諾基亞網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)在中國3G市場(chǎng)競(jìng)爭策略研究.pdf

1、諾基亞目前是世界上成長最快，盈利性最好的端到端移動(dòng)通信方案廠商，而中國作為諾基亞全球最大的單一市場(chǎng)，其業(yè)務(wù)的發(fā)展也受到了諾基亞總部和業(yè)界的廣泛關(guān)注，隨著中國第三代移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)的籌建日益臨近，可以預(yù)計(jì)未來移動(dòng)通信市場(chǎng)的競(jìng)爭會(huì)越來越激烈，其中業(yè)務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展至關(guān)重要。 作為一名在通信設(shè)備制造行業(yè)工作了將近八年的通信行業(yè)工作者，筆者先后在上海貝爾阿爾卡特股份有限公司、UT斯達(dá)康通訊有限公司和諾基亞（中國）投資有限公司負(fù)責(zé)通信設(shè)備的區(qū)域銷

2、售工作，目睹并親身感受了這八年來通信技術(shù)，尤其是第三代移動(dòng)通信技術(shù)的飛速發(fā)展。在諾基亞工作的一年多時(shí)間，圍繞著第三代移動(dòng)通信技術(shù)在中國發(fā)展出現(xiàn)了很多的故事：TD-SCDMA的試商用、中國第三代移動(dòng)通信許可證的發(fā)放、電信運(yùn)營商的分拆傳言……, 作為諾基亞的一名銷售人員，筆者很希望可以有機(jī)會(huì)對(duì)諾基亞在第三代移動(dòng)通信市場(chǎng)的業(yè)務(wù)策略進(jìn)行一定的分析，并由此對(duì)自己負(fù)責(zé)的上海移動(dòng)客戶在第三代移動(dòng)通信市場(chǎng)的策略進(jìn)行一定的規(guī)劃。 本文從當(dāng)前第三代

3、移動(dòng)通信國際主流技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的比較和中國移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)鏈的分析入手，根據(jù)經(jīng)典的競(jìng)爭戰(zhàn)略理論，分析出諾基亞（中國）在當(dāng)前中國移動(dòng)通信市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。通過對(duì)其優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)的分析，結(jié)合市場(chǎng)營銷理論、關(guān)系營銷理論、戰(zhàn)略大客戶理論和諾基亞中國在江西移動(dòng)和上海移動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展的實(shí)際案例，著重研究了未來國內(nèi)第三代移動(dòng)通信市場(chǎng)初期諾基亞（中國）網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)發(fā)展的趨勢(shì)，提出諾基亞（中國）的未來業(yè)務(wù)發(fā)展策略應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注政府策略、運(yùn)營商策略、市場(chǎng)策略這三個(gè)基本要