長(zhǎng)江汽車公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、長(zhǎng)江汽車公司是一家中外合資汽車企業(yè)，目標(biāo)是成為國(guó)內(nèi)主流車企。當(dāng)前中國(guó)汽車市場(chǎng)急速成長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)激烈，本文在把握長(zhǎng)江汽車公司內(nèi)部現(xiàn)狀和外部環(huán)境基礎(chǔ)上，對(duì)公司后期的營(yíng)銷策略提出建議，以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)江汽車公司的戰(zhàn)略規(guī)劃。
　　本文以長(zhǎng)江汽車公司的營(yíng)銷業(yè)務(wù)為研究對(duì)象，首先運(yùn)用PEST模型和波特五力模型分析了汽車行業(yè)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，目前國(guó)內(nèi)政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，汽車產(chǎn)業(yè)結(jié)束高速發(fā)展階段，競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入新階段。公司通過(guò)十年發(fā)展，初具競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)，但品牌建

2、設(shè)、銷售結(jié)構(gòu)、管理體制、產(chǎn)品和技術(shù)研發(fā)等方面存在的問(wèn)題阻礙了其戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。本文在在綜合分析影響公司發(fā)展的各項(xiàng)因素之后，以營(yíng)銷組合理論為基礎(chǔ)提出了后期發(fā)展策略建議，公司應(yīng)該重視品牌培育，加強(qiáng)研發(fā)能力，豐富產(chǎn)品系列，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，采用三級(jí)網(wǎng)絡(luò)體制提升覆蓋率，重視產(chǎn)品的價(jià)格策略，同時(shí)正視競(jìng)爭(zhēng)中的促銷策略，采用多樣的促銷方式。在本文最后，提出了實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)江汽車公司的戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)采取的保障措施。
　　本文研究發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但仍有空間