ATECH公司的半導(dǎo)體電鍍市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、本文以ATECH公司為研究對(duì)象，先介紹了半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和2008年3月份公布的對(duì)半導(dǎo)體行業(yè)的最新預(yù)測(cè)，以及半導(dǎo)體行業(yè)受全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，接著介紹了ATECH公司的背景和經(jīng)營(yíng)情況。由于歐盟RoHS標(biāo)準(zhǔn)和REACH法規(guī)的實(shí)施、國(guó)家對(duì)“三高”企業(yè)的限制、國(guó)家環(huán)保政策對(duì)排污標(biāo)準(zhǔn)的提高、經(jīng)濟(jì)環(huán)境的動(dòng)蕩等因素，部分規(guī)模小、排放不達(dá)標(biāo)的電鍍企業(yè)不得不關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)；各電鍍添加劑供應(yīng)商積極研發(fā)新型的符合更高環(huán)保要求的綠色產(chǎn)品。在這種情況下，AT

2、ECH公司既面臨機(jī)遇，又面臨挑戰(zhàn)。如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持ATECH公司的市場(chǎng)領(lǐng)先地位，本文對(duì)半導(dǎo)體電鍍市場(chǎng)的客戶需求做了分析，再通過(guò)引入波特的五力競(jìng)爭(zhēng)模型對(duì)電鍍市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況進(jìn)行分析，然后分析ATECH公司的核心能力、客戶價(jià)值、合作網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建和體現(xiàn)客戶需求的研發(fā)組合。結(jié)合唐·舒爾茨的4Rs市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，總結(jié)出以下ATECH公司可以采取的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。 (一)大力發(fā)展新型環(huán)保產(chǎn)品，包括無(wú)鉛、無(wú)鉻、無(wú)氰產(chǎn)品 (二)積極拓