華通公司檸檬深加工產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、市場(chǎng)營(yíng)銷是指對(duì)一種觀念的策劃和實(shí)施過(guò)程，還指對(duì)一種思想(或者是一件商品、一項(xiàng)服務(wù))進(jìn)行定價(jià)、促銷并將其傳遞到個(gè)人或組織手中進(jìn)行交換，使該個(gè)人或組織得到滿足的過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的最終目標(biāo)是使交換雙方都得到滿足?，F(xiàn)代社會(huì)中，幾乎沒(méi)有企業(yè)離得開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷。 農(nóng)產(chǎn)品特產(chǎn)的整體營(yíng)銷還具有它的特殊性，它不同與工業(yè)品營(yíng)銷，它需要結(jié)合農(nóng)民、農(nóng)村和我們整個(gè)社會(huì)體系的物流系統(tǒng)進(jìn)行整體營(yíng)銷，因此它更具挑戰(zhàn)性。本文抓住華通公司投資開(kāi)發(fā)檸檬深加工產(chǎn)品的機(jī)會(huì)

2、，努力探索農(nóng)產(chǎn)品特產(chǎn)的營(yíng)銷策略及技巧，并形成整體方案運(yùn)用于企業(yè)。 本文描述的是一種特定環(huán)境下的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，通過(guò)華通公司開(kāi)拓檸檬特產(chǎn)的深加工產(chǎn)品過(guò)程進(jìn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究，第3章是對(duì)檸檬整個(gè)產(chǎn)業(yè)狀況及華通公司整體狀況的分析，闡明的是華通公司為什么要涉足檸檬產(chǎn)業(yè)的農(nóng)特產(chǎn)深加工，并且其所有產(chǎn)品都是快速消費(fèi)品，這是華通公司的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略決策過(guò)程。營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷計(jì)劃制定、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)營(yíng)銷策略、執(zhí)行并控制；第4、5章主要描述的是華

3、通公司在涉足具體的檸檬深加工市場(chǎng)后要獲得全面成功的具體的產(chǎn)品策略，是以點(diǎn)帶面的成功過(guò)程的分析。因?yàn)楫a(chǎn)品的點(diǎn)較多，檸檬油、檸檬酒、檸檬果汁等等。如果華通公司在所有面的產(chǎn)品上全面鋪開(kāi)是不可能成功的。因此，第4、5章著重從具體的一類檸檬產(chǎn)品、果汁類檸檬飲料切入，進(jìn)行分析，從果汁飲料定義及分類、飲料產(chǎn)業(yè)政策動(dòng)態(tài)、果汁市場(chǎng)前景、消費(fèi)者構(gòu)成特征、飲料行業(yè)投資收益分析等方面進(jìn)行市場(chǎng)分析，是果汁類飲料市場(chǎng)的相關(guān)問(wèn)題分析及其市場(chǎng)細(xì)分分析；定位過(guò)程中，考慮

4、了城市、區(qū)域、功能性等細(xì)分因素以及各大飲料廠家對(duì)橙果汁飲料市場(chǎng)的爭(zhēng)奪；檸檬果汁飲料只是果汁類飲料的一部分，因此在接下來(lái)的第6章中在技術(shù)上結(jié)合華通公司的自身狀況確定目標(biāo)市場(chǎng)，并從產(chǎn)品定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、口味設(shè)計(jì)、品名設(shè)計(jì)、外包裝形象設(shè)計(jì)等方面分析了營(yíng)銷策略，針對(duì)華通公司開(kāi)發(fā)的具體檸檬果汁飲料進(jìn)行的4Ps策略分析。本文著力于系統(tǒng)的營(yíng)銷設(shè)計(jì)，同時(shí)重點(diǎn)突破，分析了美檸汁的特定環(huán)境，運(yùn)用公共關(guān)系等營(yíng)銷策略，出奇招，并結(jié)合常規(guī)的營(yíng)銷方式打破農(nóng)產(chǎn)品特產(chǎn)整