天山公司工程膠粘劑汽車發(fā)動(dòng)機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著我國(guó)加入WTO，汽車工業(yè)飛速發(fā)展，汽車發(fā)動(dòng)機(jī)的產(chǎn)銷量近幾年來(lái)也是急劇膨脹。同時(shí)，工程膠粘劑在汽車發(fā)動(dòng)機(jī)上的應(yīng)用越來(lái)越廣泛，用量越來(lái)越大。北京市天山新材料技術(shù)公司作為一家國(guó)內(nèi)知名的工程膠粘劑企業(yè)面對(duì)快速變化的汽車發(fā)動(dòng)機(jī)市場(chǎng)，必須制定有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，指導(dǎo)公司的營(yíng)銷活動(dòng)。 本文運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分、營(yíng)銷策略組合等市場(chǎng)營(yíng)銷理論，結(jié)合天山公司的營(yíng)銷實(shí)踐，對(duì)宏觀環(huán)境、汽車發(fā)動(dòng)機(jī)行業(yè)、工程膠粘劑行業(yè)、天山公司自身優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)等進(jìn)行了分析；采用了回歸分析等

2、定量分析的方法，對(duì)未來(lái)幾年的汽車發(fā)動(dòng)機(jī)的市場(chǎng)容量進(jìn)行預(yù)測(cè)；并根據(jù)各種信息定性分析汽車發(fā)動(dòng)機(jī)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)調(diào)整；運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣分析了工程膠粘劑行業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；總結(jié)分析了膠粘劑企業(yè)在汽車發(fā)動(dòng)機(jī)行業(yè)的關(guān)鍵成功因素并以此為基礎(chǔ)進(jìn)行了SWOT分析；根據(jù)工程膠粘劑在發(fā)動(dòng)機(jī)上的應(yīng)用特點(diǎn)，選擇了市場(chǎng)細(xì)分變量，對(duì)汽車發(fā)動(dòng)機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，確定天山公司在發(fā)動(dòng)機(jī)行業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)；匹配天山公司的各種資源，在天山公司的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷的每一個(gè)方面都有針對(duì)性營(yíng)