CQPT公司營銷現(xiàn)狀及改進(jìn)措施.pdf

1、近年來，中國通信行業(yè)發(fā)展非常迅猛，新技術(shù)和新產(chǎn)品的不斷推出使得市場需求更加多樣化，技術(shù)和市場的競爭給通信企業(yè)的營銷管理帶來很大挑戰(zhàn)。通信企業(yè)已充分認(rèn)識到營銷在經(jīng)營發(fā)展中的重要作用。 論文以COPT公司為研究對象，對其營銷現(xiàn)狀進(jìn)行了調(diào)查和研究，發(fā)現(xiàn)公司在營銷管理方面存在以下問題：第一、制定營銷計劃時對環(huán)境分析不充分，計劃執(zhí)行性較差；第二、確定目標(biāo)市場時，選擇標(biāo)準(zhǔn)不夠全面，直接影響了市場維護(hù)和擴(kuò)張；第三、新產(chǎn)品開發(fā)力度不夠，創(chuàng)新能力

2、不足，缺乏產(chǎn)品開發(fā)組合策略；第四、營銷機(jī)構(gòu)設(shè)置不合理，運營成本偏高，贏利能力較差；第五、定價方法過于簡單，價格體系缺乏競爭力；第六、促銷策略單一，缺乏有效的分銷渠道。針對這些問題，提出了相應(yīng)的改進(jìn)對策和措施，如加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析和行業(yè)前景預(yù)測；大力開展市場營銷調(diào)研工作，進(jìn)行市場定位，確定目標(biāo)市場；加大技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品開發(fā)的力度，強(qiáng)化品牌建設(shè)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；采用產(chǎn)品價格差異化策略，逐步提高市場占有率；建立多種產(chǎn)品銷售渠道，采取多樣化促