寶潔公司得寶紙巾的市場(chǎng)策略

1、1寶潔公司得寶紙巾的市場(chǎng)策略寶潔公司得寶紙巾的市場(chǎng)策略一、紙巾市場(chǎng)概況一、紙巾市場(chǎng)概況20世紀(jì)90年代，全球生活用紙市場(chǎng)發(fā)展迅速，需求量和供給量均不斷攀升。2000年，全球生活用紙需求量為1940萬噸，約占世界紙和紙板總用量的6%，2000年增長(zhǎng)率為8%。全球總產(chǎn)量從1980年的1300萬噸增長(zhǎng)到2000年的2004萬噸，增長(zhǎng)了54%。需求增長(zhǎng)的動(dòng)力主要來自西歐、北美和日本，這三個(gè)國(guó)家和地區(qū)近年來每年的消費(fèi)量為1200萬噸以上，約為世界

2、消費(fèi)量的75%。亞洲地區(qū)對(duì)紙張的需求量增加也非常迅速，1990年來亞洲市場(chǎng)的年平均增長(zhǎng)率為6.8%，19901996年期間，年增長(zhǎng)率為8.5%，逐漸趕超世界生活用紙需求量增長(zhǎng)速度。05101520251993年1995年2000年2005年（預(yù)測(cè)）中國(guó)日本北美中國(guó)、日本、北美人均生活衛(wèi)生用紙消費(fèi)量（千克人，年）024681019811986198619911991199319932000年增長(zhǎng)率（%）1981—1996年世界生活衛(wèi)生用紙

3、需求量的增長(zhǎng)速度概況00.511.522.519941995199619972000年人均消費(fèi)量（千克人，年）1994—2000年中國(guó)生活衛(wèi)生用紙年人均消費(fèi)量的增長(zhǎng)情況3企業(yè)的77種產(chǎn)品，其中有11種不合格，合格率僅為85.7%，而且A等品率還略有下降。其中大型企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量較好，按大、中、小企業(yè)分類，產(chǎn)品抽樣合格率分別為100%、91.3%和81.6%；按經(jīng)濟(jì)類型分，國(guó)有企業(yè)和股份制企業(yè)均為100%，集體企業(yè)產(chǎn)品抽樣合格率為62.5%，

4、個(gè)體企業(yè)僅為50%。本次抽查暴露出的主要問題是一些紙巾紙產(chǎn)品白度超過上限，另外一些產(chǎn)品在抗張強(qiáng)度、水分和定量等項(xiàng)目上存在不同程度的問題。三、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者三、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者——維達(dá)維達(dá)發(fā)展歷程發(fā)展歷程維達(dá)紙業(yè)（廣東）有限公司前身是新會(huì)日用工業(yè)品廠，建于1985年，由二間街道小廠和一間福利小廠合并而成。高級(jí)衛(wèi)生原紙、盤紙、紙巾、餐巾、盒裝面巾、婦女衛(wèi)生巾、濕紙巾、衛(wèi)生卷紙等八個(gè)系列產(chǎn)品，產(chǎn)銷網(wǎng)點(diǎn)遍及全國(guó)各地，出口到香港、澳門、越南、泰國(guó)、馬來西亞

5、、英國(guó)、日本、新西蘭、澳大利亞等國(guó)家和地區(qū)。目前，維達(dá)公司在國(guó)內(nèi)有：上海維達(dá)紙業(yè)有限公司、維達(dá)紙業(yè)（北京）有限公司、維達(dá)紙業(yè)（湖北）有限公司、維達(dá)紙業(yè)（香港）有限公司；海外有：維達(dá)紙業(yè)（澳洲）有限公司、維達(dá)紙業(yè)（美國(guó)）有限公司、維達(dá)紙業(yè)（新西蘭）有限公司?？傎Y產(chǎn)40000萬元，擁有員工1600余人。經(jīng)過15年的發(fā)展，目前維達(dá)紙業(yè)資產(chǎn)總額5.8億元，日產(chǎn)紙品能力160噸，年利稅4585萬元，“維達(dá)”餐巾、面巾、衛(wèi)生卷紙的銷量年產(chǎn)量、銷售額

6、、利稅、市場(chǎng)占有率共四項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)在中國(guó)生活用紙行業(yè)均居第一位，在中國(guó)生活用紙市場(chǎng)處于領(lǐng)導(dǎo)者的地位。1999年，維達(dá)紙業(yè)廣東有限公司生產(chǎn)各類生活用紙27000噸，比1998年增長(zhǎng)10%，年銷售收入、綜合效益和出口量分別比1998年增長(zhǎng)12.5%、8%和6%，繼續(xù)保持占有全國(guó)高檔生活用紙市場(chǎng)20%的份額，并逐步擴(kuò)展了港澳市場(chǎng)和澳大利亞、新西蘭等海外市場(chǎng)。2000年，維達(dá)的三期工程完工，高級(jí)衛(wèi)生紙每天生產(chǎn)能力為100噸，年產(chǎn)達(dá)至6萬噸，200

7、0年上半年，維達(dá)牌衛(wèi)生紙制品出口2824噸，出口值377萬美元，比去年同期分別增長(zhǎng)12.6%、11.3%?！暗脤毜脤殹痹庥鲈庥觥熬S達(dá)維達(dá)”維達(dá)公司從1985年生產(chǎn)“威牌”、“依麗斯”等系列紙巾時(shí)就已經(jīng)將自己定位在高檔市場(chǎng)，其中主要的原因是其老總李朝旺接手維達(dá)前曾在上海一家造紙廠負(fù)責(zé)銷售工作，該紙廠主要生產(chǎn)高檔生活用紙，而且95%用于出口，李朝旺用剩下的5%在廣東市場(chǎng)做推廣，發(fā)現(xiàn)生活用紙的高檔市場(chǎng)存在著很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，從而確定維達(dá)發(fā)展方向

8、。維達(dá)首先進(jìn)入廣東市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)得寶已廣東市場(chǎng)所接受。由于當(dāng)時(shí)紙巾的消費(fèi)者仍然非常有限，市場(chǎng)總體容量小，維達(dá)本著物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和因地制宜的市場(chǎng)策略，很快就通過擴(kuò)大總市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)份額的方法成為了領(lǐng)導(dǎo)品牌。維達(dá)后來居上的原因主要有以下幾點(diǎn)：1、定位在市場(chǎng)空檔，選擇星級(jí)酒店為市場(chǎng)切入點(diǎn)。由于當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)生活用紙市場(chǎng)尚未全面啟動(dòng)，整體制造水平低，大部分的廠商集中在低檔紙品市場(chǎng)，當(dāng)維達(dá)（當(dāng)時(shí)還是新會(huì)日用工業(yè)品廠）生產(chǎn)出高檔的生活用紙時(shí)，這個(gè)小廠生產(chǎn)