技術(shù)創(chuàng)新的目標(biāo)市場(chǎng)選擇研究.pdf

1、伴隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變，我國(guó)企業(yè)已經(jīng)不可能單純依靠廉價(jià)的原材料和勞動(dòng)力資源在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)了。技術(shù)創(chuàng)新已經(jīng)成為政府、社會(huì)以及企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，在社會(huì)生活占有非常重要的地位。我國(guó)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的劣勢(shì)不僅表現(xiàn)在技術(shù)創(chuàng)新能力不足、資源投入不足上，還表現(xiàn)在創(chuàng)新的盲目性上。如何克服投入的盲目性，使有限的資源獲得有效的產(chǎn)出是目前亟待解決的問(wèn)題。 近年來(lái)企業(yè)界和學(xué)術(shù)界都已經(jīng)認(rèn)識(shí)到以市場(chǎng)為導(dǎo)向進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新才是克服創(chuàng)新盲目性的有效手段。但是

2、目前研究的還較少地涉及如何使技術(shù)創(chuàng)新與市場(chǎng)營(yíng)銷的結(jié)合具體起來(lái)的問(wèn)題，致使很多技術(shù)創(chuàng)新仍然沒(méi)有逃脫被市場(chǎng)冷落的命運(yùn)。只有深入的調(diào)查研究市場(chǎng)，認(rèn)真研究消費(fèi)者需求的情況和特點(diǎn)，選擇合適的目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行合理的市場(chǎng)定位才能使技術(shù)創(chuàng)新在企業(yè)的生存發(fā)展中發(fā)揮自身的魔力。 本文在對(duì)廣大學(xué)者原有的研究成果進(jìn)行了梳理之后，嘗試對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的目標(biāo)市場(chǎng)選擇進(jìn)行了研究。首先，對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的市場(chǎng)細(xì)分策略進(jìn)行分析。認(rèn)為技術(shù)創(chuàng)新市場(chǎng)細(xì)分變量選擇時(shí)應(yīng)該以行為變量作為

3、主變量，以地理區(qū)域變量、人口和社會(huì)變量以及心理變量作為輔助變量。在細(xì)分的過(guò)程中應(yīng)該注意指標(biāo)選取中的實(shí)際性和創(chuàng)新性，多個(gè)指標(biāo)相結(jié)合進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。同時(shí)有效的市場(chǎng)細(xì)分除了要具有可進(jìn)入性、可盈利性及可衡量性之外，對(duì)于技術(shù)創(chuàng)新來(lái)說(shuō)，要使其符合整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)并符合社會(huì)的整體利益。接著，分析技術(shù)創(chuàng)新細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估與選擇策略。在經(jīng)典營(yíng)銷理論的基礎(chǔ)上，結(jié)合技術(shù)創(chuàng)新的特殊性，認(rèn)為技術(shù)創(chuàng)新可以根據(jù)技術(shù)創(chuàng)新的新穎性、新技術(shù)對(duì)外界的依賴性、細(xì)分市場(chǎng)的潛在市場(chǎng)