華為手機(jī)在國(guó)內(nèi)的研發(fā)策略和市場(chǎng)策略分析.pdf

1、中國(guó)是世界上最大的手機(jī)市場(chǎng)，手機(jī)用戶數(shù)超過(guò)3億，而且每年都有數(shù)量巨大的新增用戶和換機(jī)用戶。如此龐大的市場(chǎng)吸引了國(guó)內(nèi)外眾多手機(jī)廠商參與競(jìng)爭(zhēng)。目前，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商在競(jìng)爭(zhēng)中整體處于劣勢(shì)。 華為是我國(guó)主要的通訊設(shè)備供應(yīng)商之一，自從1988年成立以來(lái)，隨著中國(guó)通訊行業(yè)的快速發(fā)展，公司成長(zhǎng)非常迅速，在國(guó)內(nèi)和國(guó)際通訊設(shè)備市場(chǎng)上取得了驕人業(yè)績(jī)。由于華為原來(lái)的戰(zhàn)略限制，華為手機(jī)在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)上并不起眼，與華為在世界通訊設(shè)備市場(chǎng)上的地位極不相稱。

2、 本文首先用PEST環(huán)境分析模型和波特的產(chǎn)業(yè)五力模型分析了中國(guó)手機(jī)行業(yè)的社會(huì)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。然后用價(jià)值鏈分析法對(duì)手機(jī)行業(yè)主要的利潤(rùn)區(qū)進(jìn)行了介紹，包括手機(jī)設(shè)計(jì)公司和移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商。并對(duì)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈上的主要參與者進(jìn)行了介紹，還對(duì)國(guó)內(nèi)手機(jī)企業(yè)作了對(duì)比分析，力圖找出國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商失敗的原因，文章還闡述了通訊技術(shù)變革對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略選擇的影響以及華為在3G時(shí)代應(yīng)該選用的技術(shù)路線。 在產(chǎn)業(yè)層面的分析之后，本文又轉(zhuǎn)向市場(chǎng)層面分析。通過(guò)對(duì)華為移動(dòng)內(nèi)部?jī)r(jià)值

3、鏈的分析力圖找出企業(yè)核心資源，通過(guò)對(duì)主要國(guó)外手機(jī)巨頭的分析找出行業(yè)的關(guān)鍵成功因素，文章還對(duì)手機(jī)消費(fèi)者的消費(fèi)需求和手機(jī)定制大客戶的需求進(jìn)行了闡述。然后用SWOT模型分析華為移動(dòng)的優(yōu)劣勢(shì)以及機(jī)會(huì)和威脅。通過(guò)以上的分析，最后得出華為移動(dòng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上可能采用的市場(chǎng)策略和技術(shù)研發(fā)策略。文章最后得出華為需要將主要精力放在WCDMA、TD－SCDMA和雙模手機(jī)的開(kāi)發(fā)上，加強(qiáng)手機(jī)軟件開(kāi)發(fā)和核心芯片開(kāi)發(fā)，通過(guò)運(yùn)營(yíng)商定制和其他多種銷售渠道，利用華為自身的技