裕祥化工（大連）有限公司市場營銷策略探討.pdf

1、要裕祥化工(大連)有限公司是一家集油漆制造和國際貿(mào)易為一體的外商獨資有限公司。公司擁有一大批優(yōu)秀的管理人才、技術(shù)人才和營銷人才，并擁有先進的涂料生產(chǎn)設(shè)備及檢驗設(shè)備、實驗室設(shè)備，在同行業(yè)中表現(xiàn)出較強的競爭力。然而，長遠上看，初期形成的產(chǎn)品銷售方式已經(jīng)不能完全適應(yīng)公司在當(dāng)前國際國內(nèi)激烈競爭背景下的進一步發(fā)展。原因在于涂料行業(yè)雖在我國還是一個朝陽行業(yè)，但是相對于發(fā)達國家來說，存在著企業(yè)規(guī)模小、檔次低、缺乏系統(tǒng)管理等弱點，涂料品牌小而多是一個普

2、遍存在的現(xiàn)象，產(chǎn)品與營銷同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴重。這種狀況導(dǎo)致涂料生產(chǎn)企業(yè)普遍缺乏競爭力。再加上愈來愈多的國外涂料大公司進入中國市場，掀起一輪又一輪的本土化營銷戰(zhàn)，涂料市場競爭愈加嚴峻，市場的品牌大洗牌已迫在眉睫。 本文以對裕祥化工(大連)有限公司營銷策略的分析及規(guī)劃設(shè)計為例，探討為國內(nèi)的涂料企業(yè)構(gòu)建合理有效的營銷策略提供可操作的參考思路，使它們能夠在這機會與風(fēng)險并存的涂料市場上站穩(wěn)腳跟并騰飛發(fā)展。文章發(fā)展脈絡(luò)如下：首先，對裕祥公司的

3、自身技術(shù)生產(chǎn)能力、營銷渠道特點及組織結(jié)構(gòu)進行分析，找出裕祥公司發(fā)展過程中的內(nèi)部強勢和弱勢以及機會和威脅。接著分別對涂料市場的行業(yè)現(xiàn)狀、前景和經(jīng)濟效益，尤其是對裕祥公司在國內(nèi)市場上的主要競爭對手進行了深入分析。然后再運用國際通行的營銷理論對市場細分、目標市場選擇與市場定位等展開討論，從中知曉該公司自身所處的市場位置和環(huán)境。最后在此基礎(chǔ)上，提出了裕祥公司的市場營銷戰(zhàn)略，即準確市場定位，確立銷售人力資源管理策略、差異化營銷策略、品牌戰(zhàn)略、有效