長(zhǎng)慶油田天然氣營(yíng)銷策略研究.pdf

1、天然氣作為一種優(yōu)質(zhì)、高效的清潔能源和化工原料,對(duì)于改善能源結(jié)構(gòu)、保護(hù)大氣環(huán)境、緩解石油供應(yīng)緊張、提高能源利用效率和推動(dòng)國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展等,均具有重要的作用和意義。進(jìn)入21世紀(jì),隨著勘探開發(fā)的突破,基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的推動(dòng),天然氣利用領(lǐng)域不斷的拓展及其天然氣市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大,天然氣也越來越受到廣大人民的親睞。而天然氣的營(yíng)銷工作是銜接天然氣生產(chǎn)及其價(jià)值實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵橋梁。2001年以后,長(zhǎng)慶油田的天然氣市場(chǎng)已從供大于求轉(zhuǎn)變?yōu)楣┎粦?yīng)求的狀態(tài),面對(duì)我國

2、天然氣多元競(jìng)爭(zhēng)格局的形成,研究當(dāng)前天然氣市場(chǎng)的營(yíng)銷策略,有利于長(zhǎng)慶油田能夠根據(jù)天然氣市場(chǎng)的變化,以自身儲(chǔ)量和產(chǎn)能建設(shè)為依托,制定“以產(chǎn)定銷”的天然氣營(yíng)銷策略,引導(dǎo)長(zhǎng)慶油田天然氣走綠色、健康的可持續(xù)發(fā)展之路。
　　 本文以長(zhǎng)慶油田天然氣營(yíng)銷策略的制定為研究對(duì)象,運(yùn)用產(chǎn)品策略、促銷策略、定價(jià)策略、渠道策略、綠色營(yíng)銷等市場(chǎng)營(yíng)銷理論,對(duì)長(zhǎng)慶油田天然氣市場(chǎng)的宏觀環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行分析,結(jié)合國內(nèi)天然氣市場(chǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃及其發(fā)展趨勢(shì)

3、,在借鑒國外大型石油公司對(duì)天然氣營(yíng)銷成熟經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新性研究的基礎(chǔ)上,從目標(biāo)市場(chǎng)的確定、整體營(yíng)銷方案的制定、定價(jià)、產(chǎn)品促銷和渠道等方面制定了長(zhǎng)慶油田天然氣的營(yíng)銷策略,并從關(guān)系營(yíng)銷、營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)等方面提出了實(shí)施建議。指出長(zhǎng)慶油田要在自己產(chǎn)能建設(shè)和儲(chǔ)量的基礎(chǔ)上,控制天然氣市場(chǎng)的惡性擴(kuò)張,根據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系,以消費(fèi)者需求為核心,以社會(huì)責(zé)任為導(dǎo)向,變首站銷售模式為末站銷售,直接面對(duì)終端天然氣用戶,爭(zhēng)取更多的經(jīng)濟(jì)剩余,建立產(chǎn)、運(yùn)、銷一體化的天然氣銷售格