江蘇電信3G業(yè)務市場營銷策略研究.pdf

1、3G(第三代移動通信技術)是未來中國移動通信發(fā)展的方向，世界己經有不少國家對3G投入運營，日本NTTDoCoMo、韓國SK電訊、和記黃埔、沃達豐等3G業(yè)務已步入正軌，中國也即將全面發(fā)放3G牌照，中國電信是獲得牌照的熱門運營商之一。經營3G業(yè)務將成為中國電信新的利潤增長點，使其降低對固話業(yè)務的依賴進而完成核心業(yè)務的重新塑造，是中國電信走出目前電信經營的被動局面，實現全業(yè)務經營的一個良好契機，具有極大的戰(zhàn)略意義。 江蘇電信作為中國電

2、信集團公司屬下實力最強的分公司之一，很可能作為試點地區(qū)率先提供3G服務。但是，在江蘇電信迎來良好發(fā)展機遇的同時也應該注意到江蘇電信缺乏移動運營經驗，而且一系列的變化和挑戰(zhàn)正在發(fā)生。公司推行3G業(yè)務面臨著市場競爭和技術競爭的雙重壓力。在日趨復雜的經營環(huán)境面前，如何既立足于現在，又著眼于長遠，從企業(yè)的實際出發(fā)，制定切實可行的3G發(fā)展戰(zhàn)略，取得市場競爭優(yōu)勢，是江蘇電信當前必須高度重視的一個課題。 針對全球及我國3G業(yè)務的發(fā)展現狀，本文

3、通過對電信行業(yè)的整體發(fā)展狀況及江蘇電信的具體分析，借鑒各種成熟的戰(zhàn)略管理理論，將企業(yè)戰(zhàn)略管理的方法應用于江蘇電信3G發(fā)展，即運用PEST方法剖析了江蘇電信3G業(yè)務所處的宏觀環(huán)境，運用SWOT分析方法，對江蘇電信3G業(yè)務發(fā)展可能采取的各種發(fā)展戰(zhàn)略進行了探討。在市場營銷觀念和社會營銷觀念的綜合指導下，運用STP方法具體分析了3G業(yè)務的目標市場與市場定位，最后使用傳統(tǒng)的4Ps理論，提出了江蘇電信3G業(yè)務的營銷組合。本文試圖將戰(zhàn)略管理及營銷理論