基于波特和SWOT模型的開利（中國）中央空調(diào)競爭戰(zhàn)略.pdf

1、隨著國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定的健康發(fā)展，人民生活水平的進(jìn)一步提高，為中央空調(diào)行業(yè)的發(fā)展提供了有效的市場需求，國內(nèi)中央空調(diào)市場總體銷售額持續(xù)增長。面對這一迅速發(fā)展的產(chǎn)業(yè)和誘人的市場，眾多國內(nèi)外競爭者紛紛進(jìn)入中央空調(diào)市場，形成著名國際品牌、傳統(tǒng)和新興國產(chǎn)品牌并存的局面，市場競爭日趨激烈。 作為全球最大的暖通空調(diào)和冷凍設(shè)備制造商，開利于上世紀(jì)八十年代初成為第一家進(jìn)入中國市場的國際著名品牌，并憑借著先進(jìn)的產(chǎn)品和技術(shù)，在中國市場的銷售業(yè)績和市場占

2、有率一度位居首位。隨著國內(nèi)中央空調(diào)市場競爭的加劇，加之開利自身存在的一些問題，開利的發(fā)展速度開始減慢，市場份額逐年下降，漸漸讓出了其在國內(nèi)市場占有率第一的位置。 面對日益激烈的市場競爭，開利公司如何利用其優(yōu)勢資源，制定正確的企業(yè)競爭戰(zhàn)略，進(jìn)一步增加市場份額，建立起自己的競爭優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，是擺在開利公司面前的課題。本文對開利公司應(yīng)采用的競爭戰(zhàn)略進(jìn)行了分析論證。 全文共分六章。第一章介紹了本文研究的背景、研究的目的及

3、意義、應(yīng)用模型的理論綜述、研究的思路和主要內(nèi)容。第二章介紹了國內(nèi)中央空調(diào)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、市場規(guī)模及行業(yè)發(fā)展趨勢。第三章介紹了開利(中國)公司的情況，并分析了開利公司的內(nèi)外部因素及競爭對手的情況。第四章運(yùn)用波特五力模型分析了行業(yè)結(jié)構(gòu)要素，并用SWOT分析法對公司的內(nèi)外環(huán)境進(jìn)行了綜合分析。第五章是公司的競爭戰(zhàn)略規(guī)劃，根據(jù)前面章節(jié)的分析和論述，為公司制定了總體戰(zhàn)略目標(biāo)，并在市場競爭、技術(shù)領(lǐng)先、市場營銷及售后服務(wù)四個方面制定了具體的競爭戰(zhàn)略。第