國際貨物買賣的價格西安培華學(xué)院教務(wù)管理中心

1、國際貨物買賣的價格,主講：原亞麗,本章學(xué)習(xí)目的與要求：,1、了解進(jìn)出口商品價格制定的原則和方法2、熟悉影響價格的各種因素、出口換匯成本和盈虧率的計算3、理解主要貿(mào)易術(shù)語的價格換算，傭金和折扣的含義及計算方法4、掌握國際貨物買賣合同中價格條款的規(guī)定辦法和計價貨幣的選擇。,第一節(jié) 國際貿(mào)易商品價格的掌握,價格是國際貿(mào)易中買賣雙方共同關(guān)心的主要問題。它直接關(guān)系到買賣雙方的直接利益。 貨物的價格主要包括賣方自身的經(jīng)營成本和預(yù)期利潤。

2、 在貿(mào)易實務(wù)中，由于使用貿(mào)易術(shù)語不同，其價格構(gòu)成有很大的差別。 貨物價格可能還涉及運費、保險費、傭金、折扣等問題，從而使報價更復(fù)雜。 因此，為了維護(hù)自身的利益，必須掌握正確報價的原則和價格的核算方法。,國際商品作價的原則,二、影響商品價格的因素1、交貨地點和交貨條件 交貨地點和交貨條件不同，買賣雙方承擔(dān)的責(zé)任、費用和風(fēng)險也不同，在確定進(jìn)出口商品價格時，必須首先考慮這一因素。例如，在同一距離內(nèi)成交的

3、同一商品，按CIF條件成交與按DES（到貨港船上交貨）條件成交，其價格應(yīng)當(dāng)不同。2、運輸距離 國際商品買賣，一般都要經(jīng)過長途運輸，運輸距離的遠(yuǎn)近關(guān)系到運費和保險費的開支，從而影響到商品價格。因此，在確定商品價格時，必須核算運輸成本，作好比價工作。,3、商品的品質(zhì)和檔次 在國際市場上，一般都是按質(zhì)論價，即優(yōu)質(zhì)高價，劣質(zhì)低價。品質(zhì)的優(yōu)劣，包裝裝潢的好壞，款式的好壞，款式的新舊，商標(biāo)、牌名的知名度，都影響商品價

4、格。4、季節(jié)因素 在國際市場上，某些節(jié)令性商品，如趕在節(jié)令前到貨，搶行應(yīng)市，即能賣上好價。過了節(jié)令商品往往售價很低，甚至以低于成本的"跳樓價"出售。因此，應(yīng)充分利用節(jié)令因素，爭取按有利的價格成交。,5、 成交量 按國際貿(mào)易的習(xí)慣做法，成交量的大小直接影響價格，成交量大，在價格上應(yīng)予適當(dāng)優(yōu)惠，或采用數(shù)量折扣辦法。反之，成交量小，可適當(dāng)提價。6、 支付條件和匯率變動的風(fēng)險

5、 支付條件是否有利和匯率變動風(fēng)險的大小，都影響商品的價格。例如，在其他條件相同情況下，采取預(yù)付貨款同采取憑信用證付款方式，其價格應(yīng)有區(qū)別。同時，確定商品價格時，一般應(yīng)采用對自身有利的貨幣成交。如采用不利貨幣成交時，應(yīng)把匯率風(fēng)險考慮到商品價格中去，即適當(dāng)提高價格降低買價。,出口商品定價策略,四、出口商品價格的構(gòu)成,實際成本+費用（國內(nèi)和國外）+預(yù)期利潤+國家稅收1、成本 出口貨物的成本主要是指采購成本。它

6、是貿(mào)易商向供貨商采購商品的價格，也稱進(jìn)貨成本，在出口價格中所占比重很大，是價格中的主要組成部分。2、費用 出口貨物價格中的費用主要指商品流通費。其所占比重雖然不大，但內(nèi)容繁多，且計算方法不同。因此，是價格核算中較為復(fù)雜的因素。經(jīng)常出現(xiàn)的有13種。（見 P48）,3、預(yù)期利潤 預(yù)期利潤就是長期的平均利潤值，也就是用所出現(xiàn)的概率加權(quán)以后的各種可能的利潤水平之和 。它是出口商的收入，是經(jīng)營好壞的主要標(biāo)

