DYK汽車公司市場營銷策略研究.pdf

1、STUDAYOFDYKMOTORCOMfIANY’SMARKETn町GSTRATEGYAThesisSubmittedtoSoutheastUniversityFortheProfessionalDegreeofMBABYⅥ，ANGBinSupervisedbyViceProfLIUXiu—yanSchoolofEconomicsandMNgementSoutheastUniversityMay2014DYK汽車公司市場營銷策略研究研究

2、生：王斌導師：劉修巖東南大學摘要在當前汽車市場既存在壓力又蘊藏機會的情況下，通過對DYK營銷現(xiàn)狀的深入把握，有針對性地提出營銷策略優(yōu)化建議，對企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展具有重要借鑒意義。本文運用理論聯(lián)系實際、統(tǒng)計分析、比較分析等方法，在對企業(yè)進行深入了解并廣泛閱讀大量理論文獻的基礎上，按提出問題一分析問題一解決問題的脈絡展開全文。首先，提出問題。介紹DYK營銷現(xiàn)狀并提出DYK市場營銷策略中存在的問題；其次，分析問題。通過DYK營銷環(huán)境分析找準企業(yè)

3、的優(yōu)勢、劣勢，機會和威脅，以便對優(yōu)勢進行利用、對劣勢進行改進，同時抓住機會、避免威脅，并通過STP分析進行準確的市場定位，以便于有針對性地制定營銷策略優(yōu)化方案；最后，解決問題。從產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略四個方面著手，有針對性地提出公司市場營銷組合策略優(yōu)化的對策建議，為DYK再上新臺階提供理論參考或實踐借鑒。全文共分六個部分，第一部分為引言，介紹了論文的研究背景、意義及國內外研究動態(tài)；第二部分介紹了市場營銷的綜合理論，為進行

4、營銷環(huán)境分析、STP分析和提出營銷優(yōu)化策略提供理論依據(jù)；第三部分重點分析了DYK市場營銷現(xiàn)狀，從產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略著手，提出DYK在市場營銷方面存在的問題；第四部分基于對企業(yè)營銷環(huán)境(包括宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境及企業(yè)環(huán)境)的分析，深入剖析了DYK存在的機會和威脅、優(yōu)勢和劣勢；第五部分專門介紹了DYK的市場細分、目標市場選擇及市場定位，以便有針對性地提出營銷組合策略；第六部分針對DYK當前營銷策略存在的問題提出相應的營銷策