中小企業(yè)利基成長模式研究.pdf

1、在當今社會中，無論是發(fā)達國家還是發(fā)展中國家，中小企業(yè)在國民經(jīng)濟中都具有不可忽視和不可替代的作用，可以說，大型企業(yè)的不斷涌現(xiàn)和中小企業(yè)的蓬勃發(fā)展是當前世界企業(yè)發(fā)展中兩種并行不悖的大趨勢。但是，無論在資金、技術、人力還是規(guī)模、實力上，中小企業(yè)都無法與大企業(yè)相比擬，無法同其展開正面競爭，一個普遍的觀點是：中小企業(yè)是社會經(jīng)濟中的弱者，其生存和發(fā)展一直是個世界性的難題。在我國，由于制度、政策、社會文化觀念的影響，中小企業(yè)從創(chuàng)立到發(fā)展，面臨的困難尤

2、為突出，中小企業(yè)的成長演進也并不樂觀，“英年早逝”仍是困擾我國中小企業(yè)成長的可怕夢魘。中小企業(yè)如何在激烈的市場競爭中和在大企業(yè)的圍追堵截中求得生存與發(fā)展?這是中小企業(yè)面臨的最嚴峻的現(xiàn)實問題。 但是，中小企業(yè)也有自身的優(yōu)勢，對市場適應性強，進入與退出市場動作迅速，發(fā)現(xiàn)和開創(chuàng)一個大企業(yè)不去注意的狹小市場，充分發(fā)揮自己的資源優(yōu)勢，繼而轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢，使企業(yè)獲勝而得到成長成為可能。中小企業(yè)可以關注市場上被大企業(yè)忽略的某些細小市場，在這些

3、小市場上通過專業(yè)化經(jīng)營來獲取最大限度的收益，這種有利可圖的細小市場可以稱之為利基市場。中小企業(yè)以利基市場作為目標市場，根據(jù)自身的資源狀況，選擇相對狹小的市場范圍，定位于有某種個性特征和一定消費傾向的客戶群體，致力于產(chǎn)品的專業(yè)化生產(chǎn)和該產(chǎn)品生產(chǎn)技術及產(chǎn)品延伸服務的研究與開發(fā)，在專業(yè)化的基礎上形成極具優(yōu)勢的市場壁壘，進而形成較強的定價優(yōu)勢，取得較高的利潤，從而得到企業(yè)的生存與發(fā)展，這種成長方式可以稱之為利基成長方式。本文試圖通過研究這種成長

4、方式，提出一種行之有效的模式，為選擇利基成長方式的中小企業(yè)提供一種理論和實踐參考。 本文的具體研究內(nèi)容就是中小企業(yè)利基成長方式的一般原理和過程的展開，認為中小企業(yè)利基成長方式是有一個基本的模式的，即中小企業(yè)的利基成長模式是一個“確立利基方向-進入利基市場-進行利基營銷-利基更新”并輔之以構(gòu)筑利基壁壘和利基捍衛(wèi)手段的循環(huán)往復的過程。論文首先對相關概念進行了界定，對文章結(jié)構(gòu)進行了介紹，然后對有關國內(nèi)外研究進行了回顧，并簡單介紹了本文