7、志。4、國家稅收 進(jìn)出口貨物交易中的國家稅收主要有關(guān)稅、增值稅、消費稅等流轉(zhuǎn)稅。,四、出口貨物的價格核算（一）、成本核算 對出口商而言，成本即進(jìn)貨成本，也就是貿(mào)易商向供貨商購買貨物的支出，但該項支出中含有增值稅。尤其是在實行出口退稅制度的國家，要將含稅成本中的稅收部分按照出口退稅比例予以扣除，得出實際成本。其計算公式為：,實際成本=含稅成本-退稅收入,其中：,所以：,（1）實際成本核算（以出口貿(mào)

8、易公司為例）,（二）、運費核算 我國出口貨物絕大多數(shù)是通過海洋運輸?shù)?，其中除了大宗初級產(chǎn)品采用租船運輸外，多數(shù)采用班輪運輸。班輪運輸貨物分為件雜貨與集裝箱貨兩類。其運費的計算公式為：（1）件雜貨運費構(gòu)成：基本運費+附加費。（注：附加運費一般以基本運費的一定百分比計收） (2)集裝箱貨海運費的構(gòu)成： ①件雜貨基本費率+附加費（拼箱） ②包箱費率（整箱） 以上運費在班輪運價表中可以查到。常見的計

9、費標(biāo)準(zhǔn)為W/M，即以重量或體積大的作為計收標(biāo)準(zhǔn)。,（三）、保險費核算 采用CIF或CIP術(shù)語時，賣方要負(fù)責(zé)辦理保險，支付保險費，保險費的計算方法如下： 保險費=保險金額×保險費率 保險金額=CIF(CIP) ×(1+投保加成率） 注：投保加成率一般為10%，保險金額的計算以CIF(CIP) 貨價或發(fā)票金額為基礎(chǔ)。,（2）各種價格基本構(gòu)成FOB價=實際成本+國內(nèi)費用+預(yù)期利潤C(jī)F

10、R價=實際成本+國內(nèi)費用+預(yù)期利潤+國外運費CIF價=實際成本+國內(nèi)費用+國外運費+ 國外保險費+預(yù)期利潤,第二節(jié) 主要出口價格及其核算,三種貿(mào)易術(shù)語的換算1、CFR=FOB+主運費例如，F(xiàn)OB價格為USD4.77/PC，主運費為USD0.4/PC，那么，CFR為USD5.17。2、CIF=CFR+保費 保費=CIF(1+投保加成)*費率,1、FOB價換算為其他價 CFR價= FOB價+國外運費 CIF價=（ FOB

11、價+國外運費）/ （1-投保加成×保險費率） 2． CFR價換算為其他價 FOB價=CFR價－ 國外運費 CIF價= CFR價 / （1-投保加成×保險費率） 3． CIF價換算為其他價 FOB價=CIF價×（1-投保加成×保險費率）－國外運費 CFR價= CIF價×（1-投保加成×保險費率）,第三節(jié) 國際貨物買賣合同中的價格條款 （一）合同中的價格條款

12、 價格條款一般包括單價和總值 1、規(guī)定單價時的注意事項： A、單價條款的四個組成部分缺一不可，且書寫順序不可顛倒。中文的書寫順序：①計量單位、②單位金額、③計價貨幣、④貿(mào)易術(shù)語。如“每公噸1000美元CIF紐約” 英文的書寫順序為：①計價貨幣、②單位金額、③計量單位、④貿(mào)易術(shù)語。如：USD 1000 per M/T CIF New York. B、計量單位：應(yīng)與數(shù)量條款單位一致,C、單價金額：避免寫錯，可加文字進(jìn)一步確定

13、D、計價貨幣：寫明計價貨幣的名稱，注意雷同貨幣符號，可用國家名確定。如法郎要寫明“法國法郎”或“瑞士法郎” E、貿(mào)易術(shù)語：貿(mào)易術(shù)語的選擇要合理，表示要準(zhǔn)確，完整。不能省略裝卸地點名稱，注意地點的重名。,思考：下面是我出口公司對外報價條款，其寫法是否正確，如有錯誤或不完整，請更正或作補充。 1、每碼3元CIF C2%香港。 2、每箱50英鎊CFR凈價英國減1%折扣 3、每打15法郎FOB凈價。 4、每打1000美元FOB 倫敦

