東莞電信3G市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與策略研究.pdf

1、東莞電信于2008年12月份正式開(kāi)始運(yùn)營(yíng)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，于2009年4月份在東莞全市三家運(yùn)營(yíng)商中率先開(kāi)始運(yùn)營(yíng)3G網(wǎng)絡(luò)。但是目前東莞電信作為移動(dòng)市場(chǎng)的新進(jìn)入者，在移動(dòng)產(chǎn)品和3G市場(chǎng)運(yùn)作方面欠缺經(jīng)驗(yàn)，在目前東莞的移動(dòng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局上，東莞電信移動(dòng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面處于非常不利的地位，份額占比非常小。因此如何在如此的激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)背景下，根據(jù)市場(chǎng)和自身的實(shí)際情況，制定出合適的3G市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和策略，擺在了東莞電信市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)者的面前。
　　 本文所選課題

2、緊扣東莞電信面臨的實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況，重點(diǎn)研究3G市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的相關(guān)規(guī)劃，制定和部署相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)策略。為了達(dá)到研究的目的，本文通過(guò)PEST、波特五力法以及SWOT方法對(duì)東莞3G市場(chǎng)的總體環(huán)境、行業(yè)環(huán)境和市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行了深入細(xì)致的分析，探討了東莞電信3G市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面所面臨的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，根據(jù)分析的結(jié)果，著重對(duì)3G發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)的總體策略部署、渠道建設(shè)策略和3G終端策略進(jìn)行了深入的研究和探討，指出東莞電信3G的競(jìng)爭(zhēng)策略必須是在聚焦客戶的基礎(chǔ)上，走差

3、異化發(fā)展道路，在現(xiàn)有營(yíng)業(yè)廳、客戶經(jīng)理等直銷渠道的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)社會(huì)銷售渠道建設(shè)，從而增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力；同時(shí)重視降低終端成本，進(jìn)行多樣化研發(fā)，豐富終端品種，減低終端價(jià)格，以便以好的性價(jià)比的手機(jī)搶占用戶市場(chǎng)。
　　 本文所研究和制定的策略，近半年在東莞市場(chǎng)運(yùn)作方面得到了很好的落實(shí)，通過(guò)實(shí)際運(yùn)營(yíng)，證明本文所研究的相關(guān)策略是切實(shí)可行而且是有效的，在近幾個(gè)月東莞電信在移動(dòng)市場(chǎng)方面也取得了很好的業(yè)績(jī)，研究成果為東莞電信下一步的3G市場(chǎng)發(fā)展以