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文檔簡(jiǎn)介
1、中國(guó)加入WTO,以及現(xiàn)代信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展,既為商業(yè)銀行提供了新的機(jī)遇,同時(shí)也帶來(lái)了更大的挑戰(zhàn),我國(guó)商業(yè)銀行面臨著越來(lái)越激烈的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),客戶(hù)成為商業(yè)銀行最重要的資源。作為一種新的管理模式、業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理念和信息技術(shù)的前沿產(chǎn)品,CRM能夠有效幫助商業(yè)銀行建立持久贏利的客戶(hù)關(guān)系,實(shí)現(xiàn)識(shí)別有價(jià)值客戶(hù),提供個(gè)性化服務(wù)等功能,從而提升商業(yè)銀行的核心競(jìng)爭(zhēng)力。因此,針對(duì)商業(yè)銀行自身的實(shí)際情況,成功實(shí)施CRM,對(duì)今天的商業(yè)銀行獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),
2、起著至關(guān)重要的作用。 本論文共分四個(gè)部分:第一部分前言,主要是介紹論文的選題背景、研究意義、研究思路與方法等,提出論文要研究的主要問(wèn)題;第二部分CRM的相關(guān)理論與技術(shù)分析,介紹了CRM的概念及內(nèi)涵、內(nèi)容與功能,并深入分析了CRM的理論和技術(shù)基礎(chǔ),指出了目前CRM的應(yīng)用狀況;第三部分我國(guó)商業(yè)銀行CRM的發(fā)展?fàn)顩r分析,首先指出商業(yè)銀行CRM的特征,提出商業(yè)銀行發(fā)展CRM的必要性和重要性,即發(fā)展CRM的現(xiàn)實(shí)意義和戰(zhàn)略?xún)r(jià)值,進(jìn)而研究了國(guó)
3、內(nèi)外商業(yè)銀行CRM的發(fā)展?fàn)顩r;第四部分我國(guó)商業(yè)銀行實(shí)施CRM的方案設(shè)計(jì),首先進(jìn)行需求分析,剖析目前我國(guó)商業(yè)銀行CRM存在的問(wèn)題,歸納總結(jié)了造成這種現(xiàn)狀的深層次原因,針對(duì)這些問(wèn)題和原因,以ACCB銀行CRM實(shí)踐為例,提出了我國(guó)商業(yè)銀行CRM的方案設(shè)計(jì);同時(shí)分析了我國(guó)商業(yè)銀行在實(shí)施CRM時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題,指出實(shí)施CRM需要事前詳細(xì)分析諸多方面的事項(xiàng),同時(shí)要選擇切實(shí)可行的CRM方案。本文強(qiáng)調(diào)了實(shí)施CRM對(duì)我國(guó)商業(yè)銀行的重要意義,并為商業(yè)銀行如何
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