14、。 5、2000日元CFR紐約包含傭金2%。,2、規(guī)定價格條款應(yīng)注意事項：A、考慮各種影響價格因素及價格彈性，合理確定價格，防止偏高偏低B、合理選用計價貨幣。出口使用“硬幣”進(jìn)口使用“軟幣”否則加“保值條款”C、根據(jù)貿(mào)易術(shù)語選用原則，合理選用貿(mào)易術(shù)語，一般應(yīng)爭取控制運輸。D、嚴(yán)格控制使用“暫定價”與“待定價”，如使用，應(yīng)規(guī)定作價時間和方法。E、交貨品質(zhì)和數(shù)量有機(jī)動幅度的，以及包裝費另計的，應(yīng)訂明機(jī)動部分及包裝費的具體計價和支

15、付方法。,練習(xí)： 我某出口商對外報價為A商品每公噸1200英鎊FOB上海，共計100噸，對方要求改報CIFC5%倫敦。請問：改報后CIFC5%為多少，傭金共計多少? （已知保險費率為1.68%,保險加成為10%，總運費為90000英鎊）,二、計價貨幣的選擇 計價貨幣： 1、含義：指買賣雙方約定用來計算價格的貨幣。 在國際貨物買賣合同價格條款中，必須對貨幣作出明確的規(guī)定。通常情況下，計價貨幣與支付貨幣為同一種

16、貨幣，但有時也有不一致的。計價貨幣可以使用出口國的貨幣，可以使用進(jìn)口國的貨幣，也可以使用第三國的貨幣，由雙方協(xié)商決定。,選擇計價貨幣的原則：（1）盡量使用國際上可自由兌換的貨幣，如美元、英鎊、歐元。 （2）在出口業(yè)務(wù)中，一般盡可能多地使用在成交期內(nèi)匯率比較穩(wěn)定且有上升趨勢的貨幣，即“硬幣”或稱“強幣”。而在進(jìn)口業(yè)務(wù)中，則應(yīng)盡可能使用在成交期內(nèi)匯率比較疲軟且有下降趨勢的貨幣，即“軟幣”或“弱幣”。（3）若采用不利貨幣，可根據(jù)該

17、貨幣今后的變動幅度，相應(yīng)調(diào)整報價?；蛴喠⒂嘘P(guān)的貨幣保值條款。,三 貨物的作價方法,固定價格法,非固定價格法,,,固定價格法的優(yōu)缺點：優(yōu)點：有利于結(jié)算，減少價格糾紛缺點：A、合同雙方面臨價格變動的損失。 B、買方觀望不前，缺乏成交積極性。 使用固定價格法時應(yīng)注意問題：（1）要正確判斷價格變化趨勢，制定合理價格。（2）要了解買方資信，慎重選擇成交對象（3）可使用外匯保值、期貨套期保值規(guī)避匯率風(fēng)險及價格變動風(fēng)險。,

18、2、非固定價格大體上可分為以下幾種：（1）具體價格待定。適用于國際市場價格波動頻繁且幅度較大，或交貨期長，買賣雙方對價格走勢難以確定的貨物買賣。有兩種做法，A、規(guī)定定價時間和定價方法。B、只規(guī)定作價時間（如由雙方在某年某月某日協(xié)商確定價格）C、部分固定價格，部分非固定價格 對交貨期即近的商品采取固定價；遠(yuǎn)期交貨的商品采取非固定價格，可以再交貨前一定期限內(nèi)由雙方另行商定。,應(yīng)用：主要用于分期分批交貨或者外商長期包銷的

19、商品。非固定價格的利弊：優(yōu)點：A 解除價格風(fēng)險顧慮；B 可促進(jìn)成交缺點：易產(chǎn)生價格爭議，甚至失掉合同效力,（2）暫定價格：即暫定初步價格，作為開立信用證的依據(jù)，最終價格于某一約定日雙方商定為準(zhǔn)，適用于大宗遠(yuǎn)期交貨合同。具體做法：,滑動價格 指先在合同中規(guī)定一個基礎(chǔ)價格，交貨時再按工資、原材料價格變動指數(shù)對基礎(chǔ)價格作出調(diào)整，以確定最后價格。計算方法：P=基礎(chǔ)價*[管理費+（工資比例*現(xiàn)工資指數(shù)與原工資指數(shù)之比）+（原材本

