匯賢公司半導(dǎo)體產(chǎn)品營銷策略研究.pdf

1、半導(dǎo)體行業(yè)具有高度專業(yè)化、分工明確的特性,屬資金技術(shù)密集型行業(yè),三星電子作為全球跨國型企業(yè),在中國作為外來進(jìn)入者,采取匯賢公司作為三星代理銷售商的代理銷售制度,其在中國市場的成功有助于中國企業(yè)在不了解對方的市場和文化的情況下開拓海外市場,總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),建立有效的營銷機(jī)制。
　　 面對國內(nèi)外半導(dǎo)體市場復(fù)雜的營銷環(huán)境,本文首先在總結(jié)國內(nèi)外營銷策略文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上結(jié)合半導(dǎo)體營銷的特性,分析中國半導(dǎo)體市場的環(huán)境和發(fā)展趨勢,了解主要競爭對手的

2、競爭優(yōu)勢和市場份額,剖析現(xiàn)階段客戶需求的現(xiàn)狀與影響因素,進(jìn)而深入分析匯賢公司所處的內(nèi)外部環(huán)境與競爭優(yōu)劣勢。
　　 匯賢公司根據(jù)電器企業(yè)購買規(guī)模等8個因素對市場進(jìn)行細(xì)分;主要采用產(chǎn)品差異化和服務(wù)差異化相結(jié)合的市場定位策略,對戰(zhàn)略伙伴及客戶側(cè)重于技術(shù)差異化的市場定位;并將目標(biāo)市場鎖定為中國大的家電企業(yè)。在此基礎(chǔ)上,匯賢公司繼續(xù)采用三星公司的產(chǎn)品引導(dǎo)市場策略,針對中國企業(yè)實際情況開發(fā)具有本土化特殊產(chǎn)品。根據(jù)客戶規(guī)模,采用差別定價機(jī)制;