長慶油田天然氣營銷策略研究.pdf

1、天然氣作為一種優(yōu)質(zhì)、高效的清潔能源和化工原料,對于改善能源結(jié)構(gòu)、保護大氣環(huán)境、緩解石油供應緊張、提高能源利用效率和推動國民經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展等,均具有重要的作用和意義。進入21世紀,隨著勘探開發(fā)的突破,基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的推動,天然氣利用領(lǐng)域不斷的拓展及其天然氣市場規(guī)模的不斷擴大,天然氣也越來越受到廣大人民的親睞。而天然氣的營銷工作是銜接天然氣生產(chǎn)及其價值實現(xiàn)的關(guān)鍵橋梁。2001年以后,長慶油田的天然氣市場已從供大于求轉(zhuǎn)變?yōu)楣┎粦蟮臓顟B(tài),面對我國

2、天然氣多元競爭格局的形成,研究當前天然氣市場的營銷策略,有利于長慶油田能夠根據(jù)天然氣市場的變化,以自身儲量和產(chǎn)能建設(shè)為依托,制定“以產(chǎn)定銷”的天然氣營銷策略,引導長慶油田天然氣走綠色、健康的可持續(xù)發(fā)展之路。
　　 本文以長慶油田天然氣營銷策略的制定為研究對象,運用產(chǎn)品策略、促銷策略、定價策略、渠道策略、綠色營銷等市場營銷理論,對長慶油田天然氣市場的宏觀環(huán)境、競爭環(huán)境、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境進行分析,結(jié)合國內(nèi)天然氣市場的戰(zhàn)略規(guī)劃及其發(fā)展趨勢

3、,在借鑒國外大型石油公司對天然氣營銷成熟經(jīng)驗和創(chuàng)新性研究的基礎(chǔ)上,從目標市場的確定、整體營銷方案的制定、定價、產(chǎn)品促銷和渠道等方面制定了長慶油田天然氣的營銷策略,并從關(guān)系營銷、營銷隊伍建設(shè)等方面提出了實施建議。指出長慶油田要在自己產(chǎn)能建設(shè)和儲量的基礎(chǔ)上,控制天然氣市場的惡性擴張,根據(jù)市場供求關(guān)系,以消費者需求為核心,以社會責任為導向,變首站銷售模式為末站銷售,直接面對終端天然氣用戶,爭取更多的經(jīng)濟剩余,建立產(chǎn)、運、銷一體化的天然氣銷售格