20、比例*現(xiàn)原材料價格指數(shù)與原原材料價格料成指數(shù)之比）],應(yīng)用：適用于加工周期長的成套機(jī)械設(shè)備的買賣和來料加工、進(jìn)料加工。 應(yīng)注意問題： A、應(yīng)訂明基礎(chǔ)價格中那些因素需調(diào)整，各項因素在基礎(chǔ)價格中所占比例 B、要訂明基期價格指數(shù)和指數(shù)發(fā)布機(jī)構(gòu) 協(xié)商價格 在合同中可規(guī)定價格的協(xié)商條款，并明確在協(xié)商無果時采用何種價格。,第四節(jié) 傭金與折扣的運用,一、 傭金 （commission)（1）含義：賣方或買方付給中間商作為期代買代

21、賣的報酬。（2）應(yīng)用：用于中間商的交易（3）表示： A、用文字表示。例如：每公噸500美元CIF紐約，包括2%傭金。 B、在貿(mào)易術(shù)語后加英文字母“C”和傭金的百分比來表示。如：每公噸200美元CIFC3%香港 C、用絕對數(shù)表示。如：每公噸支付傭金50美元。,（4）計算公式：1）單位貨物的傭金額=含傭價*傭金率 凈價=含傭價-單位貨物傭金額 =含傭價*（1-傭金率）含傭價=凈價/（1-傭金率）（5）計算傭

22、金的方法：① 不管買賣雙方以何種價格成交，均按FOB價計算傭金。理由 ：運費、保險費是賣方固定支付的，而不是賣方銷售收入。因此不應(yīng)支付傭金。,析： 這種方法在實際業(yè)務(wù)中很少采用，因為對賣方和中間商均無好處。對賣方來說，在計算傭金時雖然事先扣除了運費和保險費，可以少支付一點傭金，但由于傭金直接從原來的成交價格中扣除，減少了賣方的外匯收入。對中間商來說，按FOB價格計算傭金，中間商所得的傭金較少，挫傷了中間商的積極性。,舉例：CIF價格

23、為1000美元，運費為100美元，保險費為10美元，傭金率2.5%，請計算應(yīng)支付多少傭金？ 傭金=FOB價*傭金率 =（1000-100-10）*2.5% =22.25（美元）,②按買賣雙方成交價格為基數(shù)計算傭金。例：某筆交易中買賣雙方以CIF價格條件成交，金額為12000美元，傭金率為3%，則應(yīng)支付傭金為多少？ 傭金=含傭價*傭金率

24、 =CIF成交金額*傭金率 =12000*3% =360（美元） 這種方法是最為常用的一種。它是按含傭價來計算傭金的，然后從含傭價中扣除傭金，即可得出凈價。,（6）支付方法 （1）由中間代理商直接從貨款中扣除傭金 (2)在委托人收清貨款之后，再按事先約定的期限和傭金比率，另行支付給中間代理商。,2、折扣(discount)（1）含義：指賣方按原價給予買方一

25、定百分比的減讓，即在價格上給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。（2）種類： 數(shù)量折扣，即賣方在買方采購達(dá)到一定數(shù)量或金額時給予的折扣 交易折扣，即買方根據(jù)中間商不同的推銷能力及對其的推銷要求所給與的折扣。又稱特別折扣。,現(xiàn)金折扣，即賣方為鼓勵買方盡早付款而給予的折扣 促銷折扣,即賣方對中間商的各種營業(yè)推廣活動給予一定折扣作為報酬或補貼。另外按表示方法分為”明扣”和“暗扣” 明扣，在合同中用文字明確表示折扣的多少。 暗扣，交易雙方已就折扣達(dá)成協(xié)

26、議，但在合同價格條款中未明確表示出來。,（2）表示 A、在合同價格條款中用文字明確表示出來。 如：CIF舊金山每公噸350美元，折扣2%。 B、用絕對數(shù)表示。如：每公噸折扣4美元。 C、用“CIFD”或“CIFR”表示CIF價格中包含折扣。 這里“D”和“R”時“Discount”和“Rebate”的縮寫。鑒于在國際貿(mào)易中加注“D”或“R”含義不清，可能引起誤解，故最好不要使用此縮寫。,（3）計算公式 通常以

