HT化工有限公司目標(biāo)市場的選擇.pdf

1、伴隨著中國摩托車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，摩托車配套業(yè)也在亦步亦趨的同步發(fā)展。與摩托車產(chǎn)業(yè)一樣，經(jīng)歷了多年劇烈的價格戰(zhàn)后，行業(yè)整體的利潤微薄，產(chǎn)品質(zhì)量趨同，營銷模式近似，技術(shù)創(chuàng)新與摩托車整個大行業(yè)相比更加不足。摩托車配套企業(yè)既要承受摩托車整車企業(yè)轉(zhuǎn)嫁的市場風(fēng)險，又要消化原材料等漲價帶來的不利因素，行業(yè)內(nèi)的大多數(shù)企業(yè)都處于困境，怎樣才能擺脫困境，順應(yīng)市場變化，充分利用自身優(yōu)勢和外部環(huán)境創(chuàng)造的機會，使企業(yè)得以發(fā)展壯大，成為HT公司的頭等大事。 本

2、文以HT化工有限公司的目標(biāo)市場為研究對象，以市場分析為主線，運用PEST、SWOT模型、GE模型、五力競爭模型等分析工具，明晰了HT公司所處的經(jīng)營環(huán)境和企業(yè)的戰(zhàn)略能力，分析研究了HT公司的市場，確定了目標(biāo)市場。應(yīng)用SWOT模型進行HT公司戰(zhàn)略能力分析，并通過EFE、IFE矩陣定量評價了HT公司的內(nèi)外環(huán)境因素，確定了HT公司的競爭戰(zhàn)略為增長型戰(zhàn)略，市場覆蓋戰(zhàn)略為集中性營銷戰(zhàn)略，公司的整體戰(zhàn)略為增長型集中戰(zhàn)略；通過細分市場和產(chǎn)品/市場矩陣分

3、析，發(fā)現(xiàn)和尋找市場機會，剔除明顯沒有優(yōu)勢的細分市場；運用GE模型對細分市場的吸引力進行分析和評價，初選HT公司的目標(biāo)市場：運用統(tǒng)計學(xué)原理，基于歷史數(shù)據(jù)和行業(yè)資料，采用回歸分析法，借助SPSS工具，對目標(biāo)市場需求預(yù)測：運用市場指數(shù)選擇法，通過定量化的計算，HT公司的目標(biāo)市場應(yīng)為排量在100ml以上的摩托車配件；采用五力競爭模型，通過對市場結(jié)構(gòu)吸引力的分析，以及市場規(guī)模和發(fā)展?fàn)顩r的研究，對目標(biāo)市場進行評估，HT化工有限公司的目標(biāo)市場確定為排