煤炭企業(yè)信用銷售管理研究.pdf

1、企業(yè)的目標是生存、發(fā)展和獲利，這幾個方面的問題都與銷售管理有著密不可分的關系。從某種意義上說，現(xiàn)代市場經(jīng)濟的本質是市場經(jīng)濟，隨著我國市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，靈活多樣的交易方式不斷產生，交易風險也越來越大，企業(yè)欠款回收和壞賬問題十分突出。我國企業(yè)處在一個更為開放的市場環(huán)境中競爭，能夠建立起一套現(xiàn)金的信用管理制度，提高企業(yè)的信用形象、信用地位極其增強信用實力和信用風險的控制能力，將是決定每個企業(yè)生存發(fā)展的關鍵因素，也是擺在每個企業(yè)面前一項十分緊

2、迫而艱巨的任務。
　　我國煤炭企業(yè)營銷的特點就是采用信用銷售的營銷模式，但信用銷售的背后隱藏著企業(yè)的財務風險，這種風險也是煤炭企業(yè)主要的財務風險。
　　本文針對煤炭企業(yè)的特點，結合現(xiàn)代信用銷售管理的理論基礎，建立了適合于煤炭企業(yè)的信用銷售風險控制體系。在體系中，首先建立了客戶信用分析機制，對客戶的資信狀況進行評估；其次，建立了信用銷售預警機制，對信用銷售的風險進行預警；再次，建立了煤炭企業(yè)應收賬款的管理機制，對應收賬款進行監(jiān)