集團(tuán)公司提出了“三步走”的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，全面推行戰(zhàn)略管理，產(chǎn)能迅速提升，到2010年公司的磷復(fù)肥產(chǎn)能將達(dá)到320萬噸/年，進(jìn)行磷復(fù)肥產(chǎn)品市場開發(fā)研究是十分重要的，為公司磷復(fù)肥的市場開發(fā)決策提供理論依據(jù)和支持，對市場開發(fā)實踐進(jìn)行指導(dǎo)。 本論文充分運用現(xiàn)代市場營銷理論、管理學(xué)理論、戰(zhàn)略管理理論分析企業(yè)的市場環(huán)境、自身特點和競爭對手的優(yōu)、缺點，從而發(fā)現(xiàn)自己的市場機(jī)會和威脅，主動抓住市場機(jī)會，避開市場威脅。通過以上分析

2、，從而找到企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)市場，對市場準(zhǔn)確定位，制定相應(yīng)的市場營銷組合，以便公司進(jìn)一步做強(qiáng)國內(nèi)市場和開拓國際市場。 本文首先分析了磷復(fù)肥行業(yè)的宏觀環(huán)境、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢、市場需求和企業(yè)現(xiàn)狀。我們運用PEST-DN分析法來分析磷復(fù)肥市場的宏觀環(huán)境，運用波特五種力量理論來分析企業(yè)所在行業(yè)的競爭程度，運用SWOT矩陣分析法，找到企業(yè)的戰(zhàn)略選擇，運用STP理論進(jìn)行市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、市場定位，運用4P’S理論，主動