電力市場環(huán)境下發(fā)電企業(yè)營銷策略研究.pdf

1、2002年，國家為了適應(yīng)電力工業(yè)的發(fā)展趨勢，進(jìn)行了對國家電力公司的改革，實行廠網(wǎng)分開。然后緊接著在之后在全國各個區(qū)域電網(wǎng)進(jìn)行電力市場建設(shè)，實行競價上網(wǎng)。目前東北電力市場已經(jīng)投入試運(yùn)行，而華東電力市場也已經(jīng)投入模擬運(yùn)行，而且會在不久之后就轉(zhuǎn)為試運(yùn)行。與此同時南方、華中和華北電力市場也在積極籌建之中。由于發(fā)電企業(yè)電力產(chǎn)品的銷售在相當(dāng)長時間之內(nèi)是受政府計劃，所以發(fā)電企業(yè)基本上沒有自己的營銷體系，面對全新的電力市場競爭環(huán)境，發(fā)電企業(yè)急需通過建立

2、企業(yè)自身的營銷體系來應(yīng)對這一課題。 應(yīng)對這一課題，本文提出應(yīng)用現(xiàn)代營銷管理理論，根據(jù)發(fā)電企業(yè)和電力市場的特點，來幫助發(fā)電企業(yè)制定適合電力市場環(huán)境的營銷策略。根據(jù)現(xiàn)代營銷管理理論，結(jié)合電力市場特點，本文提出發(fā)電企業(yè)制定營銷策略可以按照三個步驟來完成：發(fā)電企業(yè)營銷環(huán)境分析，發(fā)電市場細(xì)分和目標(biāo)市場選擇，發(fā)電企業(yè)競價策略制定。每個步驟可以都需要獨立地進(jìn)行完成分析，制定相應(yīng)的策略和解決方案，同時前一個步驟又為后一個步驟提供依據(jù)和方向。

3、 第一步發(fā)電企業(yè)營銷環(huán)境分析要分析發(fā)電企業(yè)的宏觀環(huán)境因素和微觀環(huán)境因素。本文在提出主要分析政策因素，宏觀經(jīng)濟(jì)走勢和大宗能源價格走勢，并確立競爭對手的同時，著重就個案——目前我國正在建設(shè)的華東電力市場的市場環(huán)境進(jìn)行了分析。微觀因素指的是發(fā)電企業(yè)的生產(chǎn)成本分析，本文從機(jī)組特性出發(fā)，分析發(fā)電企業(yè)成本曲線和成本曲線的獲得方法，最后模擬了某大型發(fā)電企業(yè)的部分機(jī)組的成本曲線。發(fā)電成本的分析不僅明確了企業(yè)生產(chǎn)的狀況，同時為市場的競價做好的準(zhǔn)備。

4、 在分析市場環(huán)境的基礎(chǔ)之上可以進(jìn)一步把發(fā)電市場進(jìn)行市場細(xì)分，本文提出發(fā)電企業(yè)可以根據(jù)企業(yè)實際需要，從多角度細(xì)分發(fā)電市場，同時評估每一個細(xì)分市場，并選擇目標(biāo)市場。本文就華東某大型發(fā)電企業(yè)的實際情況和華東電力市場的現(xiàn)狀進(jìn)行了案例分析。 在前兩者的基礎(chǔ)之上，發(fā)電企業(yè)可以進(jìn)一步制定競價策略，直接通過競價進(jìn)行銷售。本文提出競價策略可以分成兩大類：從企業(yè)生產(chǎn)角度出發(fā)競價——發(fā)電成本競價；從市場角度出發(fā)競價——預(yù)測市場出清電價進(jìn)行競價。