ST半導(dǎo)體電源部營銷策略研究.pdf

1、全球石油耗竭，能源短缺賦于電力電子技術(shù)新的重大歷史使命。電源管理半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn)：綠色、高效、節(jié)能、環(huán)保、低污染、再利用、能回收、無毒害、包裝易拆解等。挑戰(zhàn)與危機(jī)的背后蘊(yùn)藏?zé)o限商機(jī)。電力電子技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域的不斷拓展，全球電子產(chǎn)品消費(fèi)市場重心的轉(zhuǎn)移，中國市場訊猛增長為以ST為代表的半導(dǎo)體跨國公司提供了新一輪發(fā)展機(jī)遇。 然而真正的市場機(jī)遇在哪里，目標(biāo)市場與潛在客戶在哪里，行業(yè)環(huán)境如何，競爭對手的優(yōu)勢與戰(zhàn)略怎樣，如何確立并管理自己的營銷策

2、略等一系列問題正是本文試圖探究和解決的。 本文首先介紹了ST公司&中國公司及其半導(dǎo)體電源部的情況。對于ST公司半導(dǎo)體電源部在中國市場所取得的成績和現(xiàn)有營銷策略作了總體評價(jià)，并著重指出了其面臨的主要問題和挑戰(zhàn)。而這些挑戰(zhàn)和問題是ST半導(dǎo)體電源部想要在中國市場獲得長足進(jìn)步必須要面對和解決的。在回顧了電源半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展概況和技術(shù)發(fā)展的新趨勢并給出了行業(yè)市場趨勢預(yù)測的基礎(chǔ)上，分析了行業(yè)的市場競爭狀況和競爭對手的主要競爭特征。并對行業(yè)現(xiàn)

3、有顧客（中國市場的顧客）及潛在顧客選購標(biāo)準(zhǔn)，購買習(xí)慣和購買決策過程作了詳細(xì)分析，為營銷戰(zhàn)略的正確制定提供了依據(jù)和指導(dǎo)。 接著對ST公司半導(dǎo)體電源部的目標(biāo)市場極其營銷策略作了全面的分析，包括市場的細(xì)分，目標(biāo)市場的評價(jià)與選擇和目標(biāo)市場的定位及其營銷策略。 最后給出了ST公司半導(dǎo)體電源部中國市場營銷策略, 包括: 產(chǎn)品策略,渠道策略, 促銷策略和大客戶戰(zhàn)略聯(lián)盟策略。應(yīng)該說ST整個(gè)公司得以健康穩(wěn)健的發(fā)展與成長，戰(zhàn)略聯(lián)盟策略的正確