27、成交額或發(fā)票金額為基礎(chǔ)來計算。 單位貨物折扣額=原價*折扣率 折扣價=原價-單位貨物折扣額 折扣價=原價*（1-折扣率） （4）支付 買方支付貨款時預(yù)先予以扣除，或按暗中達(dá)成的協(xié)議另行支付給買方。,第五節(jié) 對外報價的核算,一、對外報價的計算FOB價=(實際成本+國內(nèi)各種費用）/（1-預(yù)期利潤率）CFR價=（實際成本+國內(nèi)各種費用+國外運費）/（1-預(yù)期利潤率）CIF價=（實際成本+國內(nèi)各種費用）/ [1-

28、保險費率×保險加成（1.1）+預(yù)期利潤率],二、出口盈虧核算,,出口商品換匯成本,出口商品盈虧率,出口創(chuàng)匯率,1、出口商品盈虧率 指出口商品盈虧額與出口總成本的比率。使計算出口商品盈虧程度的指標(biāo)。計算公式：出口商品盈虧率=出口商品盈虧額（人民幣）/出口總成本（人民幣）*100%出口商品盈虧額=出口銷售人民幣凈收入 －出口總成本（出口銷售人民幣凈收入---出口

29、商品的FOB價，按當(dāng)天的外匯牌價折算人民幣的數(shù)額）,出口總成本=出口商品的進(jìn)貨成本（生產(chǎn) 成本） +出口前國內(nèi)費用+國 內(nèi)稅款－出口退稅收入出口退稅收入=出口商品的進(jìn)貨成本/（1+增值稅率）*出口退稅率,例題： 我國某出口公司向韓國出口某商品，共25公噸，紙箱包裝。每箱凈重25公斤，毛重27.25公斤，每箱的尺碼為24CM*28CM*25CM.每箱貨物的出口總成本為1250.00元人

30、民幣，外銷價格為每公噸200.00美元CFR釜山.經(jīng)進(jìn)過計算，該批貨物的運費為每噸47.13美元。匯率為1美元=8.30元人民幣。問該商品的盈虧率是多少？,解析：每公噸貨物出口外匯凈收入 = 200- 47.13=152.87美元出口銷售人民幣凈收=152.87*8.3=1268.82 元人民幣出口商品盈虧率=（1268.82-1250.00÷1250.00×100%=1.51%,2、出口商品換匯成本：

31、指商品出口凈收入1美元所需支出的人民幣總成本，即商品出口收入1美元需要多少人民幣成本。其公式為：出口商品換匯成本 出口總成本（人民幣） 出口銷售外匯凈收入（美元）,,=,出口銷售外匯凈收入---出口商品外匯收入扣去外匯費用（如運費、保險費、駁船費等）的外匯凈收入，即按FOB價出售所得的外匯凈收入。 結(jié)論：如果出口商品換匯成本高于銀行外匯牌價，則出口虧損，反之，則出口盈利。,舉例說明： 中國某

32、公司向澳大利亞出口某商品，價格為每公噸500美元CIF悉尼港，且每公噸支付運費70美元，保險費6.5美元。假設(shè)該公司收購該商品的收購價格為每公噸1800元人民幣，且國內(nèi)直接與間接費用為收購價格的17%。問：該商品的出口換匯成本為多少？,解析： 每公噸該商品的出口成本=1800*（1+17%）

33、 =2106（元）每公噸該商品出口銷售外匯凈收入 =500-（70+6.5+15） =408.5（美元）出口商品換匯成本=2106元/408.5美元 =5.1555人民幣/美元,3、出口創(chuàng)匯率含義：又稱外匯增值率，是指加工后成品出口的外匯凈收入與原料外匯成本的比率。應(yīng)用：該指標(biāo)主要用于計算用國外原材料或國產(chǎn)材料加工再出口的業(yè)務(wù)。它是衡量加工貿(mào)易中進(jìn)料加工業(yè)務(wù)經(jīng)濟(jì)效益的重要

34、指標(biāo)。反映出從原材料的加工到加工成成品出口這一整個加工過程中的增值情況。,計算公式： 出口創(chuàng)匯率=(成品出口外匯凈收入-原料外 匯成本)/原料外匯成本*100% （注：如果原材料為國產(chǎn)品，其外匯成本可按原料的FOB出口價計算。如果原材料是進(jìn)口的，則按該原料的CIF價計算。）,實例說明：我國某公司要做一筆進(jìn)料加工業(yè)務(wù)，按CIF 條件成交，需要支出原材料進(jìn)口成本60萬美元，預(yù)計可加工成品出口16萬件，出口價