隆平高科雜交水稻東南亞市場拓展戰(zhàn)略研究.pdf

1、隨著國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展和城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)，特別是全國房地產(chǎn)市場的蓬勃發(fā)展，國家大規(guī)模實(shí)行退田還林、退田還海、退田還湖等農(nóng)林政策，造成水稻耕種面積不斷縮小，國內(nèi)雜交水稻市場需求總量穩(wěn)中有降，發(fā)展前景有限。而且眾多中小種業(yè)公司依據(jù)差異化營銷策略占據(jù)著各自細(xì)分市場，國外種業(yè)巨頭也陸續(xù)進(jìn)入中國市場，隆平高科在國內(nèi)大跨步發(fā)展受到不小牽制，明顯表現(xiàn)就是2006年銷售額急劇下降。與此同時(shí)，海外市場，特別是東南亞市場，對(duì)雜交水稻需求量巨大，各國政府盛情邀請(qǐng)隆平

2、高科幫助他們發(fā)展雜交水稻，以解決饑餓和貧困問題。把“雜交水稻推向世界，造福全人類”是袁隆平院士的心愿，也是公司愿景與使命。這些內(nèi)外部因素綜合推動(dòng)著隆平高科去開拓東南亞雜交水稻市場。 根據(jù)研究問題，本文首先全面地對(duì)緬甸、柬埔寨、印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、泰國、越南印度和巴基斯坦等各國市場環(huán)境進(jìn)行分析，結(jié)合雜交水稻的特性詳細(xì)分析各國水稻種植面積、種植技術(shù)、研發(fā)狀況等相關(guān)情況，利用EFE矩陣對(duì)外部環(huán)境做了定量分析。在內(nèi)部環(huán)境分析中

3、，從上市公司的角度細(xì)致入微地對(duì)公司治理結(jié)構(gòu)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、財(cái)務(wù)狀況、人力資源、國內(nèi)外營銷狀況等方面進(jìn)行分析，借助理論IFE矩陣分析工具對(duì)公司優(yōu)勢和劣勢做出基本評(píng)估。上述這些分析為制定公司發(fā)展戰(zhàn)略提供最直接的依據(jù)與基礎(chǔ)。 利用EFE矩陣、IFE矩陣和SWOT分析的結(jié)論，論證了堅(jiān)持發(fā)展性戰(zhàn)略的必要性和可行性。根據(jù)企業(yè)遠(yuǎn)景刻畫戰(zhàn)略目標(biāo)，并按照水稻種植面積、人均國民收入、畝均產(chǎn)量等指標(biāo)對(duì)潛在進(jìn)入國家進(jìn)行戰(zhàn)略步驟布置。此后，從建立亞洲研發(fā)中心